操作直通車(chē)優(yōu)化的那些事

我其實(shí)對(duì)直通車(chē)付費(fèi)推廣一直情有獨(dú)鐘，但是你卻不知道我操作直通車(chē)之后的一些小細(xì)節(jié)，在推廣這個(gè)產(chǎn)品之前，我們需要去做的事情，和推廣之后流量來(lái)了我們?cè)趺慈?yōu)化。

我們首先要用市場(chǎng)行情里面-商品店鋪榜-選好自己的要看的產(chǎn)品的類(lèi)目-找到和我們寶貝價(jià)格差不多的產(chǎn)品， 找到那種最近做起來(lái)款的寶貝，看他們最近是怎么做起來(lái)的，找到這種產(chǎn)品我們要盯住看(在你做的時(shí)候沒(méi)事去看看人家現(xiàn)在在做什么)， 看最近他是怎么操作， 對(duì)于那種微淘來(lái)的個(gè)幾千幾千的的店鋪大家不要去看，一般這種店鋪已經(jīng)積累了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的粉絲，對(duì)于我們來(lái)說(shuō) 還是有點(diǎn)差距的。多找?guī)讉€(gè)那種不是靠粉絲起來(lái)的寶貝，看他們?cè)趺醋銎饋?lái)的。注意觀(guān)察他們前期的轉(zhuǎn)化率，以及快速用直通車(chē)去拉 手淘搜索去拉的節(jié)點(diǎn)。

注意去關(guān)注這些。像現(xiàn)在毛衣和呢子大衣，大家都是爆的手淘首頁(yè)的流量，直通車(chē)隨便拉拉就容易暴起，這種說(shuō)明我們?nèi)プ鲆材芎苋菀桌饋?lái)手淘首頁(yè)的流量 ，按照他們的做法我們至少有個(gè)參考，拉流量的時(shí)候不會(huì)那么麻木，當(dāng)然不同的店鋪，權(quán)重不一樣拉起來(lái)的程度可能是不一樣的。

產(chǎn)品的定價(jià)。定價(jià)建議搜索最大的關(guān)鍵 例如我現(xiàn)在賣(mài)雙面羊絨大衣女，我定多少錢(qián)合適呢 ?看下面的圖很明顯雙面羊絨大衣女41%的客戶(hù)喜歡是在660-1080 那么我們定價(jià)大概就是799元，為什么要799元，而不是800 元。這個(gè)大家第一感覺(jué)是告訴我一個(gè)要800多一個(gè)只要700呢?雖然只差一元?，F(xiàn)在是剛立秋，冬天還是比較遠(yuǎn)。這個(gè)時(shí)候很多人只是看看，并不是會(huì)去買(mǎi)，而這個(gè)時(shí)候我們是要去引導(dǎo)這些人去買(mǎi)，現(xiàn)在大家都是去滿(mǎn)減，這個(gè)時(shí)候你就要去變通，現(xiàn)在基本都是滿(mǎn)減200滿(mǎn)減300這樣子 。這個(gè)大家可以去看市場(chǎng)。一定要學(xué)會(huì)去分析，不能守著店鋪一天還不曉得做的啥啥啥呢?

前期你帶進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化會(huì)非常低，1銷(xiāo)量比較低 2 評(píng)價(jià)比較少 曬圖的少 前期轉(zhuǎn)化低是比較正常的，但是前期帶進(jìn)來(lái)的客戶(hù)我們就要去好好的發(fā)揮作用最大化，例如買(mǎi)家秀評(píng)比，投票no.1 ，獲得本店的獎(jiǎng)品這樣子。引導(dǎo)買(mǎi)家去進(jìn)行評(píng)價(jià)以及曬圖。銷(xiāo)量多了，評(píng)價(jià)有了。在這期間會(huì)有一些反饋，把那些反饋不好的我們要去改，例如說(shuō)我物流慢，我可以在他剛拍下的時(shí)候我立馬去打單。買(mǎi)家的感受不一樣。以及發(fā)包裹的時(shí)候給買(mǎi)家發(fā)一些小禮品，小禮品注重實(shí)用，一定要好，到時(shí)候來(lái)個(gè)不好的評(píng)價(jià)還是因?yàn)樾《Y品那就得不償失。像流量越來(lái)越多，要沒(méi)事看一下競(jìng)爭(zhēng)店鋪，究竟流量到誰(shuí)家去了分析下他們的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)劣，例如你家沒(méi)做小視頻，他家做了。別小看小視頻，小視頻做的好我們的轉(zhuǎn)化率上漲一倍不是什么難事.

說(shuō)幾個(gè)案例

1之前一個(gè)朋友賣(mài)呢子大衣，圖片點(diǎn)擊率很好，就是轉(zhuǎn)化率非常低，流失比較高 。然后去對(duì)比其他家的，發(fā)現(xiàn)其他家的sku 里面都有黑色這個(gè)經(jīng)典款 和靛青色，他們就粉紅 駝色 紫紅。后來(lái)叫阿里找了一個(gè)一樣的產(chǎn)品，質(zhì)量還OK 顏色有黑色和靛青色，吧這兩個(gè)色加進(jìn)去之后轉(zhuǎn)化率蹭蹭蹭的往上跑。

2這兩天一個(gè)我?guī)У臅?huì)員告訴我，老師我的產(chǎn)品現(xiàn)在搜索漲起來(lái)了，訪(fǎng)客數(shù)多了，我問(wèn)他是不是我之前叫你改下圖片的文案，之前是10斤裝 25.9 后來(lái)我叫他改成買(mǎi)一送一 一起10斤 這樣的文案，搜索立馬就漲了，(因?yàn)橘I(mǎi)一送一給買(mǎi)家的誘惑性更強(qiáng)一點(diǎn)，點(diǎn)進(jìn)你的店鋪那肯定很正常了)轉(zhuǎn)化也提高了。

后期問(wèn)大家大家也要去維護(hù)好哦。問(wèn)大家影響轉(zhuǎn)化率緯度已經(jīng)超過(guò)中差評(píng)了

希望大家能把自己的店鋪越做越好，帶進(jìn)來(lái)的流量能去更好的轉(zhuǎn)化，沒(méi)事多分析，多看看，對(duì)比一家-兩家-三家。慢慢的去總結(jié)。相信這樣成長(zhǎng)的很快。

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