淘寶新店的小爆款群如何去做？

隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物（就目前現(xiàn)狀而言更偏向于手機購物，因為簡單方便，隨時隨地都可以進行，只要有網(wǎng)或流量）。而在國內最受歡迎的幾個網(wǎng)站有：淘寶、京東、唯品會等。有人說這幾個網(wǎng)站的運營，憑著的是運氣，剛好在這個時間點，也有人說這些都是有遠見的人才能做成功的。但不管哪種說法，不能否認的是他們都抓住了這次的機遇，要相信每一次的變化都是一次機遇，就看你能不能抓住。

圖1（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）    

上圖是今年6月份電商類APP前100排名中的部分截取，為了讓大家可以通過數(shù)據(jù)來了解現(xiàn)狀，雖是6月份的數(shù)據(jù)，但值得參考下。                   

同時我們來看看淘寶這幾年的一些大的變化。從沒有雙十一到如今的雙十一當天營業(yè)額突破一千多億、從沒有小而美到大力發(fā)展小而美再到現(xiàn)如今的內容營銷、從沒有人群標簽到如今有人群標簽及人群細分等等，在這一系列的變化當中，有多少人抓住了商機、抓住了機遇，從此走上人生的另一個巔峰呢？據(jù)我看，貌似沒有太多吧。如果有，我身邊就不會遇到很多人都在反應現(xiàn)在淘寶不好做啦、直通車不好開啦、鉆展太費錢啦、活動報不上啦等問題。  

很多時候，你可以發(fā)現(xiàn)的是并不是平臺更新?lián)Q代太快，你跟上不節(jié)奏，而是你沒有拼勁全力去做一件事，試想，當你拼勁全力去做一件事情的時候，你還會是現(xiàn)在的狀態(tài)嘛。 

上面說了那么多的鋪墊，其實最想表達的就是淘寶真的沒有你想象中的那么難，今天就來和大家分享下關于新店的小爆款群如何去做。主要分為以下幾個模塊：

一、了解何為爆款

二、確定有爆款特質的產(chǎn)品/產(chǎn)品群

三、確定推廣方案/執(zhí)行方案

四、如何維護使其一直爆下去

我們先來看下分享的第一塊內容：了解何為爆款？

很多人對于爆款這個詞語很熟悉，但是因每個人對他的理解不同，所以定義肯定也是有所區(qū)別的。正常都會覺得爆款肯定就是店鋪內售賣的最好的那款或者銷量夠大的寶貝，可他們都忽略了幾點就是：這款寶貝賺錢嘛、利潤有多大呢？銷量大就一定是爆款嘛？他能給店鋪帶來關聯(lián)銷售？能給店鋪帶來更多的展現(xiàn)嘛？

圖2（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

利潤高的寶貝雖然銷量不高，不能成為店內的爆款，但是他至少具備了有錢賺。我個人的看法：作為爆款來說，銷量是其中的一個因素，利潤同時也是其中的一個因素，還有就是他可以給店內其它款帶來展現(xiàn)（展現(xiàn)-點擊-購買，這是一個過程），能夠讓店鋪更上一層樓，而不是單單只憑借一個款在支撐全店的發(fā)展。但需要注意方法的哈，不是讓你多個款一起發(fā)展，我想就算再有錢的老板，多個款一起推廣，也是會比較吃力的吧，我們講究的是方式方法以及團隊的協(xié)作力。PS：也許依然有很多人，追求銷量的爆發(fā)，認為前期虧損沒什么，只要后期能賺就好，沒覺得這個方法這個認知是錯誤的，只想問一句：真的能確定后期一定可以賺嘛？戰(zhàn)略性的虧損是可行的，但一直虧損肯定是不行的，不管開的什么類型的店鋪，都要記得開店是為了賺錢的，而不是抱著先虧錢再賺錢的想法去做事。

上面是簡單的梳理了下對爆款的看法，接下來對于一個小新店來說，是不是要確定可以發(fā)展的款了，也可以說是具有爆款性質的款了（也就是分享的第二塊內容：確定有爆款特質的產(chǎn)品/產(chǎn)品群）？因為我們說的是爆款群，所以這里注意下，在最開始的時候，你篩選的款肯定不止一個，可能是兩個，也可能是三個或者四個（完全取決于你在售的寶貝數(shù)量，如果你在線銷售的寶貝數(shù)量就只有十個，你選擇四個，基本上不太現(xiàn)實，所以依然根據(jù)你自己的實際情況來決定數(shù)量哈）甚至是更多。那我們在選擇的時候需要注意的點有哪些呢？

首先產(chǎn)品的質量一定要是可以過關的?，F(xiàn)在的消費者一方面想要以低的價格去買到產(chǎn)品，另一方面又想要你的產(chǎn)品可以有上百上千的品質，所以確定爆款的一個因素就是：產(chǎn)品一定沒有質量問題（百分百的保證沒有任何瑕疵肯定也是不現(xiàn)實的，但我們需要確保的是瑕疵品的概率控制在5%以內）。

圖3（圖片來源于網(wǎng)絡，僅供參考）

上圖的這個店鋪DSR都是綠的，并且評分都是4.6分，這是賣的好的一個款的部分評價，可以看到基本都是說產(chǎn)品質量有問題的。如果一百個評價里面，有幾個差評，我覺得可以接受，還算正常，但是如果一百個評價里面，有一小半都是差評的話，我覺得就算銷量再好，這個款我都是不會再做下去了，因為很難維持。而且對于這些產(chǎn)品，這個店鋪采取的一個方法就是返還一部分的錢，希望買家刪掉或者修改，那還有多少的利潤可言呢？賣家又能賺多少呢？

我希望大家能夠從源頭解決問題，一開始質量就把控的嚴格點，減少這些狀況的出現(xiàn)，而不是等發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，下不來的時候用錢去解決。

第二個就是屬性數(shù)據(jù)的篩選。這個需要去生意參謀后臺市場里面去進行查看（路徑：生意參謀-市場-行業(yè)洞察-屬性分析），整理出來后，我們需要選擇的是交易指數(shù)最高的那些，因為這些都是有爆款屬性因子在里面的，然后在根據(jù)自己的產(chǎn)品進行相對應的交叉對比。

那說了屬性之后，我們是不是還要在看下整體市場行情是怎樣的呢？時代是不斷的在變化的，去年流行的今年未必流行，但是我們可以看每年的增量情況，如果這個是連續(xù)幾年都是在遞增的，證明他還是有潛力的，如果是持續(xù)下降的趨勢，那這個款我們就不必在進行選擇了。

除了上面說的這些我們還可以去看下所在類目的TOP店鋪情況，通過觀察和研究他們的產(chǎn)品來發(fā)展和優(yōu)化調整自己的產(chǎn)品。另外還有一點就是所選的這些款，建議不要是獨立類型的，意思就是：店內最好有可以和他搭配（關聯(lián)）一起的產(chǎn)品，這樣他在發(fā)展起來的時候，其實是可以帶動店內其他產(chǎn)品的銷售的。

今天就和大家分享到這里，剩下的兩塊內容，我們下期再見。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

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