如何用直通車玩轉(zhuǎn)淘寶客如意投？

小楊只能說此乃干貨，趕緊占座，廢話不多說！

一、了解如意投

1、什么是如意投？

如意投是淘寶客這個(gè)推廣工具的一個(gè)產(chǎn)品。他與通用計(jì)劃、淘客群計(jì)劃、定向計(jì)劃等的不同是他的展示位置、展現(xiàn)原理、獲取傭金的人不同。

2、如意投在哪里展示，誰獲取傭金？

其他計(jì)劃拿到傭金的人是淘寶客推廣者，而如意投的傭金獲取者是阿里媽媽，阿里媽媽作為一個(gè)大淘客主存在。他的展示位置主要的是2個(gè)，一個(gè)是愛淘寶關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁，如圖

愛淘寶頁面是站外直通車和淘寶客推廣跳轉(zhuǎn)的第一個(gè)頁面，此頁面的流量大概是大幾千萬PV每天，流量巨大。在這個(gè)頁面的搜索框關(guān)鍵詞搜索顯示的搜索結(jié)果中前三行是站外直通車位，即上圖中標(biāo)明熱賣的位置。其他的結(jié)果都是參加了如意投的寶貝，圖中箭頭指向的寶貝分別是站外直通車位和如意投位的第一個(gè)結(jié)果。提示一下大家，有時(shí)這個(gè)頁面的搜索結(jié)果頁不出現(xiàn)直通車位，不詳細(xì)說。如意投的另一個(gè)主要展示位置是站外網(wǎng)站淘寶聯(lián)盟的櫥窗位，比如新浪首頁。

3、如意投效果如何？

如意投的效果受到類目、產(chǎn)品、店鋪、視覺的影響比較大。至于流量的精準(zhǔn)度，因?yàn)槭菒厶詫毜年P(guān)鍵詞搜索結(jié)果，所以是很精準(zhǔn)的流量。介于淘寶搜索流量和直通車流量之間。

4、如意投都有什么用？

首先它能賣貨，提高銷量，獲取利潤。其次，他的大展現(xiàn)量可以極低成本選款，只需要看看產(chǎn)品在大展現(xiàn)量下的點(diǎn)擊率表現(xiàn)就可以選款，而如意投是按成交付費(fèi)的，大家不用成本就可以測款。以下是一個(gè)集市男裝新店的如意投數(shù)據(jù)。

二、如何獲取如意投流量

現(xiàn)在我們應(yīng)該明確了，做如意投的流量就是做如意投的SEO排名。下面是詳細(xì)步驟是重點(diǎn)：

因?yàn)榕琶挠绊懸蛩赜袃蓚€(gè)，一個(gè)是基本因素，包括傭金比例、寶貝銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、寶貝評分等。后臺設(shè)置如下：

1、點(diǎn)擊如意投-傭金管理，類目傭金比例，設(shè)置一個(gè)能承受的比例，這個(gè)比例將對全店寶貝中此類目下的寶貝生效。

2、點(diǎn)擊新增主推寶貝，將自己想推的寶貝加入到主推中，一共可以添加100款。建議盡量多。

3、設(shè)置主推傭金比例，當(dāng)天設(shè)置第二天生效。建議設(shè)置一個(gè)較高的傭金比例，最好是能帶來很大的展現(xiàn)又能有利潤的比例。女裝我習(xí)慣性設(shè)置30%。如果你尋求大量的流量，那么可以設(shè)置更高的傭金比例。其中第四列數(shù)據(jù)有行業(yè)參考的傭金比例。

4、如果你的后臺沒有行業(yè)參考傭金，請點(diǎn)擊截圖右上角自定義字段。

5、大家需要明白以前3個(gè)步驟的設(shè)置是為了保證你添加了主推、主推有競爭力的傭金比例。這些操作會(huì)提高排名。另一個(gè)是通過寶貝A進(jìn)來，成交寶貝B，傭金是走寶貝B或者類目傭金。所以不要太在乎單個(gè)寶貝的高傭金，間接成交會(huì)帶來更高利潤的。

三、通過直通車的站外投放來增加寶貝的如意投權(quán)重

影響排名的第二個(gè)因素就是寶貝詳情頁權(quán)重是否被系統(tǒng)抓取。我們可以通過直通車的站外投放來增加寶貝的如意投權(quán)重。下面是詳細(xì)步驟：

1、打開生意參謀--找到流量來源選擇淘寶客--點(diǎn)擊淘寶客

點(diǎn)擊淘寶客后，我們打開訪客來到被訪頁面前的那個(gè)頁面。下圖是我們點(diǎn)擊后的頁面

這個(gè)款在愛淘寶頁面有流量，說明這款有如意投權(quán)重。我們以愛淘寶“真皮夾克男”這個(gè)詞做擴(kuò)展來為這款開站外直通車。但是擴(kuò)展詞必須是這個(gè)詞的站外直通車的擴(kuò)展詞，即這個(gè)頁面的詞

 然后，再以這些擴(kuò)展詞為核心繼續(xù)擴(kuò)展，盡量找到200個(gè)詞，加到直通車中。其中明顯不精準(zhǔn)的詞不要加。

2、上個(gè)步驟是找什么款開車，加哪些詞，這個(gè)步驟是怎么建立計(jì)劃。

首先，在后臺建立一個(gè)專門的計(jì)劃，建議命名為站外如意投計(jì)劃

然后日限額小一點(diǎn)。投放平臺

站內(nèi)能關(guān)的都關(guān)掉，站外能開的都開開，折扣100%。如果站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索推廣無法關(guān)掉，就把站外開200%折扣，站內(nèi)只開搜索推廣。

關(guān)鍵詞設(shè)置匯總加入步驟1中我們找到的所有詞。出價(jià)盡量低，定向推廣打開，我們的出價(jià)原則是獲取每個(gè)詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊量可以很少，只要每天有一兩個(gè)點(diǎn)擊就可以了。

3、總結(jié)實(shí)戰(zhàn)效果。

基本上大家嚴(yán)格按照上面的步驟做完后，每天保證不要某個(gè)詞的點(diǎn)擊量太大導(dǎo)致消耗過多，然后就可以坐等如意投的點(diǎn)擊量不斷上漲了。大家可以盡可能多的推幾款寶貝。在實(shí)戰(zhàn)中，田老的如意投點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的上漲，可以達(dá)到的效果從幾百點(diǎn)擊量到幾千點(diǎn)擊量不等。且這個(gè)方法受到店鋪大小的影響很小。經(jīng)常意外的情況是，這個(gè)直通車計(jì)劃本身的數(shù)據(jù)表現(xiàn)也往往很好，數(shù)據(jù)特征是：點(diǎn)擊單價(jià)低、回報(bào)率中上。

4、我的如意投沒有明顯效果是什么原因？

首先是類目，在搜索流量很小的類目這個(gè)方法效果不顯著；其次是款式，如果我們店鋪很少有能在愛淘寶展示的款式，效果不明顯；最后是點(diǎn)擊率，如果我們做到了愛淘寶排名，但是點(diǎn)擊率一直很不好，我們的如意投展現(xiàn)量就會(huì)越來越少。

希望上述能給大家店鋪推廣帶來不一樣的效果！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識有哪些，電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識你必須要掌握的地方？

核心商家標(biāo)簽大揭秘

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。