中小賣家寶貝標(biāo)題也需要有B格！

賣家應(yīng)該都了解：一個(gè)好的標(biāo)題肯定不能僅僅是為了提高點(diǎn)擊率，也不能僅僅考核點(diǎn)擊率這樣一個(gè)指標(biāo)，需要考核的內(nèi)容很多。尤其是對(duì)于中小賣家來講，標(biāo)題的寫作跟大賣家是完全不一樣的，為啥道理太簡(jiǎn)單了，你們的競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)都不一樣，不是一個(gè)層面的人。很多人會(huì)認(rèn)為標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響很小，甚至沒有影響，其實(shí)不是的。我們首先要搞明白，標(biāo)題是給誰看的？

首先，給搜索引擎看，所以好的標(biāo)題一定要有利于搜索，能夠獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。另外，標(biāo)題還是給消費(fèi)者看的，消費(fèi)者在看標(biāo)題的時(shí)候，實(shí)際上只有一個(gè)要求：我能通過讀標(biāo)題，知道你寶貝的重要屬性，知道你的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容，所以，從消費(fèi)者的角度看，一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該是有利于閱讀的，符合用戶的閱讀習(xí)慣（這是點(diǎn)擊的重要條件）。

所以，如果是一個(gè)基礎(chǔ)比較弱的店鋪，在上新的時(shí)候，選詞的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞，并且在寫標(biāo)題的時(shí)候完全匹配。關(guān)于具體的如何去寫一個(gè)好的標(biāo)題，我在其他文章中做過介紹，這里再重復(fù)一下，已經(jīng)看過的派友可以自動(dòng)忽略。

標(biāo)題的寫作就是兩個(gè)步驟：選詞、組詞。選詞的過程是為了迎合搜索，有利于搜索，判斷詞好還是不好，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)，所以不用去說什么下拉框、淘寶排行榜、推薦詞等等，也許有人會(huì)說：淘寶推薦的就一定是好詞！！持這種觀點(diǎn)的，我覺得非常的好笑！淘寶推薦的是熱詞，是大詞，確實(shí)好，但是確定就適合你的店鋪么？

而組詞的過程，是給消費(fèi)者看的，所以一定要符合用戶的閱讀體驗(yàn)，讓消費(fèi)者讀的通，讓消費(fèi)者讀的明白。

鑒于這兩點(diǎn)，我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候，其實(shí)方法不多，但是非常有效：根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，利用生意參謀來選詞（原來數(shù)據(jù)魔方中的淘詞功能，在2016年轉(zhuǎn)移到了生意參謀中）。下面直接講操作的步驟：

第一步：確定選詞用的主詞

主詞是干什么用的？是用于選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用的，長(zhǎng)尾詞干什么用的？不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，用長(zhǎng)尾詞在上架初期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)幾乎都是必然的選擇。

什么是“黃金”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？長(zhǎng)尾詞僅僅是長(zhǎng)，而黃金意味著最合適！所以，要選擇最合適的長(zhǎng)尾詞，首先就要選擇最合適的主詞。

那么什么才是合適的主詞呢？主詞可以是產(chǎn)品詞，可以是類目詞，也可以是品牌詞，同時(shí)可以是二級(jí)詞，合適不合適，要看你的店鋪基礎(chǔ)質(zhì)量得分和店鋪層級(jí)，高層級(jí)的店鋪和綜合質(zhì)量得分比較高的店鋪，就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞，而一些基礎(chǔ)比較差的級(jí)別比較低的店鋪，就可以選二級(jí)詞作為主詞；另外，如果類目比較冷門的話，一個(gè)標(biāo)題里面可以有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的主詞用于選擇長(zhǎng)尾詞，除此以外，基本都是一個(gè)標(biāo)題一個(gè)確定的主詞。、、一起交流，交流產(chǎn)生價(jià)值！

第二步：在生意參謀中，利用確定的主詞提取長(zhǎng)尾詞

打開生意參謀，在市場(chǎng)行情中，點(diǎn)擊“搜索詞查詢”，然后在搜索框，輸入你確定下來的主詞，比如“休閑褲男”：

第三步：利用數(shù)據(jù)進(jìn)行黃金長(zhǎng)尾詞的篩選

搜索后，點(diǎn)擊相關(guān)搜索詞，生意參謀就會(huì)圍繞這這個(gè)主詞，一般情況下會(huì)推薦500個(gè)長(zhǎng)尾詞，但是這時(shí)候只是長(zhǎng)尾詞，黃金不黃金，需要數(shù)據(jù)的判斷。

在這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)問題，首先數(shù)據(jù)選取的范圍：不要只選擇一天的數(shù)據(jù)，理由很簡(jiǎn)單，不確定性太強(qiáng)，也最好不用最近30天的數(shù)據(jù)，因?yàn)橹芷谔L(zhǎng)了，需要考慮的因素比較多，比如季節(jié)性因素等，所以選擇最近七天的；其次就是平臺(tái)，你可以選擇所有終端的，也可以重點(diǎn)考慮無線端，但是不建議重點(diǎn)考慮PC端的。

最后就是數(shù)據(jù)指標(biāo)的選取，我們?cè)陂L(zhǎng)期的實(shí)踐過程中，基本確定了如下指標(biāo)：搜索人氣（代表著機(jī)會(huì)的多少）、點(diǎn)擊率（對(duì)于新品尤其重要）、商城點(diǎn)擊占比（同層面的競(jìng)爭(zhēng)，如果是天貓，選擇商城點(diǎn)擊占比高的詞，淘寶則反之）、在線商品數(shù)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少）、支付轉(zhuǎn)化率（流量?jī)r(jià)值的高低）。

確定好這幾點(diǎn)后，把數(shù)據(jù)提取到EXCEL表格當(dāng)中，方式很簡(jiǎn)單：復(fù)制、粘貼。

第四步：新品重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率指標(biāo)

前面提到過，新品第一個(gè)考核的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，這里面思考的是你抓住機(jī)會(huì)的能力，尤其是新品新店，利用老客戶、爆款等破零乏力的店鋪，更要重點(diǎn)考慮點(diǎn)擊率的問題。

第五步：排除掉屬性不相關(guān)的詞和明顯有問題的詞

實(shí)際上就是將你不能用的詞去掉，這里主要包括：屬性明顯不符合的詞，比如你明明是長(zhǎng)袖，你非要用短袖這個(gè)詞；別人的品牌詞，你不是耐克，非要用耐克這個(gè)詞；明顯有問題的詞，比如說***出來的長(zhǎng)詞，尤其是PC端，這種詞是比較多的。

第六步：提取關(guān)聯(lián)修飾詞和關(guān)聯(lián)熱詞

明確關(guān)聯(lián)修飾詞和關(guān)聯(lián)熱詞干什么用。當(dāng)你確定了黃金長(zhǎng)尾詞后，并按照我們的規(guī)則把標(biāo)題框架搭好后，關(guān)聯(lián)熱詞是往里補(bǔ)充的，這是第一個(gè)作用，第二個(gè)作用就是當(dāng)你的寶貝質(zhì)量得分和排名穩(wěn)定后，可以通過關(guān)聯(lián)熱詞的補(bǔ)充，進(jìn)一步提高展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

選擇的標(biāo)準(zhǔn)，首先一定要是自己能用的。然后如果是新品，重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率和詞均轉(zhuǎn)化率，如果是已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)的寶貝，優(yōu)化補(bǔ)充，提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，就重點(diǎn)考慮搜索人氣這個(gè)指標(biāo)。

第七步：根據(jù)黃金長(zhǎng)尾詞和關(guān)聯(lián)熱詞組合標(biāo)題

接下來就是寫標(biāo)題了，在寫標(biāo)題的時(shí)候，我先把順序和原則給大家，然后找一個(gè)實(shí)際的案例，寫一個(gè)標(biāo)題，大家看一下我的操作過程。當(dāng)然，具體怎么寫標(biāo)題，可能十個(gè)大神有十個(gè)不同的寫法，并且不同的店鋪基礎(chǔ)確實(shí)標(biāo)題有不同的寫作原則，我下面講的方法，更多的是適合競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的、詞比較多的類目，然后是基礎(chǔ)比較差的中小賣家，所以大家請(qǐng)對(duì)號(hào)入座，方法不要亂用。

對(duì)選出來的黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞按照競(jìng)爭(zhēng)力的大小進(jìn)行排序，競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算公式為：競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。一般情況下，每個(gè)寶貝差不多用五個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就可以了。

標(biāo)題寫作順序——先安排競(jìng)爭(zhēng)最大的關(guān)鍵詞，然后在安排其他的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，然后再安排關(guān)聯(lián)修飾詞和關(guān)聯(lián)熱詞；

標(biāo)題寫作的原則——競(jìng)爭(zhēng)力最大的詞完全匹配（跟生意參謀里面的完全一樣，包括順序、是否有空格等等）；剩下的長(zhǎng)尾詞當(dāng)中，能完全匹配的就完全匹配；不能完全匹配的就保證前后順序，前后順序也無法保證的，就保證無序匹配。

這個(gè)原則建立的基礎(chǔ)是：生意參謀中的詞，都是用戶習(xí)慣搜索的詞，用戶習(xí)慣搜索的詞，匹配的越完全，就證明越符合用戶的閱讀體驗(yàn)，換句話說，點(diǎn)擊率也會(huì)越高！

下面我們舉一個(gè)例子（注：這里沒有具體產(chǎn)品，只是告訴大家組詞的過程），假設(shè)我們通過前面的選詞方法：圍繞“休閑褲男”這個(gè)主詞，選擇出來五個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，按照競(jìng)爭(zhēng)力的大小排序如下：

外貿(mào)休閑褲男

磨毛休閑褲男

休閑褲男 修身款

休閑褲男 潮牌

休閑褲男 春季

然后，選出來一些關(guān)聯(lián)修飾詞如下：修身、直筒、黑色、青年、運(yùn)動(dòng)、潮流、彈力、純棉、新款、春季

PS，我只是為了告訴大家組標(biāo)題的思路，尤其是怎么去組建一個(gè)符合用戶閱讀習(xí)慣，可以提高點(diǎn)擊率的標(biāo)題，建立的前提是：選出來的詞都是可以用的。

首先安排黃金長(zhǎng)尾詞，競(jìng)爭(zhēng)力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿(mào)休閑褲男”這個(gè)詞完全的抄下來：

外貿(mào)休閑褲男

然后看剩下的四個(gè)長(zhǎng)尾詞中，還有什么詞還能做到完全匹配，符合兩個(gè)條件的可以，要么詞的最后是“外貿(mào)XX”，要么詞的開頭是“xxx男”，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，第三個(gè)詞“休閑褲男修身款”可以做到完全匹配，再放進(jìn)去，標(biāo)題變成了：

外貿(mào)休閑褲男 修身款

然后剩下的三個(gè)詞能保證前后順序的就去保證前后順序，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，標(biāo)題變成了：

磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款春季潮牌

你可以不要小看這15個(gè)字，這15個(gè)字包含了5個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，兩個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞完全匹配，三個(gè)黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞符合前后順序的閱讀習(xí)慣！接下來就是把關(guān)聯(lián)修飾詞往里面補(bǔ)充，但是注意：絕對(duì)不能插在“外貿(mào)休閑褲男修身款”這中間，那么標(biāo)題就可以變成：

2016潮流運(yùn)動(dòng)新款磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

基本就是這樣一個(gè)思路，大家慢慢體會(huì)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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