如何提升營(yíng)業(yè)額？轉(zhuǎn)化率+客單價(jià)

在雙十一中怎么提高轉(zhuǎn)化率，怎么提高客單價(jià)，怎么留住新客戶，以及新品怎么去玩。在雙十一為了讓流量最大化價(jià)值，官方要求是雙十一店鋪優(yōu)惠券是無(wú)條件的5元，跨店優(yōu)惠券的滿減20元。單純靠這兩個(gè)點(diǎn)是不能夠給流量?jī)r(jià)值最大化。

轉(zhuǎn)化率，前期帶進(jìn)了那么多流量，店鋪很多款寶貝加入了購(gòu)物車，那么我們可以在前期做：

1、購(gòu)物車營(yíng)銷，生意參謀-客戶營(yíng)銷-智能營(yíng)銷-購(gòu)物車營(yíng)銷-每天10點(diǎn)開(kāi)搶，要求1每天10點(diǎn)開(kāi)搶50000個(gè)名額，第二最近15天加購(gòu)人數(shù)低于15天的寶貝不能參加。對(duì)于雙十一基本大家是每天都能單款積累100個(gè)加購(gòu)物車是沒(méi)多大問(wèn)題，每天可以來(lái)?yè)屬?gòu)物車營(yíng)銷資源位，買家收到購(gòu)物車紅包，而用戶在前期會(huì)大量的逛店，看不同家的寶貝，這個(gè)時(shí)候你送給他優(yōu)惠券，你這樣子肯定是能夠把他再次吸引進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)后對(duì)活動(dòng)頁(yè)面是增加一次曝光機(jī)會(huì)。

2、單款可以增加利益點(diǎn)，例如做羊絨大衣的，那么我們可以送羊毛圍巾和一些能搭配羊絨大衣的產(chǎn)品，這樣子也可以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化的目的。對(duì)于店鋪利潤(rùn)大的款式，可以用高額優(yōu)惠券，吸引買家購(gòu)買。

3、或者是給一個(gè)高額優(yōu)惠的店鋪優(yōu)惠券，必須到多少金額才可以用，例如一款單品是139元的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置一個(gè)滿200減50的優(yōu)惠券。這樣的大額優(yōu)惠券是為了刺激消費(fèi)者在店鋪里面多逛逛，拼單到200元。這幾個(gè)都可以讓買家在雙十一的時(shí)候提高轉(zhuǎn)化。

客單價(jià)，增加客單價(jià)的辦法

1、例如滿減滿送，滿200減30 ，滿300送保溫杯(冬天來(lái)了大家對(duì)這個(gè)還是有需求的。)這里就要去塑造一下保溫杯的價(jià)值，以及保溫時(shí)間。這樣做的目的是為了用戶為了達(dá)到這個(gè)金額到店鋪里面找有沒(méi)有還需要的產(chǎn)品。這樣促使用戶買的東西更多，增加客單價(jià)。

2、可以在詳情里面增加搭配套餐，例如女孩子買上衣可能會(huì)需要一款褲子來(lái)搭配，搭配套餐可以為買家提供搭配秀，又或者在拍攝的時(shí)候叫模特穿一套的效果圖用來(lái)引導(dǎo)用戶購(gòu)買兩件。

3、對(duì)于內(nèi)衣，襪子，以及嬰兒的衣服等等，可以在主圖上面寫清楚，滿2減10元，第二件半價(jià)，滿3免1，這種本來(lái)就可以同時(shí)買好幾套的可以多采用這種方法。一方面提高了客單價(jià)，一方面提高了銷量。

對(duì)于新客戶進(jìn)入店鋪，在首頁(yè)引導(dǎo)加群，可以說(shuō)進(jìn)群領(lǐng)紅包這樣子，以及群里大額優(yōu)惠券。引導(dǎo)關(guān)注店鋪，這里用收藏大師等軟件可以設(shè)置。這里引導(dǎo)加群和引導(dǎo)關(guān)注店鋪就是為了后續(xù)對(duì)商品進(jìn)行預(yù)熱。給新用戶單獨(dú)發(fā)放這種無(wú)門檻優(yōu)惠券，以及享受單品的折扣，促使新用戶很快在店鋪下單，而群聊和微淘這兩個(gè)里面積累了大量的新用戶，可以 每天在群聊拼團(tuán)里面發(fā)表一些刺激消費(fèi)者的消息，例如今天10點(diǎn)1元限時(shí)秒殺衣服10件。或者10元買100元大額優(yōu)惠券等等，組織群友拼團(tuán)，對(duì)于新品需要人氣，讓用戶自己去找人進(jìn)行拼團(tuán)，這樣既和群里人互動(dòng)起來(lái)，又可以借助用戶在他的社交平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品拼團(tuán)的消息，這樣子一舉兩得，一方面能給店鋪帶來(lái)銷量，一方面帶來(lái)更多的粉絲。

這些東西在雙十一，根據(jù)自身產(chǎn)品的利益，自己進(jìn)行設(shè)置，對(duì)于群聊和微淘這里有多粉絲的一定要讓粉絲互動(dòng)起來(lái)。雙十一是一年一次，在前面累一點(diǎn)苦一點(diǎn)，讓后面生活甜一點(diǎn)。

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