直通車(chē)推廣總結(jié)4個(gè)玩法，市場(chǎng)旺季助力手淘流量破局！

大家好，我是清塵，熱騰騰的分享又來(lái)了，這兩天氣溫逐漸上升了，市場(chǎng)流量熱度也在不斷提升，大家抓緊把店鋪優(yōu)化起來(lái)吧。借力市場(chǎng)熱度把店鋪權(quán)重做上去。

現(xiàn)在大部分商家做淘寶站內(nèi)流量還是要結(jié)合付費(fèi)直通車(chē)去引流的，因?yàn)椴还茉趺醋兓龅赇伓家ㄟ^(guò)流量，客單以及轉(zhuǎn)化入手，很多商家不好把控，所以最簡(jiǎn)單的就是要去提高訪客質(zhì)量，今天就專(zhuān)門(mén)給大家分享一下關(guān)于直通車(chē)的各種玩法，以及實(shí)操問(wèn)題處理。

第一：直通車(chē)最常用的玩法，通用-關(guān)鍵詞權(quán)重

這個(gè)方法比較適合流量較大的大類(lèi)目。一般每個(gè)賬戶(hù)有多個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重不同，但是每個(gè)計(jì)劃都對(duì)店鋪整體權(quán)重產(chǎn)生著影響。接下來(lái)看實(shí)操。

實(shí)操：創(chuàng)建新計(jì)劃，選取相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，我一般會(huì)選擇二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞選取的時(shí)候大類(lèi)目可以多加一些，比如二三十個(gè)左右，店鋪基礎(chǔ)好的可以直接加大詞也沒(méi)問(wèn)題。畢竟我們要做關(guān)鍵詞權(quán)重，如果熱詞的權(quán)重上不去，流量肯定也上不去。如果店鋪基礎(chǔ)一般的話前期就以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，相對(duì)來(lái)說(shuō)好控制預(yù)算，引流精準(zhǔn)一些。

加類(lèi)目大詞的話，比如說(shuō)像‘連衣裙’這樣的大詞，流量大，但是不確定因素也多，如果你的寶貝沒(méi)有足夠精準(zhǔn)的人群，是沒(méi)有能力去駕馭的，就不要在這上面投入過(guò)多的資金。

關(guān)鍵詞出價(jià)排名一定要靠前，然后觀察燒的情況，太快了可以調(diào)整出價(jià)或者分時(shí)以及匹配方式控制好。跑一定數(shù)據(jù)量后再看點(diǎn)擊率去篩選，在這注意下每個(gè)詞的點(diǎn)擊率，留下點(diǎn)擊率好的詞。

當(dāng)質(zhì)量分逐步變好，說(shuō)明你的計(jì)劃?rùn)?quán)重是在增長(zhǎng)的，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)也是判斷你的計(jì)劃?rùn)?quán)重的一個(gè)指標(biāo)。優(yōu)化過(guò)程中注意根據(jù)詞的變化去刪減，或者調(diào)價(jià)，一般不建議過(guò)多改動(dòng)，會(huì)對(duì)計(jì)劃有影響。

那么質(zhì)量分的影響因素又有很多，比如關(guān)鍵詞相關(guān)性，點(diǎn)擊率反饋，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)等，我們?cè)陴B(yǎng)分的時(shí)候可以做下遞增，點(diǎn)擊率越好，一般上分就越快。

關(guān)鍵詞這塊是計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)，主要就是通過(guò)關(guān)鍵詞為核心基礎(chǔ)，創(chuàng)意，匹配方式，分時(shí)，地域，人群的調(diào)整都是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的，所以要有優(yōu)化最多的。

什么樣的詞怎么調(diào)整？比如像引流效果投產(chǎn)效果好的詞，就可以適當(dāng)提高出價(jià)，點(diǎn)擊率還可以但轉(zhuǎn)化差的一般就是出價(jià)過(guò)高了，或者人群溢價(jià)過(guò)好了，這個(gè)時(shí)候就要去降低出價(jià)再觀察調(diào)整。

比如說(shuō)你加的關(guān)鍵詞某幾個(gè)詞展現(xiàn)很多，某幾個(gè)詞沒(méi)什么展現(xiàn)，出價(jià)高也拿不到展現(xiàn)，這種就看下詞的大小，還有匹配方式。我們做計(jì)劃就是為了讓關(guān)鍵詞拿到展現(xiàn)和點(diǎn)擊，為產(chǎn)品引流的，所以加的詞一定要跑出來(lái)數(shù)據(jù)，不然放著也沒(méi)用，拉低整體賬戶(hù)權(quán)重。

如果遇到這種情況，拿不到數(shù)據(jù)的詞可以放棄或者通過(guò)調(diào)整出價(jià)，展現(xiàn)高的可以降低出價(jià)位置或者降低溢價(jià)，精準(zhǔn)匹配的詞可以高出價(jià)低溢價(jià)。不過(guò)現(xiàn)在精準(zhǔn)匹配的不多，更拿不到流量了。

第二：精準(zhǔn)流量玩法，合理控制展現(xiàn)提高流量精準(zhǔn)度

這個(gè)方法比較適合一些小類(lèi)目，因?yàn)辄c(diǎn)擊率我們都知道是點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，當(dāng)點(diǎn)擊量變化不大，展現(xiàn)變小，相應(yīng)的點(diǎn)擊率就越高，所以這就是合理控制展現(xiàn)，提高訪客精準(zhǔn)度。

實(shí)操：

添加相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，一般小類(lèi)目可加的詞不多，一般都是類(lèi)目詞，大詞，所以能加的可以都加上，具體看產(chǎn)品來(lái)添加。出價(jià)前期按照行業(yè)平均來(lái)出再看數(shù)據(jù)調(diào)整。匹配方式一般廣泛，不然更拿不到流量。

那么怎么控制這個(gè)展現(xiàn)，就是統(tǒng)計(jì)出點(diǎn)擊前十，或者十幾的地域，其他的關(guān)閉。

然后去觀察點(diǎn)擊率情況，如果提升達(dá)不到你想要的效果，那就繼續(xù)調(diào)整地域。這個(gè)方法不是都適用，只針對(duì)個(gè)別類(lèi)目的店鋪，或者你的產(chǎn)品只針對(duì)你的省份或者你周邊的省份的可以嘗試下。

大多數(shù)店鋪基本都要添加，除了受疫情影響的地域和邊遠(yuǎn)地區(qū)不發(fā)貨的。

在這多說(shuō)一點(diǎn)就是，不管什么玩法，做什么類(lèi)目基本都要去做人群的，自定義人群也好系統(tǒng)人群也好，都要加上測(cè)試，標(biāo)品也一樣。不要不去重視人群的作用。

第三：利用關(guān)鍵詞搶位助手提高排名

這種方法比較適合標(biāo)品，因?yàn)闃?biāo)品對(duì)排名位置要求比較高，也比較適用出價(jià)比較高的。這個(gè)玩法主要就是通過(guò)優(yōu)化排名獲取有效點(diǎn)擊率。

實(shí)操：

也是找關(guān)鍵詞，詞不建議太多，控制在十個(gè)左右就可以，具體看你做的什么產(chǎn)品，先卡到前面的位置，看下點(diǎn)擊率情況，比如說(shuō)卡到4-6，這個(gè)位置的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率如果不如前三或者首位的那就出價(jià)低些，看下點(diǎn)擊率是否會(huì)提升，點(diǎn)擊率提升就可以不做優(yōu)化，讓其排名自動(dòng)提升，點(diǎn)擊率提升了，質(zhì)量分反饋出來(lái)的全中后就越高，所以再出價(jià)不變的情況下，排名就會(huì)提升。

但是如果說(shuō)你的寶貝本身是卡首條的，點(diǎn)擊率也還不錯(cuò)，但是質(zhì)量分還沒(méi)滿分，這個(gè)時(shí)候就要降低出價(jià)。

當(dāng)然你在平時(shí)的操作過(guò)程中也可以嘗試搶位，什么階段做什么調(diào)整，如果你的計(jì)劃一直拿不到數(shù)據(jù)可以嘗試下，再看下反饋數(shù)據(jù)，分析轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)?fù)懂a(chǎn)等數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)搶位很費(fèi)錢(qián)，但是效果又不好，那就不用，操作方面不是絕對(duì)的，都是相對(duì)的。

第四：通過(guò)人群優(yōu)化提高人群標(biāo)簽權(quán)重

這個(gè)方法比較適用一些店鋪基礎(chǔ)較好的或者是對(duì)人群標(biāo)簽要求比較高的類(lèi)目和店鋪，不太適用新店或者店鋪基礎(chǔ)較差的店，因?yàn)榈赇佭€沒(méi)有形成人群標(biāo)簽畫(huà)像，也沒(méi)有一定的數(shù)據(jù)量，所以不好去做人群，當(dāng)?shù)赇佋L客逐步遞增的情況下再去優(yōu)化人群比較好。

現(xiàn)在什么平臺(tái)都是千人千面規(guī)則了，人群標(biāo)簽的重要性是可想而知的，前面也跟大家強(qiáng)調(diào)了，不管什么類(lèi)目做什么計(jì)劃，人群都是必做的。如果不懂做人群，直通車(chē)基本都是很難做好的。

實(shí)操：

系統(tǒng)人群，像智能新拉人群，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群等都可以添加進(jìn)來(lái)投放測(cè)試，也可以添加自定義人群，兩兩組合去針對(duì)人群做二級(jí)測(cè)試，組合的時(shí)候一定要注意下覆蓋人群，如果覆蓋人群太少的是拿不到什么數(shù)據(jù)的。

店鋪什么運(yùn)營(yíng)階段，計(jì)劃什么階段，用什么人群，其實(shí)也沒(méi)有特性的說(shuō)法，都要看數(shù)據(jù)情況，有人也許會(huì)說(shuō)，我的新店如果做系統(tǒng)人群不行吧？這個(gè)也不一定，也許有人說(shuō)我做的小類(lèi)目對(duì)人群沒(méi)什么要求，是不是就只做下系統(tǒng)推薦人群就行？這個(gè)也不一定。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)調(diào)整，至于你要怎么加這個(gè)人群，后面我在單獨(dú)給大家分享一篇，因?yàn)槠?，要?xiě)的內(nèi)容比較多，所以在這就不細(xì)說(shuō)了。

這個(gè)人群玩法，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是重點(diǎn)優(yōu)化人群，但是也要在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)穩(wěn)定的情況下，再去擴(kuò)展優(yōu)化人群，如果只做人群，關(guān)鍵詞不優(yōu)化也不行。

總體來(lái)說(shuō)直通車(chē)的玩法也不盡相同，核心不變，主要看產(chǎn)品是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，你的計(jì)劃數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀，當(dāng)然也要看操作方面是否有夠多的經(jīng)驗(yàn)和能力。直通車(chē)本身就要長(zhǎng)期優(yōu)化，不是三五天的事。

每個(gè)人的操作手法不同，實(shí)際都要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況來(lái)調(diào)整，產(chǎn)品+效率+經(jīng)驗(yàn)+資金都缺一不可，自己欠缺哪里去彌補(bǔ)，這篇文章就分享到這里，直通車(chē)的玩法你還知道哪些？歡迎大家交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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