雙十一來了，店鋪應(yīng)該做好哪些準備？

眾所周知ZAKER是一款集互動、分享與個性化定制等的閱讀軟件平臺，但是你知道ZAKER最近做起奶茶生意了嗎？據(jù)說開業(yè)當天生意特別火爆哦，可惜當時的我不在廣州，要是在的話，相信我也會前去參與的。為什么一個做平臺的，會轉(zhuǎn)型到做奶茶，這個問題大家有沒有思考過呢？ZAKER市場負責人表示：ZAKER開設(shè)線下奶茶體驗店，一方面是倡導大家利用品茶等休閑的時間獲取更有趣有用有料的資訊，另一個方面是從線上走到線下，讓品牌和用戶建立情感連接（文中表示摘自鳳凰網(wǎng)科技，如有任何疑問，可自尋查看）。大家可以看下ZAKER奶茶相關(guān)的報道，相信對大家在做內(nèi)容營銷、線上線下相結(jié)合還是會有不少啟發(fā)的，個人觀點哈。

圖1（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，僅供參考） 

ZAKER這樣的一個動作，不由讓我想起了天貓的雙十一，雖然雙十一的開始挺偶然的（因為2009年那時的雙十一的只是一場簡單的想做一個屬于淘寶商城的節(jié)日促銷活動，叫“光棍節(jié)”，但是隨著活動當天銷售額的增加，嗅覺到了商機，就發(fā)展到現(xiàn)在這樣的狀態(tài)了）。相信作為一個電商人，雙十一這樣的活動肯定都是會非常重視的，所以趁著這個時間節(jié)點，今天我們就來分享下關(guān)于雙十一來了，店鋪應(yīng)該做好哪些準備？                            

主要內(nèi)容分為以下幾點：

1、了解雙十一歷年情況

2、今年雙十一的活動節(jié)奏

3、今年雙十一的變化有哪些

4、面對雙十一，店鋪應(yīng)該如何做

首先我們來看下分享內(nèi)容的第一塊：了解雙十一歷年情況

在上文中我們提到過：雙十一是2009年開始的，剛剛開始的時候，他叫做“光棍節(jié)”，那作為一個既可以刺激消費者消費，又可宣傳自己平臺的存在，平臺肯定是會大力發(fā)展的，并且從2009年開始以來，每一年的銷售額都是呈現(xiàn)遞增形式的，簡單看下，下表歷年來雙十一的銷售額情況。

表1

看完這組數(shù)據(jù)，是不是覺得有點恐怖呢？短短的8年時間，銷售額翻了2300多倍，我們不管當中有多少水分，單從數(shù)據(jù)上看，確實是非常瘋狂的，在這8年的時間中，你們的店鋪參加了幾場呢？每場的店鋪做了多少銷售額呢？每場結(jié)束之后有沒有好好的復(fù)盤呢？如果沒有參加到會場中也沒關(guān)系，那借著活動的招牌，在當天你們的店鋪又做了哪些動作呢？如果什么都沒做，那希望看完今天的分享，大家動作可以快快的，畢竟，在雙十一當天，每一分每一秒都是金錢呢~

看完往年數(shù)據(jù)，我們再來看下第二塊內(nèi)容：今年雙十一的活動節(jié)奏

表2

看現(xiàn)在的時間點與雙十一活動節(jié)奏表，相信大家都已經(jīng)知道我們的第二環(huán)節(jié)已經(jīng)結(jié)束了，接下來我們需要的是商品的申報，希望在商品申報之前，大家已經(jīng)整理好店鋪報名的產(chǎn)品以及價格了，老玩家肯定已經(jīng)做好準備了，這里也只是提醒一些新商家新運營朋友們，做好這一塊的準備，不要錯過時間哦。

今年的雙十一節(jié)奏，大家已經(jīng)知道了，是不是很好奇今年與往年又有哪些區(qū)別呢？不要急，接下來我們就進入第三塊內(nèi)容：今年的雙十一的變化有哪些？

說到變化，這里值得一提的就是購物津貼，大家對購物津貼這個詞比較陌生吧？同樣，一開始的時候我對這個也是陌生的，一直到看完介紹才明白，其實就是雙十一購物券的升級，目的就是想要進一步提高消費者體驗。那他與購物券的主要區(qū)別在哪里呢？

一個區(qū)別就是購物津貼的面額是不固定的且可以疊加使用，購物券的面額是固定的且不可以疊加使用；另一個區(qū)別就是購物津貼是按照類目滿減門檻抵扣，上不封頂，購物券是階梯滿減，訂單滿足更高門檻要求可優(yōu)惠更高。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

除了購物津貼這個變化外，今年的雙十一要求和往年其實都是差不多的，所以大家只要理解了購物津貼，其他的不需要太擔心呢。不過對于最低價這個，希望大家能夠仔細的看下規(guī)則哦，我看到有部分商家為了雙十一活動商品盲目提高價格，從而導致原本一款表現(xiàn)還好的商品急劇走下坡路，僅以此給其他商家做個警示哦。

圖3（圖片來源于站外網(wǎng)站，僅供參考）

說完上面的三點，我們來說下今天分享的最后一點：雙十一應(yīng)該如何做呢？

看完上面分享的，不管是節(jié)奏表還是津貼的變化，我相信大部分應(yīng)該都知道，這些內(nèi)容都是針對天貓店鋪的，那不是天貓店鋪的以及沒有資格上會場的商家應(yīng)該怎么辦呢？是不是就不用做了？是不是就看著別人大賣就好了呢？

我告訴你們，肯定不是的哦，我曾經(jīng)做過的一家店鋪沒有參加雙十一，但雙十一期間的營業(yè)額也突破了呢（是平時的至少十倍，注意我這里的時間不是指雙十一當天的哈）。那是如何做的呢？很簡單，只需要幾個步驟：

第一個就是首頁或者制作一個二級頁面，頁面的布局還有l(wèi)ogo等都是含有雙十一信息的，這個主要是為了一種氛圍，讓買家知道我們就是在參加官方活動。

第二個就是店內(nèi)的促銷內(nèi)容的設(shè)置，一定是要讓買家覺得我錯過了，真的是自己的損失，且促銷信息一定要突出，另外還可以設(shè)置獎項，購買最高金額可以得到什么，至于獎品完全是根據(jù)店鋪情況來的，但也要有吸引力哦，不然買家不買單的。

第三個就是活動時間問題，經(jīng)常在雙十一買東西的應(yīng)該都知道，這個折扣是只有雙十一才有的，但是雙十一人又太多，會造成物流和發(fā)貨的延遲，所以很多買家都會問，能不能提前享有這個價格，所以我們的活動就是為了這樣的買家而存在的，雙十一當天可以設(shè)置另外的一種機制的活動，不要讓之前買過的買家看到有相同的痕跡就可以了。

不要覺得就簡簡單單的幾步，策劃好了你能獲得一筆豐厚的銷售額，而且涵蓋的是兩部分的顧客哦。另外和大家說下今年是購物津貼，肯定會有很多買家有疑問的，所以我們也要很好的抓住這個契機哦，最后就是活動的宣傳一定要做到位，內(nèi)容營銷也是必不可少的。

今天的分享就說到這里，結(jié)束前還是要啰嗦一下下：不管機制如何變，追根到底都是人想出來的，所以我相信你們都是明白這句話的，最后，預(yù)祝大家雙十一大賣哦。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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