天天特價上了之后我們該準(zhǔn)備什么迎接活動?
2022-09-23|01:08|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:7377
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天天特價這個活動可謂是讓我們又愛又恨,特別是我們的小賣家,一次又一次的報名活動被駁回不知道讓多少人放棄了,但是只要我們遵循活動的規(guī)則,然后做好店鋪的準(zhǔn)備,那么我們報名天天特價肯定是可以成功的。今天我們來說的是報上了天天特價活動我們該做什么準(zhǔn)備來迎接活動呢?可不能因為我們的無作為而導(dǎo)致上活動失敗,又或者是活期間手忙腳亂的。(Hi商學(xué)院)
首先最基本的就是BANNER跟描述頁面的廣告一定要打好,作為一個上了活動的寶貝,我們的活動氣氛一定要營造出來,至少讓我們的買家體驗加分,綜合分銷平臺的產(chǎn)品詳情和商城的產(chǎn)品詳情,對活動產(chǎn)品的詳情進行了完善,盡量全面、清晰的描述產(chǎn)品,可以減少買家的疑問點,也有助于增加買家的購買欲望和降低客服的接待壓力。然后就是標(biāo)題加上【天天特價】,還有我們的庫存數(shù)量、價格不準(zhǔn)使用打折工具、賣家承擔(dān)運費都要按照要求去做。
關(guān)于我們寶貝的描述一定要寫的盡量詳細,包括使用方法、使用注意事項等等,盡量減少客戶咨詢,要不然旺旺真的會爆掉,會讓你手忙腳亂忙中出錯。那就麻煩大了,如果可以的話臨時請個朋友幫下忙充當(dāng)下客服也是很好的選擇。還有我們的快捷回復(fù),旺旺賣家版是帶快捷回復(fù)的,將一些常用的客戶咨詢問題解答,或者客戶提醒,設(shè)置成快捷回復(fù),這點我相信不說大家都知道的。
一旦報上了天天特價活動,所有的與活動沖突的標(biāo)簽都必須取消,包括聚劃算的促銷價格。而且也要檢查這款寶貝之前是否有做過促銷活動但并未設(shè)置結(jié)束時間,如果未設(shè)置結(jié)束時間,后臺默認2052年結(jié)束,如果有這樣的情況,請立刻結(jié)束。淘金幣抵錢不計入最低價中,可以不取消。
然后我們加大活動產(chǎn)品的直通車推廣力度,我們也可以給我們的直通車創(chuàng)意標(biāo)題打上活動的信息,最大化我們的活動推廣。在允許的范圍內(nèi)給讓我們的老顧客知道我們的活動。
接下來就是做關(guān)聯(lián)銷售,關(guān)聯(lián)銷售分為兩部分,一部是活動產(chǎn)品的搭配銷售。另外一部分是其他有優(yōu)勢產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售(單獨展示和搭配套餐展示)。這樣做的目的有兩個,首先是希望帶動更多的產(chǎn)品銷售,其次是為下一次活動提前做好銷量上的準(zhǔn)備。
天天特價活動的產(chǎn)品,可以部分提前打包好。我總結(jié)了一下,75%左右的顧客只會購買參加活動的產(chǎn)品,只有25%左右的顧客會進行關(guān)聯(lián)購買(當(dāng)然跟產(chǎn)品本身有關(guān)系,此數(shù)據(jù)只供參考)。所以可以提前把這75%的產(chǎn)品打包好,節(jié)省活動期間的壓力,騰出更多的時間來處理客戶問題給客戶最快的回復(fù)。
活動期間我們也可以去與快遞點商談下能不能減少快遞費,由于我們是活動的原因我相信他們還是很樂意的,就算只減少一塊錢,那一天也省下不少錢了不是?
還有的地方就是我們隨著單數(shù)的越來越多,那么我們的差評肯定會變多的,大家一定要坦然的面對差評,我總結(jié)了三方面的原因:1、活動特價,價格低到人人都有強烈的購買意愿,但是部分顧客只是被價格吸引,結(jié)果買到手以后覺得沒多少作用,或者與心理預(yù)期差距比較大,所以給了中差評。2、因為活動期間發(fā)貨量大,發(fā)貨時間比平時會有慢幾天,也會引起部分顧客的不滿給出中差評。3、活動期間得到的評價比較多,平時一天10個評價,那么5天也就一個中差評而已,但是一天100個評價,可能天天有中差評了。所以我們的店長遇到差評多了也別慌,問題是可以慢慢解決的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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