新玩法！鉆展CPC玩法攻略分享

由于鉆展在5月份改版后，出現(xiàn)了一個新工具，那就是鉆展的CPC模式投放。很多賣家可能對它還未必非常了解，因此，今天我就來分享一些案例，一起來探討下新CPC模式投放。

如果圖片看不清，你可以理解為這個是 訪客定向與CPC的數(shù)據(jù)對比，從消耗回報來看，訪客定向花費4萬，回報率缺比較低，可見該店鋪基數(shù)較大，黏度低，點擊率整體不高然而，大家看看CPC計劃，點擊率近15%,回報率同比是訪客定向的四倍。

這些是如何做到，又為何做到呢？

我們一點點去剖析鉆展的CPC計劃

CPC模式可不是如直通車那樣簡單的點擊付費，其實，核心還是CPM方式，只是去設(shè)置CPC價格而已。

這個表，看起來復(fù)雜，其實很好理解。

簡單的來說，就是，你設(shè)置的CPC價格，不是為了點擊出價而設(shè)置的，而是計算成CPM

比如，你現(xiàn)在出價1元CPC，系統(tǒng)根據(jù)你之前的投放情況，預(yù)估出的點擊率是5%,那么算出的eCPM=1*5%*1000=50元，而如果系統(tǒng)預(yù)估的是10%的點擊率呢?直接變100元CPM有木有，同樣的出價，有可能可以獲得兩種不同的CPM

這里面的核心就是系統(tǒng)對點擊率的預(yù)估，所以關(guān)鍵在點擊率的提升。

你以為拿50元CPM是去扣費的？NO

鉆展是按CPM的高低來決定展現(xiàn)，eCPM是為了獲取競價展現(xiàn)的。

就如傳統(tǒng)模式中，系統(tǒng)建議價格是70，你CPM出價50，那么可競的流量就很少，所以，同理，如果你現(xiàn)在競爭的位置是 70，你要根據(jù)自己之前的點擊率情況，來設(shè)置價格，預(yù)估出一個合理的eCPM。

扣費為何永遠不會超過你設(shè)置的CPC。

因為，如果你出價0.8，預(yù)估點擊率是5%，你自己的ecpm=40元，所以會優(yōu)先展現(xiàn)，下一名的價格是29.9，扣費就按30來，反推扣分價格就是0.6。

剛才說，既然CTR是最重要的，如何提高系統(tǒng)對CTR的預(yù)估，看上圖就很容易理解了：

定向

資源位

創(chuàng)意

這三者其實是有技巧的我們來分別說下

定向投放，取決于你設(shè)置CPC的定向模式，越精準(zhǔn)點擊率就越高；

資源位得選好，不過這個一般沒啥優(yōu)化的可能；

創(chuàng)意很重要，情況可以的話，盡量用之前高點擊率的老圖，會讓系統(tǒng)打分更高。

CPC模式的定向投放

同CPM模式一樣，CPC的定向也是影響鉆展投放效果最核心的因素之一。

CPC模式下，有四種不同的定向選擇，而目的策略不同，投放結(jié)果也不同。

下圖CPC模式都是同樣的出價1元錢

但是系統(tǒng)結(jié)算的CPM不同，原因就在于點擊率的差別。第一個點擊率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150，所以可以獲得大展現(xiàn)。

定向投放目標(biāo)---高轉(zhuǎn)化

經(jīng)過測試，最高點擊和最高轉(zhuǎn)化的定向是營銷場景中的-核心客戶定向。

定向投放目標(biāo)-拉新，品牌曝光

若是拉新的目標(biāo)，且想控制CPC，那么根據(jù)品類選擇合適的定向。

相對來說，系統(tǒng)智能推薦在展現(xiàn)和點擊這塊的數(shù)據(jù)是非常不錯的，轉(zhuǎn)化就需要看店鋪能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的點擊給搜索人群打標(biāo)或者純粹求品牌曝光，可以選擇系統(tǒng)推薦或者通投。

出價策略：

位置就那幾個位置，可以多測試，沒什么好說，這里要說下出價

剛才的公式已經(jīng)講的夠清楚了。到了出價這一環(huán)節(jié)。你可以先出個價格，比如CPC1元

投放一段時間，然后看看數(shù)據(jù)，尤其是點擊數(shù)據(jù)，假設(shè)點擊率8，那么可以算出CPM=80

這時候，需要查看該資源位正常的CPM，比如

現(xiàn)在無線首焦的價格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是沒多少展現(xiàn)的，所以要么提高你的價格，要么優(yōu)化素材和定向，以期望系統(tǒng)提高CTR的預(yù)估。

總結(jié)來說，CPC模式下，關(guān)鍵是要努力提高投放的點擊率，系統(tǒng)給高估點擊率。定向選擇前，明確推廣目的，求轉(zhuǎn)化，就做核心用戶，拉新就多選擇人群，控制CPC，看收藏點擊效果。

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