幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>微商必看:為啥沒人愿意買你的東西?

    微商必看:為啥沒人愿意買你的東西?

    2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:180

    微商發(fā)展到現(xiàn)在,不同品類的產(chǎn)品都在微商渠道流通,但是其實(shí)我們有沒有思考過,由于微商渠道的特殊性,并不是任何滿足質(zhì)量要求的產(chǎn)品都適合在微商渠道進(jìn)行銷售。為什么有人月入幾萬,卻有人在微商界巍巍戰(zhàn)戰(zhàn),希望讀完這篇文章,會(huì)帶來一絲啟迪與收獲。

    微商

    交一個(gè)朋友做一單生意

    但如果建立在微信這個(gè)平臺(tái)上,在微商行業(yè)應(yīng)該說,微商其實(shí)是通過社交關(guān)系產(chǎn)生買賣交易,“交一個(gè)朋友之后才是做一單生意”,在微信,沒有信任背書的前提之下,轉(zhuǎn)化陌生人成為你的顧客是一件根本不可能的事情。

    雖然微商沒有門店,但是微商立足于微信這個(gè)社交平臺(tái),有著萬能的朋友圈,我們可以通過后天的朋友圈打造去獲得消費(fèi)者的信任,然后才是進(jìn)行產(chǎn)品銷售,獲得消費(fèi)者信任的過程是什么,其實(shí)就是和微信好友建立社交關(guān)系,也就是交朋友。

    消費(fèi)者首先確認(rèn)你這個(gè)人可信,之后才是考慮你的產(chǎn)品是否符合他的需求。很多人以為自己東西賣出去是因?yàn)楫a(chǎn)品好的原因,其實(shí)不是,而是因?yàn)樵谙M(fèi)者潛意識(shí)里你已經(jīng)是一個(gè)可以讓人有基本信任感的人,也就是他認(rèn)為你可以交朋友之后,才會(huì)產(chǎn)生突發(fā)的咨詢和購(gòu)買行為。

    沒人愿意和騙子交朋友

    所以微商的第一要義就是社交,微商的銷售根本和社交無法分割。如果說線下的實(shí)體店是利用門店產(chǎn)生可觀的終端零售利潤(rùn),那么問題來了,微商可不可以依靠微信產(chǎn)生可觀的零售利潤(rùn)銷售額呢?答案是肯定的。

    如果要有客觀的零售利潤(rùn)銷售額,基于微商的社交性,我們?cè)撛趺醋觯?/p>

    微商依托于社交平臺(tái),其實(shí)最好的營(yíng)銷手段是利用口碑經(jīng)濟(jì),一個(gè)產(chǎn)品效果好,一傳十,十傳百,百傳千千萬,每一個(gè)在你這里成交的顧客向他的朋友推薦你的產(chǎn)品,有過這一層極強(qiáng)的信任背書銷售根本不費(fèi)吹灰之力。

    一個(gè)客戶向你推薦3位客戶,3位客戶用得好再推薦3個(gè),形成強(qiáng)大的朋友圈顧客倍增和裂變,這才是我們?cè)谖⑸探缌魍óa(chǎn)品真正的意義所在。

    相信口碑傳播的力量

    這卻是我們大部分微商都忽視的地方。因?yàn)橛修D(zhuǎn)介紹人的信任背書,所以轉(zhuǎn)介紹來的好友在我們這里成單是非常容易的,省去了大量的精力。

    如果單單靠開發(fā)新客戶,要想有持續(xù)的銷售額,必須要求持續(xù)的吸粉,但是精力有限,單靠開發(fā)新客戶,靠零售就沒有辦法走到今天。

    所以微商真正的銷售額組成應(yīng)該三個(gè)方面:客戶開發(fā)、客戶回購(gòu)、客戶轉(zhuǎn)介紹。

    一直以來大部分微商都錯(cuò)誤地只重視客戶開發(fā),根本不重視客戶回購(gòu)和客戶轉(zhuǎn)介紹,所以你的零售做不好,一個(gè)月可憐兮兮的就幾百一兩千的銷售額,那根本不叫做生意。

    客戶開發(fā)依靠吸粉和朋友圈打造,客戶回購(gòu)依靠產(chǎn)品效果和微商售后服務(wù)態(tài)度,而客戶轉(zhuǎn)介紹靠的是對(duì)微商人格的信任與對(duì)產(chǎn)品的信賴。

    微商的貨多數(shù)都是賣給本地的,即使賣給外地也不能忽悠。

    如果你是微商,如果你也賣不出貨,我給你一些建議:

    1.以賣貨為中心:不管你做什么微商,你都是一個(gè)賣貨的,一個(gè)商家。

    既然是賣貨的,你就要以賣貨為主,知道你的貨的優(yōu)點(diǎn)在哪里,什么樣的人需要。如果你的產(chǎn)品別人不需要,即使再好也不會(huì)有人買。

    2.學(xué)點(diǎn)推廣方法:你的貨的客戶是哪些人群,是男人,女人,老人,孩子,還是年輕人,或是中年人?知道了這些我們就好做了。不過關(guān)于選品,最好選男女老少都需要的剛需用品,這樣不會(huì)限制區(qū)域,比如像最近朋友圈非?;鸬囊豢町a(chǎn)品舒客口腔護(hù)理產(chǎn)品,又是大品牌,又是單價(jià)低產(chǎn)品,而且真正的男女老少都需要,這樣推廣,成交,市場(chǎng),都會(huì)相當(dāng)大!

    微商賣貨,不能只依靠朋友圈,畢竟微信的人數(shù)是有限的。我們可以在論壇,分類信息網(wǎng),問答等網(wǎng)站來推廣,實(shí)在不行可以地?cái)偼茝V。

    3.做視頻直播:現(xiàn)在的微商,不再是以圖片,文字為主了,很多做微商的都在朋友圈發(fā)微視頻了,有的開始在美拍弄視頻直播了,這是一種新的賣貨方法,讓客服眼見為實(shí)。

    最后,希望做微商的能夠明白,不管做什么,一定要做品牌,做口碑,而不是靠忽悠,坑一個(gè)是一個(gè)。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    如何在生意參謀看商品銷量?

    淘寶店賣什么好?如果做速賣通賣什么產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)?

    淘寶點(diǎn)擊率也比行業(yè)平均值高,為什么質(zhì)量分一直沒有辦法上去?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666