用直通車提升點擊轉(zhuǎn)化降低PPC只需三招
2022-05-28|10:57|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:120
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隨著淘寶個性化標簽和千人千面流量的分散弱化,人群流量的精準度則直接影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。那么我們?nèi)绾卫弥蓖ㄜ囁阉魅巳禾岣唿c擊轉(zhuǎn)化率和正確溢價呢?
首先來了解一下提高點擊率的方法,時間折扣、區(qū)域設(shè)置以及人群設(shè)置,關(guān)鍵詞出價等,但是一般而言點擊率波動太大,會影響整體賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn),所以把人群這塊點擊率做好后,不用頻繁調(diào)動關(guān)鍵詞出價,同時也是在常規(guī)下提高點擊率的最好方法!
核心:人群溢價提高點擊率的原理,就在于設(shè)置精準人群,把合適的產(chǎn)品投放到合適的人那里,讓流量轉(zhuǎn)化更精準。
妙招一:設(shè)置人群
誤區(qū):如果我們把人群全部勾上了,表面上是覆蓋了很多人群,將自己的寶貝呈現(xiàn)在自己的人群面前,但實際上并不精準。
再重復(fù)上面的公式:
客單價(不變)+性別(不變)+年齡段,設(shè)置幾個即可。;
月消費+性別(不變),設(shè)置即可。
比如說你是賣秋季女裝連衣裙:
設(shè)置如下:
類目客單價20-50,女,18-24歲,溢價100%;
現(xiàn)在這年齡基本就設(shè)置3個:
客單價50-100,女,25-29歲,溢價100%;
客單價50-100,女,30-34歲,溢價100%;
當然下面還有月消費,這個建議單獨設(shè)置一個,最后組合。
月消費300以下,設(shè)置一個100%;
月消費300-399,設(shè)置1個100%;
月消費400-549,設(shè)置1個100%;
月消費550-749,設(shè)置1個100%,以此設(shè)置。
其他地方設(shè)置:100%
這個是在前期測人群,人群需要全部打開,溢價100%,分層設(shè)置,等測試出高點擊率人群,再結(jié)合生意參謀人群畫像分析人群特征進行合理的溢價。
人群溢價后的關(guān)鍵詞最終出價計算公式:出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價X溢價百分比。搜索人群細分的人群定位:核心客戶uv最少,轉(zhuǎn)化最高,溢價較高;潛在客戶UV中等,轉(zhuǎn)化中等,溢價中等;自定義人群UV最多,轉(zhuǎn)化最低,溢價最低。
妙招二:長尾無線人群溢價
那么我們?nèi)巳阂鐑r后,人群將會更加精準,點擊率自然會提高很多,這個時候我們做個長尾無線人群溢價,把無線出價直接拉低,人群溢價拉到300%,點擊率會很快上升。因為之前我們測試出了精準人群,然后再提高點擊率的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率也會隨之上升,自然人群會得到高點擊率、高權(quán)重,上分,降低PPC也是很容易的。
直通車的一切數(shù)據(jù)來源都是先從關(guān)鍵詞開始,在不同的階段推廣不同的關(guān)鍵詞直接影響賬戶的發(fā)展走勢,前期先上精準詞,保證賬戶的點擊率和質(zhì)量得分,當賬戶處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)時,上行業(yè)熱詞和大詞,便可用最低的ppc排到最理想的位置,搜索人群對于提高點擊率和轉(zhuǎn)化來說無疑是最好的選擇,尤其是核心人群,只有把這部分人群做好,店鋪的轉(zhuǎn)化率才就可以上升。
妙招三:正確溢價,輔助高點擊率車圖上分
其次重點說下直通車搜索人群溢價,比如秋季中長款女裝連衣裙這個詞,關(guān)鍵詞出價1元,收藏過你的訪客溢價50%,那么針對這部分訪客,實際的出價是1.5元,你的流量就會精準很多,此法適合預(yù)算比較少的中小賣家,更容易把錢花到刀刃上!想必大家都知道無線端的點擊率很高,流量很大,但是轉(zhuǎn)化率低,但是如果我們設(shè)置低出價,高溢價的搜索人群推廣,流量就會精準很多,這樣我們更容易獲得更好的ROI。
今天寫這篇文章主要高速大家如何快速通過人群提升點擊率,輔助高點擊率車圖,精準關(guān)鍵詞提升質(zhì)量分降低出價,人群這塊思路要對,人群打標一定要精準,然后才能更準確的測試出高點擊率人群,輔助計劃上分,最后的目的把流量轉(zhuǎn)化成銷量,讓店鋪業(yè)績翻番!
由于時間有限,就此擱筆,歡迎與我互動交流!
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