店鋪流量突然都沒(méi)了，怎么辦？

現(xiàn)在已經(jīng)是除了伏天了，不過(guò)晝夜溫差也是很大的，正所謂，早上涼颼颼，中午熱死牛！不過(guò)不管怎么樣，天氣果然是涼爽多了，也終于是可以心平氣和的去做自己的店鋪了，但是忽然發(fā)現(xiàn)，店鋪的流量都沒(méi)了，這可怎么辦？一下子慌了神......別慌，慕容來(lái)拯救你的店鋪！?。?/p>

一、了解市場(chǎng)

做自己的產(chǎn)品的時(shí)候，必須知道在接下來(lái)的市場(chǎng)怎么樣，有沒(méi)有市場(chǎng)，這樣，后期再去推廣的時(shí)候，才能有所重點(diǎn)去推廣。以鞋為例，看一下最近一個(gè)月的熱搜榜。

我們可以從中嗅到一個(gè)商機(jī)，童鞋的發(fā)展空間很大，搜索指數(shù)很大，但是全站的商品數(shù)和其他的對(duì)比來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有達(dá)到那么大的量級(jí)，所以說(shuō)童鞋的市場(chǎng)需求度很大，競(jìng)爭(zhēng)很小，所以我們可以選出幾款童鞋來(lái)主推，迅速搶占市場(chǎng)。

然后再根據(jù)屬性細(xì)分，從功能，穿著方式，流行元素，鞋面素材以及價(jià)格分布，來(lái)確定自己的寶貝的款式，盡量匹配熱銷產(chǎn)品的屬性！

整體了解了市場(chǎng)，整體店鋪要推的款式，接下來(lái)要做的就是上車測(cè)試款式，選出好的款式，后期才能打造成爆款，實(shí)現(xiàn)盈利，所以款式的好壞直接影響了后期的效果。

在測(cè)款期間，我們需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)有什么？點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)。

1.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率高的寶貝，說(shuō)明是款式和推廣圖非常受大眾歡迎的，所以，點(diǎn)擊率高的寶貝是我們后期主要推的，也是后期提升下轉(zhuǎn)化率的保障，我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候，得到的點(diǎn)擊率必須比同行業(yè)的均值的要高，這樣的款式才是我們后期主要去推的。

2.收藏加購(gòu)：一般測(cè)款的時(shí)候，都是在市場(chǎng)來(lái)到之前就回去進(jìn)行測(cè)款，所以這個(gè)時(shí)候，我們過(guò)多的關(guān)注轉(zhuǎn)化率也是沒(méi)有用的，除了關(guān)注的點(diǎn)擊率之外，收藏加購(gòu)也是我們的重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)更能直接的反映出一個(gè)寶貝是不是被很多人喜歡，而且有很多買家也喜歡觀察寶貝的收藏?cái)?shù)，然后再去橫向?qū)Ρ?。你可以去市?chǎng)看一下，收藏好的，銷量肯定也不會(huì)差，所以收藏越高的寶貝越有成為爆款的潛力。

二、出價(jià)卡位

關(guān)鍵詞所在的位置決定了所獲得的展現(xiàn)的多少，也就間接的影響了點(diǎn)擊訪客的多少。所以說(shuō)到直通車，就不得不說(shuō)一下，出價(jià)卡位了，想要讓自己的寶貝獲得更多的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，提高訪客和轉(zhuǎn)化，提升排名是最直接的方式。所以，卡到什么位置合適，還是要通過(guò)數(shù)據(jù)反饋分子之后來(lái)確定的，所以，對(duì)于出價(jià)這塊，我們需要注意的是根據(jù)自身寶貝的基礎(chǔ)，去搶占合適的位置，從而提升自己的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。大家可以看一下，我現(xiàn)在操作的這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)，不同的詞，所在的位置不同，這樣才能讓資金最大化。

出價(jià)技巧：

1.根據(jù)排名去進(jìn)行調(diào)整出價(jià)

當(dāng)你的關(guān)鍵詞的位置，已經(jīng)非?？壳傲耍梢跃筒挥美^續(xù)加價(jià)了，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率很好的話，那就繼續(xù)保持，提高轉(zhuǎn)化率，如果說(shuō)點(diǎn)擊率不好，這時(shí)候就要考慮了，是不是因?yàn)檫@個(gè)詞在這個(gè)位置不合適，可以調(diào)整一下出價(jià)，換個(gè)位置觀察一下，減少無(wú)謂的花費(fèi)。

2.根據(jù)流量情況修改關(guān)鍵詞的出價(jià)

選取關(guān)鍵詞的目的就是用來(lái)引流，尤其是現(xiàn)在千人千面的影響，可以對(duì)關(guān)鍵詞前一周的數(shù)據(jù)做一個(gè)分析，了解一下行業(yè)平均情況會(huì)帶來(lái)多少流量，然后對(duì)比一下自己的計(jì)劃里帶來(lái)了多少流量，對(duì)點(diǎn)擊量低的出價(jià)提高。

3.重點(diǎn)關(guān)照優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞

一個(gè)計(jì)劃，在推廣的中后期，關(guān)鍵詞的個(gè)數(shù)也會(huì)慢慢增多，但是這么多的關(guān)鍵詞不一定都是對(duì)你非常好的關(guān)鍵詞，所以對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，就要盡量去爭(zhēng)取更好的位置，獲得更高的展現(xiàn)，首條位置一般都是大的商家把控著，所以對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，不要貿(mào)然競(jìng)選那個(gè)位置，等銷量和評(píng)價(jià)起來(lái)了之后，再去競(jìng)爭(zhēng)，把錢用到刀刃上。

這是主要說(shuō)了一個(gè)直通車總體的方向，可以再看一下我的這篇文章，聽說(shuō)，兩篇一起看才更配哦！會(huì)讓你對(duì)直通車引流這塊有一個(gè)更深刻的了解！

三、培養(yǎng)權(quán)重

權(quán)重，高權(quán)重的賬戶，質(zhì)量分高，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊好，ppc低，才能有更多的自然搜索和手淘流量，但是，不是所有的計(jì)劃一開始就是高權(quán)重的，所以，我們店鋪的整體運(yùn)營(yíng)都是圍繞著權(quán)重這個(gè)東西來(lái)優(yōu)化的，很多因素多少都是會(huì)影響到權(quán)重。下邊說(shuō)一下培養(yǎng)權(quán)重的幾點(diǎn)方向：

1.通過(guò)直通車來(lái)提升權(quán)重

直通車對(duì)權(quán)重的影響是最大的，因?yàn)槟惆l(fā)付費(fèi)引流，錢投了，流量引來(lái)了，對(duì)你的店鋪肯定是加權(quán)的，不管是對(duì)平臺(tái)還是對(duì)店鋪本身，都是互利的，所以，直通車一定要操作好，下邊就主要說(shuō)一下直通車怎么去調(diào)整！

①優(yōu)化創(chuàng)意

點(diǎn)擊率是直接影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，間接影響了計(jì)劃的權(quán)重，所以，創(chuàng)意圖真的是影響的關(guān)鍵因素，前期經(jīng)過(guò)不斷地測(cè)試，篩選出點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意，去進(jìn)行推廣。以更好的視角和角度去展現(xiàn)，初期使用輪播去測(cè)試，后期則可以用優(yōu)選。多去參考一些好的創(chuàng)意，再加上自己的想法，做出最好的，符合自己的。

優(yōu)化好創(chuàng)意之后，把添加到計(jì)劃中的表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞放到創(chuàng)意標(biāo)題里，增加標(biāo)題相關(guān)性，能夠提升權(quán)重，同時(shí)提高點(diǎn)擊率。

②調(diào)詞

展現(xiàn)高的關(guān)鍵詞，對(duì)寶貝加權(quán)，所以，對(duì)于質(zhì)量分好的關(guān)鍵詞，繼續(xù)加大投放，獲得靠前的位置，優(yōu)化好創(chuàng)意，這樣才是加權(quán)的；

對(duì)于有成交的關(guān)鍵詞，但是展現(xiàn)量跟不上，這個(gè)時(shí)候也是要加大出價(jià)，去把展現(xiàn)拉起來(lái)；

3天無(wú)展現(xiàn)、7天無(wú)點(diǎn)擊、30天無(wú)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞大膽刪除；

轉(zhuǎn)化成本過(guò)高的關(guān)鍵詞，既是流量?jī)r(jià)值過(guò)低，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化成成交花費(fèi)過(guò)多的適當(dāng)降價(jià)或者刪除；

只有點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，即使點(diǎn)擊率再好也要?jiǎng)h除，因?yàn)椴荒軒?lái)產(chǎn)出

③提高roi

Roi肯定是和轉(zhuǎn)化率掛鉤的，轉(zhuǎn)化率和roi提升起來(lái)對(duì)店鋪的權(quán)重的提升也是非常重要的，轉(zhuǎn)化起來(lái)了，那你的投放才能是起到了效果，有了回報(bào)，roi肯定不會(huì)差！所以想要提升轉(zhuǎn)化率，提升roi，引來(lái)的流量必須是精準(zhǔn)的，獲得更高的展現(xiàn)，保持計(jì)劃中優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的占比。

2.提升銷量

提升銷量，言外之意，其實(shí)也是提高轉(zhuǎn)化率和roi，在新品剛上架的時(shí)候，一定要確保流量入口的打開，保持流量和銷量呈上升的趨勢(shì)，最好是成比例的上升，這樣是非常加權(quán)的。以一周為一個(gè)周期，注意觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

2.控制好產(chǎn)品上下架時(shí)間

接近下架時(shí)間的寶貝，提權(quán)是很多的。先分析店鋪一周流量分布情況，把重點(diǎn)寶貝設(shè)置在一周流量高峰期時(shí)間上下架，這也是一個(gè)小技巧，當(dāng)然有人知道，也有人不知道，所以，控制好這些，對(duì)你的權(quán)重是有幫助的。

3.Dsr

如果你的dsr飄綠，那肯定說(shuō)明店鋪的權(quán)重是比較低的。

那么是什么影響你的dsr呢？從上圖可以明顯看出：描述、服務(wù)、物流。這三點(diǎn)是主要影響dsr評(píng)分的因素。也基本上是在成交之后，評(píng)價(jià)的時(shí)候會(huì)體現(xiàn)出來(lái)。所以就標(biāo)明，你在排版優(yōu)化內(nèi)頁(yè)的時(shí)候，不要太過(guò)于夸張，在提高訪問(wèn)時(shí)間的同時(shí)，也要符合商品的實(shí)際。

最后再說(shuō)句題外話，也是給大家一個(gè)方向，昨天一做童裝的朋友問(wèn)我，說(shuō)現(xiàn)在童裝羽絨服能推嗎？我也不多說(shuō)，直接上圖自己看，能不能推，是不適合推！

當(dāng)然不是說(shuō)，上特別厚的款式去推，可以先以輕薄款為主，去上一些大詞也不是不可以的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有那么大，現(xiàn)在基本上都在主打秋款，但是秋款的市場(chǎng)并不是特別大，所以冬款，現(xiàn)在開始準(zhǔn)備完全可以，然后重點(diǎn)控制好投放地域，現(xiàn)在打基礎(chǔ)，一點(diǎn)都不晚！

沒(méi)有早晚的市場(chǎng)！只有早晚的心態(tài)！

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

作者：慕容端木 直通車推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法 QQ2385478256  微信號(hào) murongduanmu  公眾號(hào)：軒邦電商

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