瞄準！寶貝上架后這幾點讓權(quán)重就高人一等

如何高權(quán)重上架寶貝，從而讓寶貝上架后建立足夠的權(quán)重優(yōu)勢，為后期的推廣贏在起跑線上?很多賣家上架寶貝，要么圖“快”，要么圖“量”，結(jié)果上架后由于寶貝權(quán)重低、點擊率差而在新品期得不到足夠的加權(quán)，后期推廣難上加難。那么今天我們來為大家分享如何在當前淘寶新的淘寶形勢下去做高權(quán)重的寶貝上架方法。

1、精準人群：　

一個店鋪經(jīng)過一定數(shù)據(jù)量的積累以后，會形成店鋪的人群標簽;同樣，買家在淘寶發(fā)生各種行為以后，同樣會形成買家的人群標簽;個性化推薦就是淘寶將店鋪的寶貝推薦給與店鋪人群標簽吻合的買家人群。另外由于小而美、流量碎片化的趨勢，我們在選款時要選擇與我們店鋪人群標簽吻合的寶貝，這樣上架后才會得到精準的推薦。很多店鋪不同季節(jié)跨類目運作，需要推翻原來辛苦建立的人群標簽，重建新人群標簽，這樣消耗太大，這種情況建議開新店操作。

2、精準價格：

我們寶貝選擇什么樣的價格區(qū)間?這點很重要，不同的價格區(qū)間對應的人群數(shù)量是不一樣的，我們要將價格定位在人群分布較多的區(qū)間，這樣搜索流量才會大。

拿女包舉例，上圖為女包的最大的兩個用戶價位區(qū)間，低端的價格區(qū)間為20-86元，中端的為86-380元，那我們在做包包時，要從店鋪的價格定位、人群的消費能力、寶貝的價格定位，確定最佳的產(chǎn)品價格。

3、精準寶貝主圖：

在我們?nèi)粘５慕?jīng)營中，很多賣家上架寶貝的順序幾乎都以這種方式為主：選好多個款后，接著去拍照做主圖做詳情頁，再編輯寶貝，放入倉庫，最后上架寶貝，幾天后發(fā)現(xiàn)寶貝主圖點擊率、收藏率、加車率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)變現(xiàn)不盡人意，接著去優(yōu)化主圖、點擊率等等，將原來做的東西再去推翻掉，重新來過。這種方法的弊端相比大家都看得出來：重復修改優(yōu)化寶貝可能會降低寶貝權(quán)重，消耗過多時間延誤寶貝推廣黃金期，增加投入成本等等。那么應該怎么做呢?

選好多個款后，我們可以每款先發(fā)布一個SKU，通過流量款詳情頁引流，引導收藏加購，在有一定數(shù)據(jù)量后，我們提取表現(xiàn)最優(yōu)異的寶貝。接著將此款最優(yōu)寶貝通過直通車測出點擊率最高的創(chuàng)意主圖。

4、加權(quán)項：

第五張主圖為白底圖、頭圖視頻、詳情頁寶貝視頻、公益寶貝、櫥窗推薦、信用卡支付、花唄支付、符合店鋪的淘寶服務要加入等。

高權(quán)重上架寶貝以后，我們做好產(chǎn)品破零、基礎銷量，再通過店鋪流量款引流以及直通車等付費工具帶動流量增長，從而打造成為店鋪主推款或者輔推款。今天分享到這里，希望對大家有幫助。

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