怎樣提高直通車點(diǎn)擊率（二）

在上期的分享中，我們說到了影響直通車點(diǎn)擊率的因素有哪些？涉及到我們的直通車創(chuàng)意圖和產(chǎn)品價格。在最后，留了一個問題給大家：希望大家自行思考下，還有哪些因素是影響直通車點(diǎn)擊率的，不知道各位朋友們，有沒有去思考呢？不管思考的有結(jié)果還是沒有結(jié)果，都先繼續(xù)我們的分享。

直通車的關(guān)鍵詞也是影響我們點(diǎn)擊率的重要因素之一。不要覺得驚訝，點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞有很大的關(guān)系。我們簡單的舉個例子：關(guān)鍵詞連衣裙與關(guān)鍵詞連衣裙長款他們之間不管是搜索量還是展現(xiàn)量肯定都是有很大的區(qū)別的，這也造就了他們的點(diǎn)擊率肯定也是不同的。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖是兩個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率近七天的數(shù)據(jù)趨勢圖，可以發(fā)現(xiàn)連衣裙長款的點(diǎn)擊率比連衣裙還要高。按照常理來說，連衣裙的展現(xiàn)量和搜索量肯定是高于連衣裙 長款的，那為什么連衣裙的點(diǎn)擊率比連衣裙 長款要低呢？看過我之前分享的直通車如何選取關(guān)鍵詞的朋友們，應(yīng)該知道這是什么原因?qū)е碌模]看過的朋友們，可以聯(lián)系我們哦，給你相應(yīng)的鏈接），所以這里就不做過多的解釋了，如后期還有疑問，可以在文章的下方，留下你的問題，我們會為你解答的哦。  

那說完影響直通車點(diǎn)擊率主要幾個影響因素之后，就到了大家都非常關(guān)注的一個點(diǎn)了，那應(yīng)該如何提高直通車的點(diǎn)擊率呢？

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

前面說了很多關(guān)于直通車的知識點(diǎn)，相信大家應(yīng)該都了解了直通車是有四個創(chuàng)意的，每個創(chuàng)意都是會有不同的表現(xiàn)的。那想要提升你點(diǎn)擊率的其中的一個點(diǎn)就是優(yōu)化你的創(chuàng)意圖片。但如何優(yōu)化，我相信應(yīng)該是很多朋友都比較頭痛的地方。

圖2可以看到四個創(chuàng)意的點(diǎn)擊率各是多少，因類目和產(chǎn)品的不同，點(diǎn)擊率的要求也不一樣（不過對于點(diǎn)擊率來說，當(dāng)然希望越高越好哈），但如果說你的點(diǎn)擊率都沒有達(dá)到你行業(yè)的平均值，建議你們可以換圖了。

我們要知道，在做直通車創(chuàng)意圖的時候，需要注意的地方有哪些？首先要讓買家知道你的產(chǎn)品到底是什么？

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

畫框框的是一個商家做的直通車推廣（我搜索的是手鏈這個關(guān)鍵詞），我想問下單單的看這張圖，你們能看出來他所想要表達(dá)的重點(diǎn)是什么嘛？手鏈？項(xiàng)鏈？戒指？還是四葉草的套裝呢？我個人是看不出來這個商家所要表達(dá)的或者說他主推的到底是哪個的。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這是我點(diǎn)擊進(jìn)去的寶貝詳情，賣的就是組合裝，雖然套裝里面是含有手鏈的，但真心的建議賣飾品的商家們不要這樣做，因?yàn)檫@樣是比較費(fèi)錢的（這個商家是排在前幾位的，雖然我截取的是PC端直通車的圖片，但不妨礙我們看整體），另一個就是人群的精準(zhǔn)度還是有點(diǎn)區(qū)別的?？赐赀@個案例之后，建議大家在做創(chuàng)意圖的時候，注意的第一個點(diǎn)就是：買家看到你的圖片，第一眼就要讓他知道你賣的是什么？而不要讓買家去猜你賣什么，這點(diǎn)很重要哦。

圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們再來看下圖五，同樣是直通車推廣位置的（最底端的那五個），第一讓你們注意到的是哪個呢？為什么呢？相信問出這兩個問題后，大家都已經(jīng)猜到接下來我要說的是什么了。沒錯，就是圖片的差異化，要想在很多產(chǎn)品里面，注意到你的，你需要做的就是突出你的與其他家的不一樣。圖五的這幾張。都是簡單的將手鏈放上去了，做了一下效果展示，整體都沒有太大的一個區(qū)別，甚至第一張和第二張都是一樣的產(chǎn)品，但是注意這是兩家旗艦店的，價格也只相差一元錢，你們覺得我是選擇第一個還是選擇第二個呢？我想很多人會說，選擇第二家，因?yàn)樗梢悦赓M(fèi)刻字。同款產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)都差不多，我是會選擇第二個的，但在這里我要說的重點(diǎn)不是選擇哪個，而是兩個圖片樣式、價格等幾乎都沒有差別，可店鋪卻是兩家，讓買家作何感想，所以個人建議可以讓你們的推廣做下優(yōu)化，相互錯開，或者做一點(diǎn)差異化出來，相撞的最后可能就是買家選擇的是其他家的，避免不必要的損失。

繼上面差異化內(nèi)容，擴(kuò)展一個想要提升我們直通車點(diǎn)擊率的一個點(diǎn)就是：位置。投放前幾位的商家的數(shù)據(jù)也是要比后面的商家的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)要好一點(diǎn)的。因?yàn)橘I家不會無限制的一直翻下去，他最多翻個三到四頁就不錯了（當(dāng)然我們的生活中，也不缺乏那些閑著無聊，就喜歡一直逛淘寶的買家）。所以排在前面的，展現(xiàn)的機(jī)會肯定是大于后面買家的，當(dāng)然我也知道現(xiàn)在個性化人群標(biāo)簽等影響是很大的，但是依然不會影響直通車是按照出價的高低來排序的，所以你只需要考慮你想要你的產(chǎn)品展示在哪個位置，然后瞄準(zhǔn)這個位置去做優(yōu)化就好了。（預(yù)算太低，就不用去掙排名了，因?yàn)橐苍S你的一個預(yù)算只夠堅(jiān)持一兩個小時的）那關(guān)于如何提高直通車點(diǎn)擊率的我們就說到這里了，現(xiàn)在簡單的總結(jié)下：一個好的創(chuàng)意圖片是會給你的產(chǎn)品帶來很多的點(diǎn)擊量的，而你的創(chuàng)意能否展現(xiàn)在買家面前，又是取決于你的關(guān)鍵詞以及你的排名，所以這幾個方面都是相輔相成的，也希望你們在做這塊的時候，不要只單單考慮一個點(diǎn)。

地球是圓的，同樣，我們的電商我們的推廣也可以是圓的，所做的一切，到最后都是會匯聚在一起的。思維打開了，你會發(fā)現(xiàn)很多事情并不是只有一個路徑才能解決，尤其是電商，所以希望大家多看看多聽聽多學(xué)學(xué)。我們下期再見哦~~不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標(biāo)注：表格，送如下電商必備表格。

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