如何通過寶貝營銷策劃來打造爆款？

平時(shí)的運(yùn)營中遇到最多的問題就是點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率低，免費(fèi)流量沒增長，流量遇到瓶頸無法突破，店鋪數(shù)據(jù)波動大等等情況，面對這些問題廣大的賣家可謂是各顯神通，有的是做創(chuàng)意圖拉升點(diǎn)擊率的，有的是提高直通車數(shù)據(jù)，提高精準(zhǔn)人群溢價(jià)的，還有提高直通車預(yù)算加大流量的，但是往往效果都不是很好，然而這個效果是根據(jù)長時(shí)間寶貝表現(xiàn)，和店鋪整體權(quán)重和布局所確定的，那我們?nèi)绾未蚱七@個瓶頸讓店鋪得到一個較大的提升呢?

我們通過營銷方案來突破這些問題，營銷通俗點(diǎn)就是現(xiàn)實(shí)中的促銷，這類活動的效果是立竿見影的，但是如果是簡簡單單的降價(jià)促銷就能突破流量的防線嗎，很顯然這是可以的，暴力的降價(jià)促銷是可以短期帶來巨大的流量，但是這是對自己也是對同行和平臺的傷害，過于低的價(jià)格短期內(nèi)可以走量，但是對于店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重的提升并沒有太大的幫助，過低的價(jià)格的確刺激了消費(fèi)讓寶貝銷量和訪客得到快速的增長，但是這打破了市場的平衡，也是平臺所不愿意看到的低價(jià)競爭。

同時(shí)過低的價(jià)格會導(dǎo)致自身的利潤降低，加上推廣，可以說只賺了人氣，甚至可能虧本，而且還是短暫的人氣，通過低價(jià)引進(jìn)的人群流量很繁雜，對于店鋪也沒有忠誠度和粘性，并不會一次低價(jià)而成為店鋪粉絲，反而隨波逐流誰價(jià)格低買誰的，客戶的這種習(xí)慣養(yǎng)成對于平臺來說也是一種巨大的傷害，本來市場需求是有一定份額的，然而這些份額逐步因?yàn)榈蛢r(jià)使這些份額的產(chǎn)值變低，所以低價(jià)競爭的寶貝不會長時(shí)間占據(jù)好的權(quán)重位置。

同時(shí)低價(jià)也使店鋪?zhàn)陨淼穆吩阶咴秸?，讓店鋪銷售越來越依賴大量的流量來維持銷售，然而這個銷量的前提是低價(jià)，看著銷售額很高，但是凈利潤卻很低。所以平臺很早就提倡小而美的店鋪，你的品牌和產(chǎn)品力沒有那么大的號召力來吸引大流量，那么就做好你的精準(zhǔn)人群。需要不斷的引導(dǎo)買家向店鋪品牌化，個性化，買家需求服務(wù)等方面來來做提升。

那么我們不用低價(jià)促銷的方式如何通過營銷策劃拉動數(shù)據(jù)增長打造爆款呢?這個就需要我們根據(jù)寶貝的特點(diǎn)和人群的特點(diǎn)進(jìn)行分析和策劃了，那我們就以一個賣日化用品的店鋪為例來說明下什么樣的營銷策劃能夠讓店鋪突破自身瓶頸實(shí)現(xiàn)自然增長呢，首先我們的營銷方案要夠吸引人，買家確確實(shí)實(shí)能得到她們需要的優(yōu)惠而我們卻不損失我們的利潤呢，主推款是日化用品的牙膏，這款產(chǎn)品市場有一定的知名度，并且大部分流量集中在天貓超市，我們用直通車來推廣效果并不理想，即使降價(jià)市場認(rèn)同度也不高，但是這個生活中的必需品市場需求大，并且買家對于其他日貨產(chǎn)品也有一定的需求，產(chǎn)品是個消耗品，并且客單價(jià)并不高，那我們?nèi)绾翁岣呖蛦蝺r(jià)，還能吸引客戶購買同時(shí)提高自身的利潤呢?我們通過買送的活動，買一支牙膏送牙*一套，2支送沐浴露，3支送洗發(fā)水，買牙膏的客戶對于牙*，沐浴露和洗發(fā)水有同樣的需求，同時(shí)贈送的物品價(jià)值逐層增高，買送的活動能夠吸引買家的點(diǎn)擊，買送不同的日化需求品能夠增加買家的購買率，同時(shí)多件的購買降低了我們的成本提高了我們的客單價(jià)，那么這樣的營銷活動就是成功的。

寶貝多件購買的客戶比列明顯得到了提升，店鋪銷售額寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和客單價(jià)都得到了大幅的提升，寶貝即使沒有用直通車的推廣，免費(fèi)流量也會逐步上升，因?yàn)閷氊悓?shí)質(zhì)權(quán)重得到了提升，店鋪也突破了一個瓶頸。整個店鋪的人氣和活躍度的提升動銷也會慢慢有的。這個營銷的關(guān)鍵點(diǎn)就是營銷的方案和贈送物品的選擇，這些都直接影響到營銷方案的效果，這就需要我們對自身產(chǎn)品和市場的了解，更重要的是對客戶心理和需求的把握，雖然這種方案不會對每個產(chǎn)品都會有效果，但是這種方案比簡單的低價(jià)促銷要好太多了，所以我們要多往這方面來思考和嘗試。分析清楚自身產(chǎn)品的市場，互補(bǔ)品，搭配品和消費(fèi)者的喜好等。

那么正確的寶貝營銷策劃拉動數(shù)據(jù)增長對打造爆款是有很大的幫助的，在推廣寶貝的時(shí)候我們首先要考慮的問題是產(chǎn)品自身對于流量的利用率，只用對流量充分的轉(zhuǎn)化了，再來引導(dǎo)更多的流量，免費(fèi)的流量也會像你傾斜。因?yàn)橥瑯拥牧髁磕愕漠a(chǎn)出更高。

本文來自老化電商運(yùn)營，轉(zhuǎn)載請備注出處！

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