打破轉(zhuǎn)化僵局，穩(wěn)定直通車---點(diǎn)擊率！

不知不覺(jué)，今年這就快過(guò)了一半了，六月，乍熱未酷，微風(fēng)中帶著一絲暖意，但偶爾的暴曬，也是讓人焦躁，想來(lái)一桶冰水，讓自己從頭到腳都清醒一下。

六月，蔚藍(lán)的天空... ....

火紅的六月，很炙熱，但也充滿希望。

屏幕上的向日葵，愛(ài)上了它，卻毫無(wú)道理。

歲月如沙一般從指間繞過(guò)，淺淺的，淺淺的。

日子像發(fā)酵一般，浮躁；心若向陽(yáng)，無(wú)謂悲傷。

無(wú)論生活還是做店鋪，知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，最近開(kāi)車的問(wèn)題還是比比皆是，那大人物豈有不幫大家解憂的道理。借勢(shì)兒童節(jié)，銷量又做出了一個(gè)新的高度！

數(shù)據(jù)做的還是不錯(cuò)的，客單百元左右，一個(gè)月銷售額200W+,利用好你能把握的各種大促小促，優(yōu)化跟進(jìn)到位，銷量提升是OK 的。

是不是瞬間動(dòng)力十足，信心感爆棚，看到這么diao的數(shù)據(jù)，那今天的分享一定也是個(gè)大干貨。

一個(gè)新店冉冉升起，一個(gè)老店也想盤活，每天糾結(jié)店鋪運(yùn)營(yíng)、直通車、引流、自然搜索、無(wú)線端、and so on，而自己的核心點(diǎn)擊問(wèn)題都沒(méi)解決，店鋪人氣沒(méi)有，曝光不行，那你在萬(wàn)般糾結(jié)的轉(zhuǎn)化自然也是無(wú)果，分一樣低。錢一樣花，效果一樣沒(méi)有。這樣的局勢(shì)怎么破？

答案：點(diǎn)擊率?。?/p>

那么優(yōu)化點(diǎn)擊的著手點(diǎn)就是：你需要有一款“值得”被別人點(diǎn)擊的寶貝。那這款寶貝該滿足什么條件呢？不用糾結(jié)，大人物幫你把核心關(guān)鍵點(diǎn)，整理好了，往下看：

NO.1---需求

何為需求？就是你的背包否符合市場(chǎng)主要發(fā)展趨勢(shì)？是否符合季節(jié)性需求？是否大眾消費(fèi)者口味？怎么改善這些？；你在做什么，就要學(xué)會(huì)利用好什么，強(qiáng)大的淘寶平臺(tái)給你提供了對(duì)比的途徑：

可能有些小伙伴，關(guān)注過(guò)這塊，只是看到了別人做的很好，一拉仇恨，不看了，這款你可以根據(jù)銷量。搜索等排行，了解相關(guān)信息，熱門排行第一的寶貝價(jià)格是多少？標(biāo)題是怎么搭配組合的？你是不是在選詞和標(biāo)題優(yōu)化時(shí)好好地借鑒一下呢？對(duì)比下自己的寶貝差在哪了。

NO.2---趨勢(shì)

可以去生意參謀的數(shù)據(jù)，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的寶貝。

根據(jù)關(guān)鍵詞提供的信息，你就知道是說(shuō)什么寶貝熱銷了，同時(shí)你還可以去同類店鋪或去阿里巴巴B2B平臺(tái)看看有哪些熱賣款。

NO.3---差異

差異就是要區(qū)別你與其他人的寶貝，同時(shí)挖掘賣點(diǎn)是我們后續(xù)與他人競(jìng)爭(zhēng)的核心。選貨沒(méi)有特色、沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)，終究做不起來(lái)。

明星同款，推廣這個(gè)寶貝，你主圖一樣，標(biāo)題核心內(nèi)容一樣，四張圖片，第一紅裙紅背景，不仔細(xì)看也知道是什么鬼，二三圖片，圖片一樣，標(biāo)題神似，這樣搞無(wú)非就是給自增加加了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，簡(jiǎn)單的通過(guò)圖片的款式反饋回來(lái)的信息，就沒(méi)有說(shuō)服力，所以你在選款式注重差異，優(yōu)化除自己的特點(diǎn)，就是在何種結(jié)果，想爛大街你都沒(méi)希望。

一款好的寶貝是你做店鋪的開(kāi)始，但是一個(gè)好的推廣方法才是你發(fā)展的動(dòng)力。款式搞定，那就要針對(duì)推廣去優(yōu)化了 ，也就是今天的核心點(diǎn)擊率。

但是有的小伙伴會(huì)質(zhì)疑了，我店鋪缺的是轉(zhuǎn)化，是出量，我覺(jué)得我的點(diǎn)擊率不錯(cuò)啊，你的點(diǎn)擊率不錯(cuò)該怎么去理解呢？10個(gè)展現(xiàn)量，1個(gè)點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率10%？？是這樣的嗎？

顯然不是，10個(gè)展現(xiàn)能能給你帶來(lái)什么效益？？？直通車注重的還是穩(wěn)定長(zhǎng)期發(fā)展，結(jié)合大人物最近優(yōu)化的數(shù)據(jù)幫你分析下：
 
數(shù)據(jù)看到了，點(diǎn)擊率是5.79%，那么根據(jù)點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，這個(gè)公式可知，在展現(xiàn)量穩(wěn)定的前提下，你的點(diǎn)擊量越大，帶來(lái)的點(diǎn)擊反饋就會(huì)越好。想要提高點(diǎn)擊量，那你的創(chuàng)意圖片就要跟進(jìn)到位，那這塊該怎么做？

首先你要知道知己該做什么：

1、一張清晰的圖片才能給人更直觀的視覺(jué)效果。要的就是一覽無(wú)垠的效果，而不是讓人感覺(jué)好像有馬賽克一樣。

切記：這不是一覽無(wú)垠，看這就像迷彩馬賽克一樣，完全感覺(jué)不到美在哪里。

2、同時(shí)區(qū)別好服裝樣色或者背景不要沖突。

這樣顏色沖突的的真的好嗎？衣服呢？人呢？顯然提現(xiàn)不錯(cuò)衣服上身是什么效果。

要的是一樣能看出賣的是什么，，對(duì)于突出寶貝款式、風(fēng)格，簡(jiǎn)單大方就好。

3、寶貝賣點(diǎn)營(yíng)銷（核心問(wèn)題，大人物幫你重點(diǎn)分析）

看上圖，比如紡紗連衣裙，“紡紗”是寶貝的特點(diǎn)，你想把它開(kāi)發(fā)成賣點(diǎn)，那就需要用場(chǎng)景，氛圍去給消費(fèi)者營(yíng)造一種，夏季清涼的感覺(jué),比如右圖，展示要有美感，而不是單純的紡紗透氣性好，那只會(huì)給客戶一種，我要露很多肉的感覺(jué)。不要讓客戶感受到“買家秀和賣家秀”是多么得恐怖。

那做圖片時(shí)，不能出現(xiàn)的有哪些？

1、文字清晰度低，過(guò)于復(fù)雜

左圖----“螞蟻”般的字誰(shuí)能告訴我是什么？你是在羅列寶貝買點(diǎn)嗎？這效果往往更會(huì)讓人頭疼，還有所謂的“買一送五”只要是經(jīng)常在淘寶購(gòu)物的，都知道你這送五的含義，無(wú)非是一些清洗毛*、布藝便攜袋，額外內(nèi)置刀頭，然而并沒(méi)有什么亂用，這些都是寶貝的一致標(biāo)準(zhǔn)配件，并沒(méi)有達(dá)到你想要的“巨優(yōu)惠”效果。

右圖----產(chǎn)品展示清楚，“父親節(jié)”字眼，利用孝敬長(zhǎng)輩的心理，博眼球，言簡(jiǎn)意賅說(shuō)明寶貝核心特點(diǎn)，金屬機(jī)身，沖點(diǎn)快捷方便，外加懂“腰帶”無(wú)非是父親節(jié)最好的“禮物伴侶”。所以好會(huì)一看便知。

2、主圖信息模糊，沒(méi)有核心的風(fēng)格（店鋪和寶貝風(fēng)格統(tǒng)一或者相近為好，不要造成視覺(jué)沖突和模糊）

左圖----誰(shuí)能告訴我是什么鬼，這是要我腦補(bǔ)你寶貝的款式，樣子，顏色嗎？

你這朦朧感太強(qiáng)列了，想要博眼球，但是顧客點(diǎn)擊進(jìn)去，寶貝卻不中意，那數(shù)據(jù)反饋就是點(diǎn)擊很好，轉(zhuǎn)化全去，增加跳失率，你想要營(yíng)造的你“含蓄美“沒(méi)達(dá)到意想的效果。

右圖----直接了當(dāng)?shù)恼故玖藢氊惖男Ч?，整體試穿風(fēng)格，簡(jiǎn)單的材質(zhì)展示，滿足顧客對(duì)寶貝款式、顏色。整體效果、材質(zhì)的了解。這樣引來(lái)的點(diǎn)擊才會(huì)點(diǎn)來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。

知道了注意圖片怎么去設(shè)計(jì)，那怎么通過(guò)你的寶貝去整體的營(yíng)造氛圍營(yíng)造呢？

上圖說(shuō)到氛圍，那你改怎么去判斷什么樣的氛圍是好的呢？針對(duì)連衣裙來(lái)說(shuō)，一是上身舒服這是必須的，美是女人的天性，那你所一營(yíng)造的氛圍就是，如何讓他的美在合適的場(chǎng)合展現(xiàn)出來(lái)。

這樣美嗎？你能通過(guò)這張圖片的到寶貝的什么的信息1：是一件連衣裙2：沒(méi)了，美沒(méi)看出來(lái)，卻感覺(jué)是誰(shuí)把自己家的床單披在身上了，這是要玩cosplay嗎？沒(méi)有抨擊之意繼續(xù)往下看：

這樣美嗎？飽和時(shí)看清楚了，吊帶長(zhǎng)裙，配合上一件高透上衣，上身很，外加大長(zhǎng)腿，那一定是beautiful and sexy,但是這些換面都是自己腦補(bǔ)出來(lái)的，真正的市場(chǎng)效果是怎樣，通過(guò)圖片看著貌似束腰，但是又不像，美得效果還是欠佳。

這樣的圖片美嗎？相對(duì)上兩種，那是不知道要好多少，一席長(zhǎng)裙，喝一杯咖啡，只想做一個(gè)安靜地美女子，閨蜜結(jié)伴出玩，清涼美麗，博眼球，拉仇恨，各種歐巴投來(lái)目光，所以美 一是自己覺(jué)得舒服，也是美出別人的羨慕。這才是你要在圖片上給消費(fèi)者營(yíng)早的購(gòu)物欲望。

把握好這三個(gè)要點(diǎn)結(jié)合這大人物上班跟你強(qiáng)調(diào)的要點(diǎn)去整體的優(yōu)化自己寶貝的視覺(jué)效果，清楚消費(fèi)者的口味，他才會(huì)掏腰包----買單。

同時(shí)針對(duì)標(biāo)題優(yōu)化也要注意一下要點(diǎn)： 

1、不要讓大量的寶貝使用相近或者類似的標(biāo)題；

2、標(biāo)題中不要故意堆砌一些重復(fù)或者過(guò)量的關(guān)鍵詞；

3、不要把重要的信息用，特殊的符合區(qū)別對(duì)待，少用特殊符合；

4、標(biāo)題中可以添加商品的屬性，但是不要故意去模仿其他的寶貝或者店鋪，做出屬于你自己的style。

視覺(jué)營(yíng)銷搞定后，那你開(kāi)車半天車，是不是也要跟進(jìn)優(yōu)化一下呢，畢竟一個(gè)好的關(guān)鍵詞，才能通過(guò)優(yōu)化，帶來(lái)好的點(diǎn)擊率，養(yǎng)詞也不是說(shuō)你跟著感覺(jué)選幾個(gè)詞，一添加，出個(gè)價(jià)搞一搞，就點(diǎn)擊爆棚。

所以下面的干貨心得，你要好好看了，寶貝的不同時(shí)期，培養(yǎng)的的技巧也是有差異的：

寶貝主推，養(yǎng)詞沒(méi)效果，點(diǎn)擊不穩(wěn)定，該怎么去搞？在操作寶貝的時(shí)候，優(yōu)化主推款，那你就要多留意自己在培養(yǎng)上的關(guān)鍵點(diǎn)；

1、質(zhì)量分最重要的除了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率之外，還一個(gè)因素那就是點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量的多少，也直接影響著你的質(zhì)量得分的高低；

2、在做質(zhì)量得分之前，需要去測(cè)試推廣圖片和少量的關(guān)鍵詞，圖片最好兩張以上，圖片點(diǎn)擊率至少不能低于平均點(diǎn)擊，當(dāng)然，越高越好，關(guān)鍵詞選擇點(diǎn)擊率好的，展現(xiàn)大的；

3、新建培養(yǎng)計(jì)劃，如果有點(diǎn)擊率特別不好的，就要酌情選擇關(guān)閉（強(qiáng)調(diào)是特別不好）如果差不多。就全開(kāi)；

4、時(shí)間段的選擇是20:00~22:00；

5、時(shí)間折扣為120%左右；

6、開(kāi)啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在150~200%；

7、加入20~30個(gè)選好的詞；

8、建議使用精準(zhǔn)匹配方式，效果直接，準(zhǔn)確性高。

9、開(kāi)始推時(shí)，要注意一點(diǎn)：

展現(xiàn)低的，加價(jià)，加價(jià)之后展現(xiàn)還是低，則廣泛匹配；

展現(xiàn)高的，點(diǎn)擊率高的，改為廣泛匹配，相反的話，點(diǎn)擊率低的，則改為精準(zhǔn)匹配；

10、養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是一個(gè)單元的關(guān)鍵詞，所以這塊提示后，小伙伴們就不要在糾結(jié)，為什么我就加了幾個(gè)詞，還是養(yǎng)不起來(lái)了。

這幾點(diǎn)是針對(duì)主推款寶貝優(yōu)化時(shí)跟進(jìn)操作的要點(diǎn)，操作的時(shí)可以按照上面的點(diǎn)去跟進(jìn)調(diào)整，當(dāng)然因?yàn)轭惸块g的差距，也需要做相應(yīng)調(diào)整，所以小伙伴們各取所需，培養(yǎng)細(xì)節(jié)和過(guò)程也是如此，針對(duì)不同時(shí)期得寶貝，要有針對(duì)性的調(diào)整和培養(yǎng)方案，這才能是你的點(diǎn)擊效果穩(wěn)步發(fā)展，方法和技巧都有了，那看你自己能領(lǐng)悟多少了。

 （甩手合作作者：我是大人物，一個(gè)致力于直通車推廣，店鋪運(yùn)營(yíng)的大人物，交流微信：darenwu2016   交流qq：529273972）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！

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