三招優(yōu)化，讓你直通車(chē)效果更好

元宵佳節(jié)剛過(guò)，正值春款推廣的好時(shí)機(jī)，今天小編就帶領(lǐng)大家一起來(lái)認(rèn)識(shí)了解一下春季推廣的注意事項(xiàng)。

一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控

推廣春款和以往推廣新款上車(chē)思路是一樣的，也大致可以分為3個(gè)流程：前期、中期和后期。

（1）前期：側(cè)重提高寶貝的流量

寶貝上車(chē)后，可以觀察一下各個(gè)商品的流量情況，如果出現(xiàn)某款寶貝流量很大，影響到了別的寶貝付費(fèi)推廣時(shí)，可以考慮把它單獨(dú)拿出來(lái)做，這樣是為了避免別的款流量帶動(dòng)不起來(lái)，影響前期的測(cè)款

（2）中期：培養(yǎng)寶貝的點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

待流量趨于穩(wěn)定的階段，我們就要著手優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分了。大家都知道影響質(zhì)量得分的因素很多，不過(guò)點(diǎn)擊率影響可謂最大最明顯的。除了圖片、標(biāo)題、價(jià)格、銷量之外，關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整，刪減詞等都會(huì)影響到點(diǎn)擊率，這里不做具體的闡述了。

（3）后期：重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化率和ROI，根據(jù)店鋪情況考慮是否加大流量

目前2月底，車(chē)上春夏款寶貝已經(jīng)開(kāi)始在賣(mài)了，等過(guò)幾天，到了3月份，春款就會(huì)起的很快了，這時(shí)候店鋪流量會(huì)很大，銷量也會(huì)提升，如果店鋪有需要的話，可以加大推廣力度。

大部分店鋪往往都是在春節(jié)之前，年終大促之后就開(kāi)始上春款了，從這個(gè)時(shí)候到過(guò)春節(jié)，全網(wǎng)搜索量比較少，可以低價(jià)養(yǎng)詞，日限額設(shè)置少一點(diǎn)，等到過(guò)完年，流量逐漸提升，慢慢就開(kāi)始有銷量了。所以，掌柜們最好年前拍好照片，準(zhǔn)備好詳情頁(yè)主圖和裝修工作。不要等到大家都開(kāi)始熱賣(mài)了才開(kāi)始推，這樣就錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)了。

二、店鋪調(diào)整優(yōu)化

（1）確定直通車(chē)主圖

往常說(shuō)到5張主圖的時(shí)候，最常說(shuō)的是分別從正面、側(cè)面、平鋪、細(xì)節(jié)圖等展示寶貝，這是其中某一類，對(duì)于顏色種類較多的寶貝，5張主圖可以從不同顏色分類或者不同的場(chǎng)景圖來(lái)展示。以上面2個(gè)為例。

前期推廣預(yù)熱多備用一些不同類型的推廣圖，選擇不同的產(chǎn)品推廣圖片進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試出點(diǎn)擊率高的推廣圖作為直通車(chē)推廣主圖。

（2）詳情頁(yè)優(yōu)化

寶貝上新詳情頁(yè)是肯定要做的，如何做好詳情頁(yè)呢？我們可以從以下幾方面來(lái)考慮。

品牌介紹：好的品牌，不僅會(huì)加大寶貝的曝光，還會(huì)給客戶一種保障，更放心的購(gòu)買(mǎi)。

場(chǎng)景圖、細(xì)節(jié)圖：好的排版不是大量的圖片堆砌，好的布局可以給客戶帶來(lái)不一樣的視覺(jué)刺激。

寶貝的目標(biāo)人群：對(duì)于詳情頁(yè)風(fēng)格、寶貝風(fēng)格提供優(yōu)化維度。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)：就是寶貝賣(mài)點(diǎn)的提煉，我們要做的就是放大它，強(qiáng)調(diào)它。

購(gòu)買(mǎi)的理由：可以從購(gòu)買(mǎi)者的心理來(lái)思考進(jìn)而知道詳情頁(yè)要優(yōu)化的地方在哪。

求實(shí)惠？可以考慮價(jià)格怎么調(diào)整。隨大眾？可以考慮從銷量，評(píng)價(jià)上下手。還是求新奇？這個(gè)應(yīng)該就是寶貝特點(diǎn)的搜索整理了。

關(guān)聯(lián)銷售

（3）寶貝評(píng)價(jià)

2016年1月27日起，成交記錄不對(duì)外展示，只顯示寶貝評(píng)價(jià)，所以累計(jì)評(píng)價(jià)這一塊就顯得尤為重要了，想辦法增加客戶好感和滿意度。比如贈(zèng)送小禮品或者感謝信等。

三、案例推廣介紹

圖片拍攝好了，詳情頁(yè)優(yōu)化好了，就要看直通車(chē)如何做了，下面小編將通過(guò)一個(gè)具體的案例來(lái)跟大家介紹一下。

背景介紹：店鋪是一個(gè)3皇冠的女鞋店鋪，去年起就一直在開(kāi)直通車(chē)，所以小編對(duì)店鋪比較了解。寶貝客單價(jià)大都在60-90元之間不等。

（1）賬戶的操作

今天剛開(kāi)春，掌柜要求上新款，盡快提升起來(lái)，加大引流，所以一開(kāi)始我們就選擇了幾款人氣、成交比較不錯(cuò)的寶貝。如下圖，生意參謀中顯示這3款寶貝是流量最大的，成交也是當(dāng)時(shí)最多的，款式上還可以，所以和掌柜敲定這幾個(gè)作為下步的主推款。

把選定好的幾款寶貝上車(chē)之后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)款，有一個(gè)寶貝流量極大，占據(jù)了絕大部分的日限額，常常導(dǎo)致計(jì)劃提前下線，別的寶貝無(wú)法獲得流量，所以決定把這款單獨(dú)拿出來(lái)做。

拿出來(lái)一個(gè)多禮拜的時(shí)間，就能看出明顯的效果，花了200多，引來(lái)1500多個(gè)流量，投產(chǎn)達(dá)到了4，不過(guò)轉(zhuǎn)化率還是稍微有點(diǎn)低。單品計(jì)劃里面一是比較容易控制花費(fèi)，二來(lái)它的低轉(zhuǎn)化率不會(huì)影響到別的寶貝。

針對(duì)寶貝轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，從關(guān)鍵詞和寶貝裝修2方面做了分析，如下圖

店鋪寶貝詳情頁(yè)做的比較粗糙，大部分是圖片的堆砌，文案幾乎沒(méi)有，而且轉(zhuǎn)化率最差的這款寶貝圖片上有水印，不清晰；關(guān)聯(lián)銷售做的也不好，跟掌柜溝通過(guò)這個(gè)情況，最近一直在優(yōu)化中。

關(guān)鍵詞方面，我們刪除了一些展現(xiàn)大，點(diǎn)擊率低的大詞，重新上了一批較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的數(shù)據(jù)反饋，發(fā)現(xiàn)尖頭、粗跟、珍珠等詞的轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，所以后來(lái)又添加了些這幾個(gè)方向的詞。

（2）效果反饋

以上3圖分別是點(diǎn)擊量趨勢(shì)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)趨勢(shì)，成交筆數(shù)趨勢(shì)圖。

點(diǎn)擊量從四五百到如今的1800左右，

Ppc從0.4到現(xiàn)在的0.18，

成交筆數(shù)從0到現(xiàn)在的10。

可以說(shuō)每個(gè)指數(shù)都在朝著好的方向發(fā)展，現(xiàn)在已然2月底，到了3月，氣溫普遍回升，就是春款的成熟期了，掌柜就等著訂單滾滾而來(lái)吧。

其實(shí)春款推廣也沒(méi)什么特別之處，重在看你如何提前搶占流量，厚積薄發(fā)。

1、把握好春款的推廣時(shí)間點(diǎn)。

2、前期準(zhǔn)備工作提前做好（拍攝照片，店鋪裝修等）。

3、做好直通車(chē)的調(diào)整優(yōu)化。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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