教你0基礎(chǔ)店鋪如何搶占流量

O基礎(chǔ)店鋪想要搶占流量只怕是有點(diǎn)困難，但也并非是沒(méi)有可能，下面我就來(lái)講講以往經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)基礎(chǔ)店鋪如何搶占流量！

一、確定主打款，流量曝光

大部分新店鋪?zhàn)铋_(kāi)始都是給店鋪不斷灌輸流量，其實(shí)這種方法就不建議的。首先我們要先選出為店鋪打下基礎(chǔ)的主打款，并且要不止一款，而是用多款測(cè)試，看看消費(fèi)者更喜愛(ài)哪款。其中選擇主打款需考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和結(jié)合店鋪實(shí)際情況來(lái)定。

如果拿來(lái)做店鋪的主打款行業(yè)占據(jù)基數(shù)高及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高銷(xiāo)量的情況，那么我們就不要選擇它了，目前我們的基礎(chǔ)絕對(duì)對(duì)抗不了對(duì)方。因此建議選擇行業(yè)搜索知名，銷(xiāo)量處于穩(wěn)定狀態(tài)的產(chǎn)品。

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選好后，我們就需要它在各個(gè)頻道中有基礎(chǔ)流量，提高店鋪、產(chǎn)品曝光，前期轉(zhuǎn)化可通過(guò)賣(mài)點(diǎn)及其他優(yōu)惠來(lái)積累店鋪基礎(chǔ)流量。

二、分散大促流量，預(yù)熱分批成交

當(dāng)一個(gè)零基礎(chǔ)的店鋪面臨著淘寶一年一度的最大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，跟普通店鋪一樣將流量以及成交集中在一天，根本就無(wú)法跟其他的店鋪抗衡。

店鋪11月2日正式開(kāi)店上線(xiàn)，剛好是淘寶官方大促雙11的預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)，在前期選定好主打款之后，開(kāi)始正式上線(xiàn)銷(xiāo)售，同步預(yù)熱雙11的活動(dòng)。因?yàn)榈赇伿侨麻_(kāi)店的沒(méi)有流量的基礎(chǔ)也沒(méi)有老顧客訪(fǎng)問(wèn)的基礎(chǔ)，所以將雙11的流量以及成交金額進(jìn)行分散?；顒?dòng)的優(yōu)惠形式以及優(yōu)惠力度也逐漸遞增，從而提高訪(fǎng)客的購(gòu)買(mǎi)欲以及重復(fù)回復(fù)率。

大促預(yù)熱期間，預(yù)熱的活動(dòng)需要跟雙11當(dāng)天的活動(dòng)需要同步預(yù)熱，同樣給到雙11當(dāng)天活動(dòng)足夠的流量。

多種優(yōu)惠形式，可以讓消費(fèi)者有更多的選擇。而且可以逐漸將店鋪的客單價(jià)提升。

三、通過(guò)活動(dòng)互通，留住老顧客

雙11之后，接下來(lái)就是雙12，雙旦節(jié)以及年貨節(jié)等各種淘寶官方的大促活動(dòng)。通過(guò)利用大促的活動(dòng)流量，努力將大促的訪(fǎng)客轉(zhuǎn)變?yōu)榈赇伒睦项櫩?，通過(guò)策劃活動(dòng)的互通性，留住老顧客，提高老顧客的粘性。

1、利用無(wú)線(xiàn)端互動(dòng)，提高老顧客的粘性

通過(guò)利用無(wú)線(xiàn)任務(wù)設(shè)置與訪(fǎng)客的互動(dòng)，雙11玩任務(wù)贏積分，雙12兌換好禮。將雙11進(jìn)店的顧客留下轉(zhuǎn)化為雙12的老顧客

2、 通過(guò)高優(yōu)惠的優(yōu)惠券讓顧客有回購(gòu)的沖動(dòng)

利用雙11的活動(dòng)發(fā)送雙12當(dāng)天可以使用的，通過(guò)設(shè)置高額的優(yōu)惠力度，吸引顧客領(lǐng)取，從而最終促成購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)利用活動(dòng)的互通性，將店鋪新引進(jìn)店的顧客，成交留住，提高顧客的粘性，從而成功將顧客變成店鋪的老顧客。

四、抓住機(jī)會(huì)，飛起來(lái)

1、優(yōu)惠政策，迅速積累信譽(yù)

通過(guò)雙11期間銷(xiāo)量的積累，店鋪的信譽(yù)等級(jí)成功從零信用提升到5個(gè)心。由于店鋪11月2日才開(kāi)店上線(xiàn)，所以之前沒(méi)有成功報(bào)名到雙11、雙12的海選活動(dòng)。雙11過(guò)后，淘寶官方又重新開(kāi)放了報(bào)名的入口，但報(bào)名等級(jí)需要1鉆。最終通過(guò)利用客服直接電話(huà)溝通雙11之前成功購(gòu)買(mǎi)店鋪的顧客，通過(guò)利用優(yōu)惠的形式，促使已購(gòu)買(mǎi)的顧客盡快評(píng)價(jià)，從而在最后報(bào)名海選活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)，店鋪成功上升到1鉆并成功報(bào)名雙12的海選活動(dòng)。

2、報(bào)名第三方活動(dòng)，積累銷(xiāo)量以及綜合排名

雙12海選通過(guò)以后，需要迅速選定雙12活動(dòng)產(chǎn)品。由于店鋪以及產(chǎn)品基礎(chǔ)相對(duì)較差，所以需要先通過(guò)報(bào)名第三方活動(dòng)將產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及綜合排名權(quán)重提升起來(lái)。為報(bào)名雙12會(huì)場(chǎng)做準(zhǔn)備。會(huì)場(chǎng)產(chǎn)品的選款報(bào)名也需要選擇行業(yè)、消費(fèi)者喜愛(ài)度以及知名度高的產(chǎn)品，價(jià)格在行業(yè)也需要有足夠的優(yōu)勢(shì)，從而提高會(huì)場(chǎng)活動(dòng)的通過(guò)率。

3、 做好預(yù)熱，雙12飛起來(lái)

成功報(bào)名了雙12的分分會(huì)場(chǎng)之后，將利用加購(gòu)賽馬的機(jī)會(huì)將店鋪的活動(dòng)產(chǎn)品成功晉級(jí)到分會(huì)場(chǎng)甚至是主會(huì)場(chǎng)。

通過(guò)利用加購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)的方式每日提升店鋪的加購(gòu)數(shù)量。

通過(guò)預(yù)熱加購(gòu)得優(yōu)惠的形式提高產(chǎn)品在預(yù)熱期間賽馬的成功率。最終在雙12當(dāng)天成功將活動(dòng)產(chǎn)品從分分會(huì)場(chǎng)賽馬進(jìn)入分會(huì)場(chǎng)，并在當(dāng)天取得銷(xiāo)售額比日常銷(xiāo)售增加了40倍。

所以，一個(gè)新店從零基礎(chǔ)做起來(lái)，最主要的是選好產(chǎn)品以及主打款。以最快的節(jié)奏將主打款的銷(xiāo)量迅速積累起來(lái)，通過(guò)利用活動(dòng)的聯(lián)通性就活動(dòng)與活動(dòng)之間的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)，利用活動(dòng)的流量積累老顧客，并提高老顧客的粘性。零基礎(chǔ)店鋪首次參加可分散大促流量，分批優(yōu)惠力度成交，同時(shí)也可以預(yù)熱大促的活動(dòng)，提高店鋪的客單價(jià)。成功報(bào)名會(huì)場(chǎng)以后，可通過(guò)加購(gòu)得獎(jiǎng)勵(lì)，將產(chǎn)品成功賽馬進(jìn)入雙12，最終通過(guò)雙12會(huì)場(chǎng)的流量，成功提高大促當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率。

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