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    必看!決定詳情轉(zhuǎn)化高低的10個(gè)細(xì)節(jié)

    2022-12-12|17:43|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:119

    一、前提—買家分析:

    有個(gè)挺有意思的說法,就是天下最難的有兩件事:一是把別人口袋里的錢放到自己的口袋里;二是把自己的觀點(diǎn)和想法放到別人腦袋里!作為賣家,我們必須清楚的知道買家在購物的時(shí)候腦子里在想些什么,通過分析買家思維,才能定位好我們的產(chǎn)品,做好我們的詳情頁。

    買家在購物的時(shí)候會(huì)想些什么呢?這家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)怎么樣?流不流行?質(zhì)量怎么樣?價(jià)格怎么樣?有沒有優(yōu)惠?物流好不好?買家評(píng)價(jià)怎么樣?我到底要不要在今天買?退不退色?什么品牌?售后保證嗎?資質(zhì)認(rèn)證嗎?熱銷的產(chǎn)品嗎?無理由退貨嗎?什么材質(zhì)?衣服親膚刺激嗎?為什么在這一家買?鞋子透氣嗎?脫膠嗎?等等……

    每個(gè)類目商品,買家內(nèi)心獨(dú)白各有不同,只有充分了解買家的疑惑,再通過我們的詳情頁給他們“解惑”,轉(zhuǎn)化自然而來。

    二、高轉(zhuǎn)化詳情頁要點(diǎn):

    1、寶貝圖片視覺:

    可能隨著視頻等內(nèi)容化營銷的趨勢,圖片在某些類目的重要性可能在下降,但是作為中小賣家,我們這項(xiàng)工作還是要做好。一方面是圖片質(zhì)量,另外就是模特展示以及美工后期處理呈現(xiàn)效果。好的視覺體驗(yàn),能使買家在腦子里產(chǎn)生試穿、試用的想象。很多商家產(chǎn)品圖片像素低、美觀度差,給買家第一感覺就是“低端”,導(dǎo)致買家購買欲望急速降低,轉(zhuǎn)化差。因此,我們幾乎所有的暢銷寶貝,幾乎都在視覺美上做了大量工作,專業(yè)模特、專業(yè)攝影、專業(yè)美工處理等等。

    2、零風(fēng)險(xiǎn)承諾:

    賣家怎么打消買家的風(fēng)險(xiǎn)顧慮?那就是該承諾的東西放心大膽去承諾。比如說免費(fèi)試穿、15天無理由退貨,更有部分賣家還保證承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi);100%正品,假一賠十;天貓電器全新服務(wù)保障等等。通過我們的承諾增加買家信任感。但是承諾的前提是我們產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好,我們將好的產(chǎn)品銷售給需要的買家,這才是一個(gè)良性的市場。

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    3、瘋狂銷售記錄:

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    月銷5000件、一上新就賣瘋了、暢銷3個(gè)月、一共售出3萬件等等銷量紀(jì)錄的提示,很多服裝詳情頁都會(huì)這么來操作,因?yàn)殇N量多,在買家來說,他就覺得越安全、越放心。

    4、產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、賣點(diǎn)塑造:

    多角度展示我們的細(xì)節(jié),賣點(diǎn)重點(diǎn)突出。當(dāng)我們做產(chǎn)品賣點(diǎn)的時(shí)候,一方面是觀察同行業(yè)中做的比較好的商家,觀察他們的買家評(píng)論,提取買家的注意點(diǎn)以及痛點(diǎn)。

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    上圖為月銷8萬的某個(gè)四件套的買家評(píng)價(jià),我們可以看到買家正面評(píng)價(jià)主要維度有:質(zhì)量、價(jià)格、快遞、顏色。負(fù)面評(píng)價(jià)維度有:質(zhì)量、顏色。結(jié)合兩點(diǎn)我們知道,買家應(yīng)該最關(guān)注“質(zhì)量”、“顏色”這兩個(gè)維度,那么我們?cè)谧鲈斍轫摃r(shí),重點(diǎn)塑造“質(zhì)量”、“顏色”這兩塊賣點(diǎn)。

    賣點(diǎn)的塑造非常關(guān)鍵,不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期賣點(diǎn)都不近相同。如果我們?cè)谕|(zhì)化非常嚴(yán)重的同行業(yè)中,挖掘出新的賣點(diǎn),那我們的寶貝就非常有優(yōu)勢。以前的農(nóng)產(chǎn)品,賣點(diǎn)幾乎為一個(gè)字“土”,而現(xiàn)在的很多農(nóng)產(chǎn)品店鋪,已經(jīng)將“鄉(xiāng)土情懷”、“留守老人”、“關(guān)愛農(nóng)村”等打造成為了新的賣點(diǎn)。

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    5、一些產(chǎn)品證書或一些權(quán)威認(rèn)證或者實(shí)體照片、產(chǎn)品檢測實(shí)驗(yàn):

    拿兒童枕頭舉例,大部分暢銷款的詳情頁底部都會(huì)有各種檢測報(bào)告,證明產(chǎn)品對(duì)寶寶無害。因此我們產(chǎn)品有如這種的檢測報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書、專利報(bào)告等等,都可以加入到我們?cè)斍轫撝小?/p>

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    6、客戶見證:

    買家秀、問大家、評(píng)價(jià),已成交買家對(duì)產(chǎn)品的反饋情況,對(duì)新買家是否購買起著重要作用。因此新品做推廣之前,我們至少要有20左右的評(píng)價(jià)才可以。

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    7、產(chǎn)品包裝:

    中秋節(jié)馬上到了,超市中散賣的月餅價(jià)格很便宜,才幾塊錢一斤。而禮盒裝的幾乎都是百元以上。為什么幾乎是一樣的產(chǎn)品,價(jià)格差別這么大?包裝!精美的包裝會(huì)提升寶貝價(jià)值以及品牌形象!

    8、幫買家選擇:

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    拿褲子舉例:尺碼:S(80-100斤)、M(100-130斤)、L(130-150),顏色:黑色(80%買家選擇)、紅色(10%買家選擇)、藍(lán)色(10%買家選擇)。通過我們的描述,幫買家做決定,減少買家思考時(shí)間。我們知道,對(duì)于銷售行為來說,大部分是沖動(dòng)型消費(fèi)。隨著思考時(shí)間的增加,沖動(dòng)逐漸減弱。因此,替買家選擇,減少買家思考時(shí)間,也是提高轉(zhuǎn)化的重要一步。

    9、優(yōu)惠營銷:

    優(yōu)惠券、倒計(jì)時(shí)、滿減、搭配套餐、搶紅包等等。當(dāng)買家對(duì)產(chǎn)品本身已經(jīng)非常滿意之后,剩下的就是價(jià)格因素了。合理的設(shè)置營銷活動(dòng),讓買家得到時(shí)間期限的優(yōu)惠實(shí)惠,增加緊迫感,從而促使成交。

    10、內(nèi)容營銷:

    手機(jī)詳情頁第一屏的圖文所表達(dá)的內(nèi)容至關(guān)重要,這一屏的買家停留時(shí)間可以稱為“黃金10秒”,是留住買家的最重要的環(huán)節(jié)。如何能在第一屏的圖文中傳達(dá)出“情感”“態(tài)度”等等內(nèi)容化的東西,從而加大買家瀏覽深度。隨著內(nèi)容化營銷趨勢的來臨,詳情頁視頻將會(huì)是超越圖文傳達(dá)更多內(nèi)容化的趨勢載體,那么我們是否要走在部分人前面去做呢?

    今天分享的這些思維,是打造高轉(zhuǎn)化詳情頁的重點(diǎn),希望能給小伙伴們帶來幫助。

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