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    詳解鉆展精細(xì)化操作如何營銷

    2022-06-07|10:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:152

    現(xiàn)在消費(fèi)者行為不再大眾化,而是變得碎片化,無線、PC、站外都統(tǒng)統(tǒng)占據(jù),要想鉆展精細(xì)化操作,那么就該精準(zhǔn)定向,得到優(yōu)質(zhì)用戶,從而達(dá)到想要的效果。那么具體如何操作呢?廢話不多說,下面開始主題......

    鉆展

    一、鉆展投放

    1、投入把控

    鉆展精細(xì)化操作無非就是低投入,高回報,那么在投入方面,賣家需把握好這幾點(diǎn):

    1)點(diǎn)擊率;

    2)投放人群;

    3)展示價格;

    只要掌控好這三點(diǎn),在預(yù)算下就可帶來更多點(diǎn)擊、成交量、收藏等。

    2、鉆展定向

    鉆展店鋪定向人群,選擇方法有兩種,一種是選擇競爭對手店鋪,另一種選擇自己店鋪,系統(tǒng)會自動品牌20個店鋪人群數(shù)據(jù)給你。建議在選擇時,選第二種,這樣可更精準(zhǔn)。

    在興趣點(diǎn)定向時,也可選擇行業(yè)定向或其他類目定向。在選擇其他類目定向,賣家要考慮,產(chǎn)品對應(yīng)還可產(chǎn)生出哪些類目人群使用(群體定向不適合小類目選擇)。

    3、鉆展DMP定向

    DMP定向適合產(chǎn)品人群廣的來做。在DMP操作中有很多標(biāo)簽,標(biāo)簽可以疊加篩選人群,如果做活動想推送給老客戶或是進(jìn)過店鋪的客戶,收藏或?yàn)g覽過的都可以選中去投放。

    DMP操作非??简?yàn)?zāi)愕乃悸?,你能想到的特定人群,或是人群組合都可以通過DMP實(shí)現(xiàn)。

    要降低成本,提高點(diǎn)擊率,DMP人群最好是選擇和產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽,然后疊加店鋪標(biāo)簽。如果你有足夠的預(yù)算,要拉新客戶,那就選擇你認(rèn)為能帶來價值的人群去投放。人群篩選這塊,不同類目,不同的運(yùn)營都有不同的操作思路。

    二、鉆展精細(xì)化操作

    在定向同一部分人群時,無線端、PC端、資源位必須都分開。一個定向人群可以開4個以上計劃,為什么要這么開,我給大家看個小數(shù)據(jù)。

    鉆展

    這幾個計劃是三天前我從14個計劃里面篩選留下的幾個,這個數(shù)據(jù)一般是一天到二天的數(shù)據(jù)。如果一個計劃一天燒了很多錢,沒有成交,沒有收藏,那就刪掉了。

    同樣的人群,不同的展示位置,產(chǎn)出效果相差也很大。比如第一個計劃,PC端產(chǎn)出和成交很好,但是在無線端就不行。因此開鉆展不要怕麻煩,需要耐心,前期你把事情做細(xì)了,后面你就很輕松,不僅工作輕松,數(shù)據(jù)你看著也舒服。

    關(guān)于出價的操作,這個就比較簡單,一般店鋪人群出價會比較高,但是點(diǎn)擊高,點(diǎn)擊單價也便宜。類目人群點(diǎn)擊稍低,但是千次價也低,這個根據(jù)你類目情況和預(yù)算而定。

    定向出價,你需要經(jīng)常的去看計劃展現(xiàn),調(diào)整出價,最好是半小時左右就看下,該調(diào)整就調(diào)整,別一個出價一天不動。不同時間段的調(diào)整,也有表格,這個我就不發(fā)了,就是需要你每天統(tǒng)計不同時間段的點(diǎn)擊率,還有展現(xiàn),一些特定的時間段可以不用投放。但是這個時間段并不是每個計劃都適用,不同的計劃,適合不同的時間段。

    無線的時間段和PC的是有差距的,最后提醒下溢價不要看其他類目的,差距也很大,不具備參考性。我現(xiàn)在做的類目出價比較高,點(diǎn)擊率也不穩(wěn)定,因?yàn)槿巳汉苌偾疤鞄臀遗笥验_一個手表店的鉆展,千次價才幾塊,點(diǎn)擊率也高,產(chǎn)出也好。千次展現(xiàn)價和我們類目相差幾十倍。這個根據(jù)不同人群和類目還有店鋪情況出價。

    鉆展精細(xì)化操作就是這樣,需要細(xì)分,有理有據(jù)操作起來才能成功。若賣家們還想了解更多,可去“鉆石展位”專欄查看,各種純干貨應(yīng)有竟有!

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