如何用直通車玩轉淘寶客如意投？

小楊只能說此乃干貨，趕緊占座，廢話不多說！

一、了解如意投

1、什么是如意投？

如意投是淘寶客這個推廣工具的一個產(chǎn)品。他與通用計劃、淘客群計劃、定向計劃等的不同是他的展示位置、展現(xiàn)原理、獲取傭金的人不同。

2、如意投在哪里展示，誰獲取傭金？

其他計劃拿到傭金的人是淘寶客推廣者，而如意投的傭金獲取者是阿里媽媽，阿里媽媽作為一個大淘客主存在。他的展示位置主要的是2個，一個是愛淘寶關鍵詞搜索結果頁，如圖

愛淘寶頁面是站外直通車和淘寶客推廣跳轉的第一個頁面，此頁面的流量大概是大幾千萬PV每天，流量巨大。在這個頁面的搜索框關鍵詞搜索顯示的搜索結果中前三行是站外直通車位，即上圖中標明熱賣的位置。其他的結果都是參加了如意投的寶貝，圖中箭頭指向的寶貝分別是站外直通車位和如意投位的第一個結果。提示一下大家，有時這個頁面的搜索結果頁不出現(xiàn)直通車位，不詳細說。如意投的另一個主要展示位置是站外網(wǎng)站淘寶聯(lián)盟的櫥窗位，比如新浪首頁。

3、如意投效果如何？

如意投的效果受到類目、產(chǎn)品、店鋪、視覺的影響比較大。至于流量的精準度，因為是愛淘寶的關鍵詞搜索結果，所以是很精準的流量。介于淘寶搜索流量和直通車流量之間。

4、如意投都有什么用？

首先它能賣貨，提高銷量，獲取利潤。其次，他的大展現(xiàn)量可以極低成本選款，只需要看看產(chǎn)品在大展現(xiàn)量下的點擊率表現(xiàn)就可以選款，而如意投是按成交付費的，大家不用成本就可以測款。以下是一個集市男裝新店的如意投數(shù)據(jù)。

二、如何獲取如意投流量

現(xiàn)在我們應該明確了，做如意投的流量就是做如意投的SEO排名。下面是詳細步驟是重點：

因為排名的影響因素有兩個，一個是基本因素，包括傭金比例、寶貝銷量、點擊率、轉化率、寶貝評分等。后臺設置如下：

1、點擊如意投-傭金管理，類目傭金比例，設置一個能承受的比例，這個比例將對全店寶貝中此類目下的寶貝生效。

2、點擊新增主推寶貝，將自己想推的寶貝加入到主推中，一共可以添加100款。建議盡量多。

3、設置主推傭金比例，當天設置第二天生效。建議設置一個較高的傭金比例，最好是能帶來很大的展現(xiàn)又能有利潤的比例。女裝我習慣性設置30%。如果你尋求大量的流量，那么可以設置更高的傭金比例。其中第四列數(shù)據(jù)有行業(yè)參考的傭金比例。

4、如果你的后臺沒有行業(yè)參考傭金，請點擊截圖右上角自定義字段。

5、大家需要明白以前3個步驟的設置是為了保證你添加了主推、主推有競爭力的傭金比例。這些操作會提高排名。另一個是通過寶貝A進來，成交寶貝B，傭金是走寶貝B或者類目傭金。所以不要太在乎單個寶貝的高傭金，間接成交會帶來更高利潤的。

三、通過直通車的站外投放來增加寶貝的如意投權重

影響排名的第二個因素就是寶貝詳情頁權重是否被系統(tǒng)抓取。我們可以通過直通車的站外投放來增加寶貝的如意投權重。下面是詳細步驟：

1、打開生意參謀--找到流量來源選擇淘寶客--點擊淘寶客

點擊淘寶客后，我們打開訪客來到被訪頁面前的那個頁面。下圖是我們點擊后的頁面

這個款在愛淘寶頁面有流量，說明這款有如意投權重。我們以愛淘寶“真皮夾克男”這個詞做擴展來為這款開站外直通車。但是擴展詞必須是這個詞的站外直通車的擴展詞，即這個頁面的詞

 然后，再以這些擴展詞為核心繼續(xù)擴展，盡量找到200個詞，加到直通車中。其中明顯不精準的詞不要加。

2、上個步驟是找什么款開車，加哪些詞，這個步驟是怎么建立計劃。

首先，在后臺建立一個專門的計劃，建議命名為站外如意投計劃

然后日限額小一點。投放平臺

站內(nèi)能關的都關掉，站外能開的都開開，折扣100%。如果站內(nèi)關鍵詞搜索推廣無法關掉，就把站外開200%折扣，站內(nèi)只開搜索推廣。

關鍵詞設置匯總加入步驟1中我們找到的所有詞。出價盡量低，定向推廣打開，我們的出價原則是獲取每個詞的展現(xiàn)，點擊量可以很少，只要每天有一兩個點擊就可以了。

3、總結實戰(zhàn)效果。

基本上大家嚴格按照上面的步驟做完后，每天保證不要某個詞的點擊量太大導致消耗過多，然后就可以坐等如意投的點擊量不斷上漲了。大家可以盡可能多的推幾款寶貝。在實戰(zhàn)中，田老的如意投點擊量會有明顯的上漲，可以達到的效果從幾百點擊量到幾千點擊量不等。且這個方法受到店鋪大小的影響很小。經(jīng)常意外的情況是，這個直通車計劃本身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也往往很好，數(shù)據(jù)特征是：點擊單價低、回報率中上。

4、我的如意投沒有明顯效果是什么原因？

首先是類目，在搜索流量很小的類目這個方法效果不顯著；其次是款式，如果我們店鋪很少有能在愛淘寶展示的款式，效果不明顯；最后是點擊率，如果我們做到了愛淘寶排名，但是點擊率一直很不好，我們的如意投展現(xiàn)量就會越來越少。

希望上述能給大家店鋪推廣帶來不一樣的效果！

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