直通車低價超車玩法，操盤多個類目總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)！

在淘寶千人千面系統(tǒng)機(jī)制越來越完善的情況下，流量一直是商家的必爭之地！那么，真正掌握規(guī)律和原則的人，才能越走越遠(yuǎn)!

近幾年，電商風(fēng)口層出不窮，各種玩法千變?nèi)f化，但真正靜下心來在電商領(lǐng)域精耕細(xì)作的人，才能玩好淘寶!同時淘寶為了讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到更好的需求，購買越來越場景化，簡而言之，消費(fèi)者喜歡什么，淘寶就呈現(xiàn)什么，而且是以不同的方式和場景來呈現(xiàn)，這就造成了流量的碎片化。故此，就需要精準(zhǔn)的流量把產(chǎn)品輸送到自己的意向人群面前!就拿直通車人群這塊來說，現(xiàn)在精準(zhǔn)人群流量的輸出則是更好的傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓人群購買意向和目標(biāo)越來越清晰化!

那么，在流量的輸送過程中，流量會被細(xì)分到很多領(lǐng)域，造成千人千面、流量弱化；大家可以這樣理解，能真正到達(dá)你店鋪的精準(zhǔn)流量是不是被分化了？盡管目前內(nèi)容營銷玩的很火，但是需要花費(fèi)太多的時間精力和成本，一般的大賣家做內(nèi)容營銷很有前景，但小賣家時間精力和資金成本有限，并不是很多人能夠玩得起的!

但付費(fèi)工具永遠(yuǎn)都是那三種，直通車、鉆展、淘寶客!那么你為什么要付費(fèi)？很多賣家答：“搶流量”。對，這個回答沒有錯，但是搶的流量一定要精準(zhǔn)，花錢要花在刀刃上，這是最重要的，我們能夠做的一定要讓自己的ROI成正比!當(dāng)然，也要結(jié)合自己的店鋪情況出發(fā)，即使你的直通車ROI沒有成正比，但是你店鋪的自然流量有所提升，手淘搜索和手淘首頁的流量爆起，店鋪總體上來說，是在賺錢的，那么直通車是有必要好好開的!

直通車的核心是點(diǎn)擊率，這個原理大家都明白，我們在考慮直通車推廣的時候，不能盲目，前期提點(diǎn)擊率，上分；中期拉升流量、低價、提升ROI；后期拉升自然流量和店鋪整體流量，凡事只要循序漸進(jìn)，就會有一個好的發(fā)展過程!

我們來看下面一個類目，可能大家大吃一驚，過去7天數(shù)據(jù)：投入產(chǎn)出比47.95,雖然PPC一塊多，但是直通車是賺錢的，原因在于產(chǎn)品客單價雖高，但利潤值也不錯，自然能有這樣的投產(chǎn)并不吃驚!這里就告訴大家不要太關(guān)注投產(chǎn)，產(chǎn)品也是很重要的，重要的是轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品利潤還不錯的情況下，直通車投入一定的花費(fèi)是值得的!

我們來看這個類目，在前期拿到大點(diǎn)擊量，降低PPC的情況下再去拉投產(chǎn)，雖然說點(diǎn)擊量后期再下降，在于掌柜的日限額再減少。

看一下這個類目，ppc低至4毛錢，每個直通車計劃點(diǎn)擊量都是蠻大的。

這個類目每天流量1W+，日成交金額2W+，其中手淘搜索流量一周提升到4000左右。

下面是一周起來的手淘搜索流量：

重點(diǎn)是：直通車在PPC很低的情況下才敢去拉大流量。

那么能有這樣的效果是怎樣利用直通車做到的呢？

前期準(zhǔn)備工作：

1.我們先選擇200個關(guān)鍵詞，其中包括一些類目大詞，PC、無線出價統(tǒng)一為0.05,然后把人群打開，人群溢價100％，熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群，我們前期添加關(guān)鍵詞和人群溢價的目的就在于測人群、圈人群。 

2.上面這一步完成之后，我們選擇3-5個點(diǎn)擊指數(shù)高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，其中為二三級關(guān)鍵詞、長尾詞，這幾個詞一定要重點(diǎn)標(biāo)記下，有利于后期的區(qū)分和關(guān)鍵詞監(jiān)測和觀察。再添加創(chuàng)意A和創(chuàng)意B，前期我們最好測試好創(chuàng)意圖片，要保證創(chuàng)意圖片點(diǎn)擊率是實(shí)際點(diǎn)擊的2倍以上，如果我們的創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率實(shí)在太高，可以適當(dāng)?shù)睦c(diǎn)展現(xiàn)，這樣的數(shù)據(jù)更真實(shí)些!

3.之前測試過人群，那么之后我們?nèi)巳褐恍枰斗?個左右，必要時可以投放3個，人群點(diǎn)擊率一定要好，分層設(shè)置，比如女裝類目：女-18-24歲（或者女-24歲-29歲，這個時候人群溢價要拉高一點(diǎn)，溢價100%或者150%左右，之后我們找平臺*這2個人群，保持人群的點(diǎn)擊率高于行業(yè)的1.5倍，待權(quán)重起來后投放點(diǎn)擊率好的人群。在我們創(chuàng)意A放展現(xiàn)的時候，確保創(chuàng)意B減少過濾的情況下，B 創(chuàng)意切換PC,A創(chuàng)意切換PC、移動端即可，先放30-40個點(diǎn)擊，再用第二個創(chuàng)意*點(diǎn)擊，這樣過濾不會太嚴(yán)重。在人群方面，我們的人群要保證有80個點(diǎn)擊量，為了保證第二天點(diǎn)擊量不會過濾太多，建議每個人群點(diǎn)擊量做到110-140個左右，因?yàn)榈诙煜到y(tǒng)容易過濾，所以一定要多拉點(diǎn)點(diǎn)擊量，這也是我操作很多類目總結(jié)出來的，全都是一些操作中的經(jīng)驗(yàn)，一開始也失敗了幾次，但是后來掌握了規(guī)律，成功率100%，成功上分!（這里運(yùn)用的原理是創(chuàng)意疊加權(quán)重，但操作中如果創(chuàng)意A死太快后，不要直接刪除，燒創(chuàng)意B，待創(chuàng)意B每天能拿到8000-10000點(diǎn)擊量左右再去刪除創(chuàng)意A，如此循環(huán)利用點(diǎn)擊量遞增去堆積權(quán)重。（這種玩法和我之前給大家講解的高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率人群、地域+高點(diǎn)擊率流量高峰期去累計點(diǎn)擊量堆積權(quán)重上分低價原理操作思路大致是一樣的）

思路決定出路，很多時候我們從直通車的某個流量因子出發(fā)，繼而去拆分影響它的因素和相關(guān)性，去控制量變，最終得到的會是質(zhì)變，畢竟直通車就幾個點(diǎn)，我們一定要根據(jù)一個緯度因素去延伸、思考，那么會拆解出很多不同的操作思路和玩法，那么直通車也會有事半功倍的效果，一切源于實(shí)踐，歸功于實(shí)踐，大道從簡，流量為王!時至今天，如果你沒有在電商領(lǐng)域內(nèi)出類拔萃，那么請不妨精耕細(xì)作。但愿我們每個人都能夠思考點(diǎn)什么!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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