淘寶如何運(yùn)營才有銷量?銷量提升的技巧介紹
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:417
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淘寶開店雖然門檻比較低,但是想要做好店鋪卻是沒那么容易的。很多店鋪開張了一個(gè)月,也沒有多少訂單,沒有銷量的店鋪是很難堅(jiān)持下去的。發(fā)生這種情況的原因就是他們不懂運(yùn)營,那么淘寶如何運(yùn)營才有銷量呢?
淘寶店鋪銷量是和店鋪流量關(guān)聯(lián)到一起的,沒有流量就不用想有客戶下單購買產(chǎn)品了。所以想要提高店鋪銷量,就要為淘寶店鋪引流,一般來說可以通過下面的方式為淘寶店鋪引流。
1、標(biāo)題優(yōu)化引流。淘寶標(biāo)題優(yōu)化公式為,如果是新開的店鋪,那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對自己有利的關(guān)鍵詞,因?yàn)闊衢T的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來,你只能選擇一些競爭力度不大的,這樣的詞才能獲得流量。而且這些長尾詞帶來的流量,轉(zhuǎn)化都是比較高的,能夠提升店鋪銷量。
2、主圖優(yōu)化引流。主圖一定要優(yōu)化好,要突出寶貝賣點(diǎn)(性能、外觀、價(jià)格,功能等等)。只有主圖做好了才能吸引消費(fèi)者眼球,才能吸引買家進(jìn)店。只要主圖做的夠好,那么就會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的買家看到主圖就拍下,因?yàn)槟切┲鲌D已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了,不需要買家去翻又長又臭的描述。
3、做好老客戶營銷。對于一些購買商品的客戶,我們可以發(fā)個(gè)小卡片,引導(dǎo)他們加上你的微信,讓他們五分好評,返個(gè)一兩塊,這一步非常重要。
4、定制營銷活動(dòng)。我們可以定期對某些商品進(jìn)行打折,促銷商品,還可以對經(jīng)常購買的客戶設(shè)置vip,享受vip特權(quán),別忽略了顧客人脈的力量,可以設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶的方案,去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。
現(xiàn)在知道淘寶如何運(yùn)營才有銷量了吧,店鋪銷量是和流量緊密相關(guān)的,解決好淘寶店鋪流量問題,然后再想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率高了,店鋪的銷量也是快速增長的。
銷量統(tǒng)計(jì)的是產(chǎn)品成交的筆數(shù),它對產(chǎn)品排名有影響,同時(shí),也影響著消費(fèi)者的購買,對成交也是有一定的影響力的。所以,當(dāng)產(chǎn)品銷量不行的時(shí)候,很多商家會(huì)選擇刷銷量,下面,我們來看看具體方法。
1、首先新手賣家在刷單之前,一定要做好充足準(zhǔn)備。先說一下刷單之前的流量問題,因?yàn)槭切麻_的店鋪寶貝什么都沒有排名,所以要想獲得流量也是非常困難的,如果就靠淘寶自然搜索的流量,一天能有兩三個(gè)流量就非常不錯(cuò)了。
這樣的流量數(shù)量是絕對不能去刷單的,目前淘寶店鋪轉(zhuǎn)換率最高的也在10%左右,新開店鋪特定類目更加低,有的甚至是0%點(diǎn)幾。所以我們店鋪沒有幾十個(gè)流量是絕對不能刷單的。這些流量可以通過刷的方式得到,可以在一些互刷流量的群里面找其他賣家互相刷流量。刷流量是刷單的前提,特別是對于沒有流量的新開店鋪。
2、刷單之前要做好寶貝的選款,不能盲目刷單,哪些是性價(jià)比較高的寶貝,是以后可能成為熱賣款的寶貝,這些寶貝肯定要當(dāng)做主刷款。我們要把有限的資源盡量集中在最有優(yōu)勢的部位。
3、寶貝選款之后要開始挑選寶貝的關(guān)鍵詞,也就是對方進(jìn)入我們店鋪時(shí)搜索的寶貝關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞的選擇建議以長尾關(guān)鍵詞為主,而且長尾關(guān)鍵詞必須多樣,不能說只抓著一個(gè)詞天天刷。
什么是長尾關(guān)鍵詞,這是個(gè)相對概念。比如圓領(lǐng)蕾絲黑色連衣裙。這就是一個(gè)長尾關(guān)鍵詞。通過搜索長尾關(guān)鍵詞可以迅速的減少競爭寶貝的數(shù)量,比如前面搜索圓領(lǐng)蕾絲黑色連衣裙,那么不是圓領(lǐng)蕾絲黑色的連衣裙就直接會(huì)被淘寶pass掉。
經(jīng)常刷這些詞語提高我們的寶貝在這些詞語上的排名,雖然說長尾關(guān)鍵詞沒有熱門詞那樣搜索和展現(xiàn)量更大,但是長尾關(guān)鍵詞的競爭相對較小,對新手賣家來說是很好的選擇。
4、建議最好不要選擇熱門詞比如說短袖連衣裙,2017夏連衣裙。這些詞都是熱門詞,就算你的寶貝在快要下架之時(shí)通過熱門詞搜索可以排在前幾位也盡量不要使用這些詞語。
因?yàn)檫@些職位的競爭太大了,新手賣家想要通過刷單給拍到前面去幾乎是不可能的。因?yàn)閷氊惖呐琶€和店鋪綜合權(quán)重有關(guān),通過熱門關(guān)鍵詞搜索長期排在前面的寶貝他們的店鋪要么就是天貓店,要么就是集市大賣家。因?yàn)榕琶偷赇仚?quán)重掛鉤的關(guān)系。
通過刷銷量,可以讓我們的產(chǎn)品銷量數(shù)字上升,這樣的好處,就是吸引更多的消費(fèi)者下單,并提高產(chǎn)品的排名。不過,刷銷量也不少容易的事情,這里是具體的方法,大家快來學(xué)習(xí)吧。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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