影響點(diǎn)擊的因素有哪些？如何打造高點(diǎn)擊主圖？

寶貝展現(xiàn)在在買家面前，主要是通過(guò)千人千面、淘寶個(gè)性化推薦以及買家搜索，這么多的寶貝展現(xiàn)在買家面前，怎么才能讓買家點(diǎn)進(jìn)去呢?影響買家點(diǎn)擊有哪些因素呢?我們知道，點(diǎn)擊率是寶貝收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，有較好點(diǎn)擊率的寶貝，數(shù)據(jù)各方面表現(xiàn)自然不會(huì)差，那么推起來(lái)自然省時(shí)省力省錢(qián)。今天我們來(lái)分享如何打造高點(diǎn)擊主圖。

一、影響點(diǎn)擊的因素：

付款人數(shù)(銷量)：一個(gè)銷量高的寶貝和一個(gè)銷量低的寶貝同時(shí)展示在買家面前，不用說(shuō)，買家肯定會(huì)點(diǎn)擊銷量高的產(chǎn)品，哪怕銷量高的寶貝價(jià)格要貴一點(diǎn)點(diǎn)。這也就是羊群效應(yīng)，銷量多的寶貝對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，他們會(huì)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)更小、更有安全感。

價(jià)格：我們都知道價(jià)格在淘寶當(dāng)中的重要性，同等質(zhì)量產(chǎn)品，如果你是廠家、他家是代理，那么你在操作寶貝時(shí)想短時(shí)間超過(guò)他，完全可以將寶貝的價(jià)格低于他家來(lái)做。

排名：隨著無(wú)線端已成為流量主要入口，手機(jī)端屏幕大小有限，買家的點(diǎn)擊幾乎是分布在前三屏，因此很多直通車為了寶貝得到更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊，都將關(guān)鍵詞排名至前三或者首條。因?yàn)榕琶娇壳埃I家越容易點(diǎn)擊。

款式：我們一般做主推款前，都會(huì)通過(guò)直通車測(cè)款，因?yàn)槭袌?chǎng)的風(fēng)向幾乎每年都不同，去年的款式拿到今年來(lái)，有可能買家就覺(jué)得老氣了。這時(shí)，買家更愿意點(diǎn)擊款式新穎、跟多設(shè)計(jì)感的寶貝。

行業(yè)：不同的行業(yè)點(diǎn)擊率是不一樣的，小類目點(diǎn)擊率比大類目點(diǎn)擊率要高。行業(yè)上升期點(diǎn)擊率較下降期要高。

人群精準(zhǔn)度：不同的寶貝受眾人群不同，我們只有將我們的寶貝展現(xiàn)在我們寶貝最大的受眾人群前，或者我們做推廣時(shí)，要加大主要人群溢價(jià)，點(diǎn)擊率才會(huì)更好。大家可以去生意參謀中查看自己店鋪人群分析。

圖片視覺(jué)內(nèi)容：影響買家是否點(diǎn)擊最重要的因素：我們的圖片質(zhì)量、美觀度、營(yíng)銷、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺(jué)內(nèi)容。

二、下面我們就忽略其他影響因素，單就圖片視覺(jué)內(nèi)容來(lái)分析如何做點(diǎn)擊高的主圖。

1、標(biāo)品：

什么是標(biāo)品?

就是同類產(chǎn)品幾乎同質(zhì)化，沒(méi)有特別的屬性或者其他區(qū)分。舉個(gè)例子，如果你是一個(gè)賣魚(yú)竿的，“魚(yú)竿”是一個(gè)類目詞，而它的屬性詞過(guò)于專業(yè)，以至于買家不會(huì)去搜精準(zhǔn)詞及長(zhǎng)尾詞，這就是標(biāo)品。再通俗一點(diǎn)講，如果你想買一根魚(yú)竿，你在淘寶上搜一下“魚(yú)竿”，搜索結(jié)果頁(yè)中第一頁(yè)的產(chǎn)品，和第二頁(yè)的產(chǎn)品，和第三頁(yè)的產(chǎn)品，幾乎雷同。

標(biāo)品如何打造高點(diǎn)擊主圖的主要方法就是打造差異化。下面這款魚(yú)竿，通過(guò)拉汽車的創(chuàng)意，傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了差異化。

2、非標(biāo)品：

非標(biāo)品也就是買家搜索關(guān)鍵詞后展現(xiàn)出的寶貝不盡相同。下面是搜索“毛衣女”的結(jié)果頁(yè)面，可以看到，每個(gè)產(chǎn)品都不同，不同的背景、模特、產(chǎn)品、款式等等。

那么我們?cè)趺醋瞿?我們繼續(xù)拿毛衣女來(lái)舉例：

①模特：寶貝受眾什么年齡段的群體，我們最好用該年齡段的模特。但也有例外，如媽媽裝，因?yàn)閹缀醵际亲优o媽媽買，所模特都比較年輕，這種情況我們也要考慮到;

②背景：主圖一般都是實(shí)體的拍攝背景，如街頭毛衣女，那我們主圖最好是街拍的;毛衣女學(xué)生，主圖背景最好是課堂校園之類的;

③圖片質(zhì)量：我們要專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行拍著，很多商家為了省錢(qián)，自己動(dòng)手，排除的照片沒(méi)有美感可言;

④營(yíng)銷話語(yǔ)：在小于主圖20%的部分，加上營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)，比如滿多少送多少，優(yōu)惠券，前多少名立減等等;

⑤賣點(diǎn)：好的賣點(diǎn)塑造，也是區(qū)別同質(zhì)化或者區(qū)別同類產(chǎn)品的一個(gè)重要方面。

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