中小賣家怎么做好雙十一預(yù)熱工作？

淘寶雙十一嘉年華海選已經(jīng)結(jié)束了，通過的賣家現(xiàn)在已經(jīng)開始報(bào)產(chǎn)品備戰(zhàn)雙十一了，我們備戰(zhàn)雙十一的第一項(xiàng)工作就是預(yù)熱。每年我們看到大商家如火如荼的進(jìn)行預(yù)熱，我們大多數(shù)中小賣家只能眼巴巴的看著，不知道自己怎么去做自己店鋪的預(yù)熱，有時(shí)發(fā)現(xiàn)我們按照大商家的方法做了，但是也沒什么效果，根本沒人去關(guān)注我們小商家的店鋪，那么我們中小賣家該怎么做好雙十一的預(yù)熱工作呢，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)供大家參考。

一、明星產(chǎn)品引流：讓更多的顧客接觸我們的明星產(chǎn)品，使用不同渠道引流，圈定精準(zhǔn)客戶。

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圖1（來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過更新后的微淘版本我們可以發(fā)現(xiàn)，微淘內(nèi)容的形式越來越多樣化，而且趨于互動(dòng)化，我們可以利用微淘的直播、視頻、測(cè)評(píng)、新品、買家秀等多動(dòng)內(nèi)容形式引導(dǎo)顧客關(guān)注微淘，并策劃有獎(jiǎng)互動(dòng)，比如蓋樓、投票、評(píng)論有禮、分享有禮，讓顧客持續(xù)關(guān)注我們的微淘。

而且優(yōu)質(zhì)的微淘內(nèi)容可以推送到公域，會(huì)引來更多流量，所以我們的微淘不僅質(zhì)量要上去，而且要緊跟官方節(jié)奏主題來走，會(huì)事半功倍。

圖2（來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2）直通車引流，積累關(guān)注度

直通車引流，對(duì)我們中小賣家來說是必不可少的一部分。在活動(dòng)期間，淘寶官方對(duì)雙十一有很大的推廣力度，我們要借助這股力度，用直通車去吸引對(duì)活動(dòng)敏感的人群以及有產(chǎn)品需求人群，反復(fù)給他們展現(xiàn)我們的產(chǎn)品。盡可能地引進(jìn)對(duì)于店鋪來說有效的流量來促進(jìn)收藏及加購，提升活動(dòng)有效流量。這時(shí)候的直通車投入產(chǎn)出會(huì)很低，但是我們的目的是預(yù)熱，最終目標(biāo)是雙十一，要知道雙十一的轉(zhuǎn)化率是極高的，所以雙十一預(yù)熱的時(shí)候做直通車是不會(huì)虧的。

3）留住進(jìn)店訪問人群

客戶進(jìn)店以后不一定會(huì)駐足，所以我們的產(chǎn)品一定要做到差異化，找到與我們同行的不同賣點(diǎn)，并且針對(duì)不同客戶推送不同產(chǎn)品，也就是千人千變，我們可以使用智能版旺鋪設(shè)置千人千變的首頁和互動(dòng)頁，讓我們的店鋪能吸引更多層次的顧客留在店里。

4） 保持主推明星產(chǎn)品的銷售增量

我們的主圖產(chǎn)品在雙十一前一定是要處在爆款階段，所以促進(jìn)主推產(chǎn)品的銷售也很重要，我們可以通過一些不影響產(chǎn)品最低銷售價(jià)格的方式去促銷主推產(chǎn)品，比如說用淘客優(yōu)惠券提高產(chǎn)品銷量、參加淘金幣活動(dòng)或者做一些店鋪優(yōu)惠券的活動(dòng)，這些方式一般都不會(huì)影響產(chǎn)品的最低銷售價(jià)格。

二、激活老客\玩法多樣化

1）是我們重要的店鋪資源，而且維護(hù)老客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，所以要善待我們的老客，我們可以針對(duì)老客發(fā)專用優(yōu)惠券來激活沉睡的老客，讓老客回到我們的店鋪并且關(guān)注我們的店鋪。

2）使用多樣化的活動(dòng)與老客互動(dòng)，讓老客保持一定的熱度；我們可以通過我們的老客增加我們的收藏和加購，同時(shí)可以通過來老客帶新客等等。

紅包營(yíng)銷——喚醒老客，激活收藏、加購客戶!

在紅包營(yíng)銷功能中，我們可以對(duì)店鋪的收藏、加購物車的客戶發(fā)送紅包。更重要的是，除了直接圈人發(fā)送紅包外，圍繞紅包還有很多豐富的互動(dòng)玩法，可以幫助我們?nèi)プ鲱A(yù)熱，營(yíng)造活動(dòng)的氛圍，比如抽獎(jiǎng)、購物送紅包、加購物車抽紅包等等。我們可以使用第三方實(shí)現(xiàn)這些功能。

3） 開啟雙11熱門話題，淘寶會(huì)將我們優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容投放到公域里去，也就是我上面提到的微淘推送到公域上的淘寶頭條，這樣會(huì)有大量流量引入，而與我們的老客積極互動(dòng)，是制造這些熱門話題的最快捷有效的辦法。我們可以通過微淘或者店鋪活動(dòng)的形式與我們的老客積極互動(dòng)，炒作雙11熱門話題，來引爆我們的流量。

4） 雙十一玩法、折扣提前告知老客，活動(dòng)營(yíng)銷同步給老客。

雙十一的活動(dòng)玩法有很多，除了折扣、優(yōu)惠券這些基本的，還有變相折扣

比如免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵。還有買贈(zèng)促銷，其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種很有效的促銷方式。

抽獎(jiǎng)促銷： 是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式，因?yàn)檫x擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，有助于雙十一前期的預(yù)熱，增加關(guān)注度、增加加購。

同時(shí)我們要積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)。淘寶會(huì)有節(jié)奏的組織不同的活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，我們要緊跟淘寶的步伐，這也是提升店鋪人氣最簡(jiǎn)單的方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住，所以要經(jīng)常研究雙十一活動(dòng)，并積極參與!這么多種活動(dòng)我們一定要及時(shí)推送到我們老客那邊，用活動(dòng)促進(jìn)老客戶活躍度，用老客戶抄熱活動(dòng)。

三、會(huì)員加碼\兌現(xiàn)老客

這個(gè)階段是收割階段，所以我們要針對(duì)關(guān)注我們的會(huì)員，提供額外的贈(zèng)品或者利益點(diǎn)，來讓我們的店鋪會(huì)員下定決心購買。

還有老客，我們也要積極兌現(xiàn)我們的承諾，給予老客專屬優(yōu)惠，刺激老客成交。

以上店鋪的預(yù)熱互動(dòng)，以雙十一活動(dòng)為前提，借住淘寶官方對(duì)雙十一活動(dòng)熱推進(jìn)行的前期預(yù)熱。也就是雙十一前期的種草、養(yǎng)草的過程，要想雙十一到來的時(shí)候有草可收，我們前期的預(yù)熱是很重要的，預(yù)熱階段你能種多少草，養(yǎng)活多少草，我們到雙十一的時(shí)候就能收獲多少草。

讓我們一起備戰(zhàn)雙十一，完美應(yīng)對(duì)官方大促活動(dòng)！不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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