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    中小賣家寶貝標題也需要有B格!

    2022-06-25 | 07:11 | 發(fā)布在分類 / 開店入駐 | 閱讀:104

    賣家應該都了解:一個好的標題肯定不能僅僅是為了提高點擊率,也不能僅僅考核點擊率這樣一個指標,需要考核的內容很多。尤其是對于中小賣家來講,標題的寫作跟大賣家是完全不一樣的,為啥道理太簡單了,你們的競爭層級都不一樣,不是一個層面的人。很多人會認為標題對點擊率的影響很小,甚至沒有影響,其實不是的。我們首先要搞明白,標題是給誰看的?

    首先,給搜索引擎看,所以好的標題一定要有利于搜索,能夠獲得更多的展現機會。另外,標題還是給消費者看的,消費者在看標題的時候,實際上只有一個要求:我能通過讀標題,知道你寶貝的重要屬性,知道你的產品特點、優(yōu)勢等內容,所以,從消費者的角度看,一個好的標題應該是有利于閱讀的,符合用戶的閱讀習慣(這是點擊的重要條件)。

    所以,如果是一個基礎比較弱的店鋪,在上新的時候,選詞的標準應該優(yōu)先考慮點擊率比較高的關鍵詞,并且在寫標題的時候完全匹配。關于具體的如何去寫一個好的標題,我在其他文章中做過介紹,這里再重復一下,已經看過的派友可以自動忽略。

    標題的寫作就是兩個步驟:選詞、組詞。選詞的過程是為了迎合搜索,有利于搜索,判斷詞好還是不好,唯一的標準就是數據,所以不用去說什么下拉框、淘寶排行榜、推薦詞等等,也許有人會說:淘寶推薦的就一定是好詞!!持這種觀點的,我覺得非常的好笑!淘寶推薦的是熱詞,是大詞,確實好,但是確定就適合你的店鋪么?

    而組詞的過程,是給消費者看的,所以一定要符合用戶的閱讀體驗,讓消費者讀的通,讓消費者讀的明白。

    鑒于這兩點,我們在寫標題的時候,其實方法不多,但是非常有效:根據店鋪的實際情況,利用生意參謀來選詞(原來數據魔方中的淘詞功能,在2016年轉移到了生意參謀中)。下面直接講操作的步驟:

    第一步:確定選詞用的主詞

    主詞是干什么用的?是用于選擇黃金長尾關鍵詞用的,長尾詞干什么用的?不管是牛逼的店鋪,還是新的小店鋪,用長尾詞在上架初期進行競爭幾乎都是必然的選擇。

    什么是“黃金”長尾關鍵詞?長尾詞僅僅是長,而黃金意味著最合適!所以,要選擇最合適的長尾詞,首先就要選擇最合適的主詞。

    那么什么才是合適的主詞呢?主詞可以是產品詞,可以是類目詞,也可以是品牌詞,同時可以是二級詞,合適不合適,要看你的店鋪基礎質量得分和店鋪層級,高層級的店鋪和綜合質量得分比較高的店鋪,就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞,而一些基礎比較差的級別比較低的店鋪,就可以選二級詞作為主詞;另外,如果類目比較冷門的話,一個標題里面可以有兩個或者兩個以上的主詞用于選擇長尾詞,除此以外,基本都是一個標題一個確定的主詞。、、一起交流,交流產生價值!

    第二步:在生意參謀中,利用確定的主詞提取長尾詞

    打開生意參謀,在市場行情中,點擊“搜索詞查詢”,然后在搜索框,輸入你確定下來的主詞,比如“休閑褲男”:

    第三步:利用數據進行黃金長尾詞的篩選

    搜索后,點擊相關搜索詞,生意參謀就會圍繞這這個主詞,一般情況下會推薦500個長尾詞,但是這時候只是長尾詞,黃金不黃金,需要數據的判斷。

    在這里強調幾個問題,首先數據選取的范圍:不要只選擇一天的數據,理由很簡單,不確定性太強,也最好不用最近30天的數據,因為周期太長了,需要考慮的因素比較多,比如季節(jié)性因素等,所以選擇最近七天的;其次就是平臺,你可以選擇所有終端的,也可以重點考慮無線端,但是不建議重點考慮PC端的。

    最后就是數據指標的選取,我們在長期的實踐過程中,基本確定了如下指標:搜索人氣(代表著機會的多少)、點擊率(對于新品尤其重要)、商城點擊占比(同層面的競爭,如果是天貓,選擇商城點擊占比高的詞,淘寶則反之)、在線商品數(競爭對手的多少)、支付轉化率(流量價值的高低)。

    確定好這幾點后,把數據提取到EXCEL表格當中,方式很簡單:復制、粘貼。

    第四步:新品重點考慮點擊率指標

    前面提到過,新品第一個考核的指標就是點擊率,這里面思考的是你抓住機會的能力,尤其是新品新店,利用老客戶、爆款等破零乏力的店鋪,更要重點考慮點擊率的問題。

    第五步:排除掉屬性不相關的詞和明顯有問題的詞

    實際上就是將你不能用的詞去掉,這里主要包括:屬性明顯不符合的詞,比如你明明是長袖,你非要用短袖這個詞;別人的品牌詞,你不是耐克,非要用耐克這個詞;明顯有問題的詞,比如說***出來的長詞,尤其是PC端,這種詞是比較多的。

    第六步:提取關聯(lián)修飾詞和關聯(lián)熱詞

    明確關聯(lián)修飾詞和關聯(lián)熱詞干什么用。當你確定了黃金長尾詞后,并按照我們的規(guī)則把標題框架搭好后,關聯(lián)熱詞是往里補充的,這是第一個作用,第二個作用就是當你的寶貝質量得分和排名穩(wěn)定后,可以通過關聯(lián)熱詞的補充,進一步提高展現的機會。

    選擇的標準,首先一定要是自己能用的。然后如果是新品,重點考核點擊率和詞均轉化率,如果是已經有了一定基礎的寶貝,優(yōu)化補充,提升展現機會的,就重點考慮搜索人氣這個指標。

    第七步:根據黃金長尾詞和關聯(lián)熱詞組合標題

    接下來就是寫標題了,在寫標題的時候,我先把順序和原則給大家,然后找一個實際的案例,寫一個標題,大家看一下我的操作過程。當然,具體怎么寫標題,可能十個大神有十個不同的寫法,并且不同的店鋪基礎確實標題有不同的寫作原則,我下面講的方法,更多的是適合競爭比較激烈的、詞比較多的類目,然后是基礎比較差的中小賣家,所以大家請對號入座,方法不要亂用。

    對選出來的黃金長尾關鍵詞按照競爭力的大小進行排序,競爭力的計算公式為:競爭力=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數。一般情況下,每個寶貝差不多用五個黃金長尾關鍵詞就可以了。

    標題寫作順序——先安排競爭最大的關鍵詞,然后在安排其他的長尾關鍵詞,然后再安排關聯(lián)修飾詞和關聯(lián)熱詞;

    標題寫作的原則——競爭力最大的詞完全匹配(跟生意參謀里面的完全一樣,包括順序、是否有空格等等);剩下的長尾詞當中,能完全匹配的就完全匹配;不能完全匹配的就保證前后順序,前后順序也無法保證的,就保證無序匹配。

    這個原則建立的基礎是:生意參謀中的詞,都是用戶習慣搜索的詞,用戶習慣搜索的詞,匹配的越完全,就證明越符合用戶的閱讀體驗,換句話說,點擊率也會越高!

    下面我們舉一個例子(注:這里沒有具體產品,只是告訴大家組詞的過程),假設我們通過前面的選詞方法:圍繞“休閑褲男”這個主詞,選擇出來五個黃金長尾關鍵詞,按照競爭力的大小排序如下:

    外貿休閑褲男

    磨毛休閑褲男

    休閑褲男 修身款

    休閑褲男 潮牌

    休閑褲男 春季

    然后,選出來一些關聯(lián)修飾詞如下:修身、直筒、黑色、青年、運動、潮流、彈力、純棉、新款、春季

    PS,我只是為了告訴大家組標題的思路,尤其是怎么去組建一個符合用戶閱讀習慣,可以提高點擊率的標題,建立的前提是:選出來的詞都是可以用的。

    首先安排黃金長尾詞,競爭力最大的完全匹配,所以,首先把“外貿休閑褲男”這個詞完全的抄下來:

    外貿休閑褲男

    然后看剩下的四個長尾詞中,還有什么詞還能做到完全匹配,符合兩個條件的可以,要么詞的最后是“外貿XX”,要么詞的開頭是“xxx男”,我們會發(fā)現,第三個詞“休閑褲男修身款”可以做到完全匹配,再放進去,標題變成了:

    外貿休閑褲男 修身款

    然后剩下的三個詞能保證前后順序的就去保證前后順序,我們會發(fā)現,標題變成了:

    磨毛外貿休閑褲男 修身款春季潮牌

    你可以不要小看這15個字,這15個字包含了5個黃金長尾關鍵詞,兩個黃金長尾關鍵詞完全匹配,三個黃金長尾關鍵詞符合前后順序的閱讀習慣!接下來就是把關聯(lián)修飾詞往里面補充,但是注意:絕對不能插在“外貿休閑褲男修身款”這中間,那么標題就可以變成:

    2016潮流運動新款磨毛外貿休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

    基本就是這樣一個思路,大家慢慢體會!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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