淘寶櫥窗位規(guī)則介紹及如何良好運用

櫥窗推薦這一塊其實有很多的賣家忽略了，我們今天就重拾起來，來詳細(xì)地跟大家講解一下！

櫥窗推薦，對于淘寶賣家來說是最基本的推廣工具，也是最有效的一種推廣方式。很多人認(rèn)為櫥窗推薦無非就是將自己的部分產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，隨便選幾個就可以了。其實不然，櫥窗推薦雖然不多，但是每一個櫥窗都是店鋪的一張名片。我們需要淘寶櫥窗推薦35個位置使用櫥窗推薦將買家吸引到店鋪里面來，所以千萬不要小看這小小的櫥窗推薦，如果用的好他會發(fā)揮意想不到的效果。然而他從使用到設(shè)定到不是一件容易的事情，同樣需要賣家仔細(xì)斟酌，才能得到良好的成效。

櫥窗推薦，是淘寶推出的一種寶貝展示工具，櫥窗陳列網(wǎng)一般情況下如果店鋪里有100 個寶貝，就有15個櫥窗位，那么就說明在瀏覽的類別里，你就有這15個寶貝被展示出來，而其他的則要進(jìn)入店鋪才能看到，這就如同實體店鋪的櫥窗，當(dāng)你在櫥窗中看到了好動西，才會被吸引到店鋪里面，櫥窗推薦就是這個道理，所以充分利用好櫥窗推薦，是吸引買家的關(guān)鍵。

把好推薦商品的質(zhì)量關(guān)

選擇那些最吸引人的寶貝，進(jìn)行推薦。比如：女裝店鋪，如果你有100件寶貝在出售，只有15個推薦位的話，一定要仔細(xì)斟酌。建議：

1、圖片主體突出,買家對你的第一印象就是這樣的小圖，如果主體不突出的話，很難吸引人。

2、標(biāo)題清楚且具有吸引力，會合理用用關(guān)鍵字。經(jīng)?？刺詫毷醉摵皖l道里推薦的寶貝，看看有什么關(guān)鍵字。如果和你的類別相關(guān)，不妨更換你標(biāo)題里的關(guān)鍵字。寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過于復(fù)雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后櫥窗設(shè)計，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時修正寶貝名稱。

3、價格要具有絕對優(yōu)勢，即使沒有購買欲望，也會吸引很多的MM，從而也會提高店鋪知名度和瀏覽量。

4、描述詳細(xì)，提供多圖展示;

其實總結(jié)起來就只有一句話：時間、價格、人氣高的商品永遠(yuǎn)是大家搜索的關(guān)鍵詞。

抓住寶貝的排列特點，環(huán)環(huán)相扣

1、有櫥窗推薦的寶貝比沒有櫥窗推薦的寶貝排在前面，在都有櫥窗推薦的情況下，按照寶貝剩余的時間多少排列。

2、都沒有櫥窗推薦情況下按照寶貝剩余的時間多少排列，時間越短，排列越前?？蓹淮拔痪瓦@么幾個，該如何來分配。例如：做為服裝店鋪，你有 100個寶貝，就有15個櫥窗位，把這些寶貝分為三批上架，將櫥窗推薦第一次放在第二批上，然后依次是第三批、第一批，也就是說當(dāng)你的第一批寶貝快要下架時就越排在前面，櫥窗推薦的精品服裝寶貝卻在第二批，一樣排在前面，同樣的道理當(dāng)?shù)诙磳⑾录苁?，第三批寶貝中的精品服裝寶貝也會排在前面，以此類推。這樣就說明你也許7天都會排在前面，雖然有些夸張，但是卻能夠大大增加寶貝的瀏覽量，如果合理掌握發(fā)布時間，那就會很有效果了。

介紹櫥窗位的兩種運用方式

1、見縫插針式，把寶貝每隔十分鐘或半個小時安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機會;

2、兵團(tuán)作戰(zhàn)式，每天某幾個時段同時出現(xiàn)在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個視覺轟炸。具體哪個方式更適合自己，那就需要自己的摸索實踐了。

櫥窗推薦具有很強的靈活性，可針對自己店鋪的情況酌情使用，只有充分的了解他的性能，才能夠做到活學(xué)活用，相信能夠合理的利用櫥窗推薦一定會給你的店鋪帶來意想不到的收益。

為規(guī)范淘寶網(wǎng)櫥窗推薦位的分配與管理，特制定本規(guī)則，詳情見下：

一、 淘寶商城商家櫥窗推薦位規(guī)則

2009年3月15日至2009年12月31日，淘寶商城商家的所有在售寶貝都可獲得櫥窗推薦位。

二、淘寶個人交易平臺賣家櫥窗推薦位規(guī)則

1、在原櫥窗推薦位規(guī)則第一條延續(xù)2007年政策對消費者保障計劃賣家將在原根據(jù)信用評價獲得的櫥窗推薦位數(shù)量基礎(chǔ)上加增5個，對非消費者保障計劃賣家保持不變；

2、原櫥窗推薦位規(guī)則第二條不變——對開店時間少于3個月的賣家贈送10個推薦位，鼓勵小賣家成長；

3、原櫥窗推薦位第三條(獎勵規(guī)則)“每周統(tǒng)計各類下支付寶成交金額(以買家付款到支付寶為準(zhǔn))，超過基線的前1000名可以獲得5個櫥窗位” 調(diào)整為現(xiàn)第三條“每周只針對消費者保障計劃賣家統(tǒng)計各類下支付寶成交金額(以買家付款到支付寶為準(zhǔn))，超過基線的前1000名消費者保障計劃賣家可以獲得 5個櫥窗位”；

4、原櫥窗推薦位規(guī)則第四條(獎勵規(guī)則)中對“每周統(tǒng)計各類下支付寶成交金額前50名”賣家的獎勵調(diào)整為現(xiàn)第四條只對“每周只針對消費者保障計劃賣家統(tǒng)計各類下支付寶成交金額前50名消費者保障計劃賣家”進(jìn)行獎勵。

怎么用好櫥窗位

以淘寶為例，幾個誤區(qū)

案例一，初進(jìn)淘寶，把最漂亮的、拿得出手的放到櫥窗推薦位上；

案例二，本人曾經(jīng)在半夜統(tǒng)一把倉庫的寶貝統(tǒng)一上架；

案例三，把要下架的寶貝不是放到櫥窗位上而是直接下架，又從新上架，周期是14天；

案例四，某淘友自己的櫥窗位空著，到論壇去參加社區(qū)的有銀幣獎勵的活動……。

淘寶的各項規(guī)則和制度不是約束我們的,而是為我們服務(wù)的,也是被我們利用的,還是那句話:用真心對待顧客,用頭腦經(jīng)營店鋪。

補充：

1、這里的櫥窗位說的不是店鋪的推薦，是兩個概念。櫥窗推薦是為了顧客進(jìn)你的店鋪，而店鋪推薦是指的是顧客來了后先能看到的寶貝。

2、相對櫥窗推薦位而言，寶貝下架時間的控制更重要。下架時間的控制和時間段的把握，可以使顧客能夠最先找到你。

淘寶中的買家分為兩種，一是隨機購買，這樣的買家和很多女性逛街一樣，喜歡在淘寶去轉(zhuǎn)商鋪，看到喜歡的東西就淘兩件。還有的就是有消費需求的買家，因為想買而上淘寶。針對第一種的買家暫且不說。

櫥窗位是專門為第二種買家準(zhǔn)備的，因為只要買家把他需要的寶貝的名稱一輸入，所有的寶貝一覽無余。寶貝數(shù)量多達(dá)上百頁，而最先看到的一般是馬上要下架的寶貝(搜索頁是默認(rèn)時間排序的，也可以按照價格高低排序等)，而買家大部分是在前幾頁去選擇寶貝，并找在線的店主接洽。那么我們不妨把櫥窗位可以定義為咱們的招牌，是讓顧客走進(jìn)店鋪的幌子。

為什么鉆石賣家賣的比新手要多很多?單單是信譽高的原因嗎?我認(rèn)為櫥窗位的因素才是根本的問題。在理論上，一個鉆石賣家的櫥窗位理論上可以達(dá)到數(shù)十個(基本櫥窗位35個，每周銷售額達(dá)到一定數(shù)額獎勵5個，銷售量在前50名獎勵10個)，而新人在開始僅僅是15個或者20個，貧富差距很大。很不公平嗎?其實鉆石賣家也是從新手的15個櫥窗位挺過來的。我更認(rèn)為即便新人只有 15個櫥窗位，只要合理的科學(xué)利用，進(jìn)店鋪的買家也會不少的。

現(xiàn)在搜索的商品排序有四部分，先后順序如下：

1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝

2、雖然是櫥窗推薦，但是該商品已經(jīng)有90天未被人購買了。

3、未被櫥窗推薦的一般寶貝

4、一般寶貝中90天未被購買的寶貝

顧客在淘寶首頁里喜歡用關(guān)鍵詞來搜索寶貝，關(guān)鍵詞先顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后的，然后顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但長期(超過90天)沒有售出的寶貝0-13天，然后再顯示沒有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長期沒有售出的寶貝0-13天，一共分四擋來顯示，然后只顯示100頁的商品，101頁以后的商品是不顯示。所以我們要想自己的寶貝位置靠前就要在寶貝關(guān)鍵詞和櫥窗上多多下功夫了。

如何科學(xué)利用推薦位(由于是為新手提供參考，暫不介紹淘寶助理的使用。)

寶貝名稱定義要準(zhǔn)確:忌名稱過于復(fù)雜或過于簡單，要做到全而不亂，簡而不缺，當(dāng)把寶貝名稱寫好后，自己先搜索下，看是否容易搜索的到，搜索的難易程度如何，然后及時修正寶貝名稱。

合理安排寶貝上架時間:如果店鋪寶貝數(shù)量不到3000個的話，建議采用7天一循環(huán)的辦法，時段設(shè)定一要把握所謂黃金時間，一般來說，上午10點以后，下午2 點到5點，晚上8點到10點，在淘寶上的買家相對多些，而在周六、日人相對少些。我們要在瀏覽量多的時段去安排自己的寶貝上架。還有也要根據(jù)自己的作息時間來確定，比如兼職的，那要在單位不忙的時候，晚上在家的時候去安排寶貝上架，周末周日或平時有活動的時候盡量少安排寶貝上架。綜合考慮兩者因素，確定合理的寶貝上架時間。

合理把握上架方式：切忌把寶貝一下全部上架，尤其是新手剛開業(yè)的時候，一次性的把倉庫的寶貝，全部上去，等寶貝下架了再全部放上去，如果是這樣的話，那等于你的店鋪一周開張一天，休息六天，要是在深夜辛苦上架的話，那就更恐怖了。寶貝上架的主要方式有兩種，一是隨下隨上，還有就是編輯上架，本人一般采用第二種方法，操作方式如下：點擊我售中的寶貝—倉庫的寶貝—選中寶貝—編輯—設(shè)定上架時間—提交。通常我在晚上進(jìn)行，統(tǒng)一安排第二天的寶貝上架。

櫥窗位和下架時間相結(jié)合：櫥窗位不是讓你展示自己最漂亮的寶貝，而是要把要下架的寶貝放到上面去，基本步驟：點擊售中的寶貝—翻到最后一頁—選中寶貝—櫥窗推薦—直到選滿為止。同時注意隨時補充調(diào)整櫥窗位，不要讓推薦位空著。

有足夠的寶貝數(shù)量來支持上架和推薦：為了讓自己的寶貝總是出現(xiàn)在顧客面前，寶貝的數(shù)量不得不考慮，巧婦難做無米之炊，店鋪只有區(qū)區(qū)幾十個寶貝，很難保證推薦位的天天時時都滿的，理想中的數(shù)量，每天上午保證30個寶貝上架，下午50個，晚上40個，一天需要120個寶貝上架，那么一周需要寶貝800個以上，如果真的達(dá)到這個程度，15個櫥窗位足夠去折騰了。寶貝數(shù)量少的情況下，那就需要我們精打細(xì)算了，仔細(xì)去分析自己的寶貝目標(biāo)客戶是誰，他們一般在什么時候出現(xiàn)，在那個時候把寶貝恰當(dāng)放到櫥窗位前幾頁。

櫥窗位的兩種運用方式：見縫插針—把寶貝每隔十分鐘或半個小時安排上架和櫥窗推薦，讓自己的寶貝增加被瀏覽的機會；每天某幾個時段同時出現(xiàn)在前頁，讓自己的寶貝在顧客面前有個視覺強感。具體哪個方式更適合自己，那就需要自己的摸索實踐了。

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