淘寶商家如何玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)銷售和贈(zèng)品營銷？

每年一度的618全民年中購物節(jié)，吸引著購物車等待清空的消費(fèi)者，今年618恰逢端午佳節(jié)，在雙節(jié)并至的購物狂歡中，商家自然要把握一切良機(jī)、拓品類、抓流量，實(shí)現(xiàn)自身生意銷量強(qiáng)效提升。伴隨著線上流量爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，商家都在想盡一切辦法提升店鋪客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率，那么，今天我就跟大家嘮嘮寶貝關(guān)聯(lián)和贈(zèng)品的那些事。

一、無線關(guān)聯(lián)銷售玩法

PC端的關(guān)聯(lián)這里我就不多說了，今天主要跟大家分享無線端的關(guān)聯(lián)銷售。如何裝修無線端關(guān)聯(lián)呢，我們需要用到一個(gè)工具-神筆，神筆的網(wǎng)址：https://xiangqing.taobao.com/index.html

打開神筆網(wǎng)站，在神筆首頁的操作中心找到批量自運(yùn)營。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們先說一下店鋪推薦關(guān)聯(lián)，從自運(yùn)營進(jìn)去之后找到店鋪推薦，點(diǎn)擊添加進(jìn)去。 

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

進(jìn)來之后，會(huì)讓你選擇想要在詳情頁頭部添加還是詳情頁尾部添加，這里我們肯定選擇詳情頁頭部。 

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

然后我們將需要添加關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品進(jìn)行勾選，這里要求至少選擇三個(gè)寶貝，我們選擇好店鋪推薦寶貝之后，點(diǎn)擊下一步選擇關(guān)聯(lián)推薦到店鋪哪些寶貝上面，我們進(jìn)行選擇之后就能將我們要關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)上去了，最后點(diǎn)擊同步即可。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這個(gè)是通過神筆添加店鋪推薦，但是這樣弄出來的關(guān)聯(lián)比較粗糙，這里我建議大家通過自定義裝修關(guān)聯(lián)，寶貝詳情頁是店鋪流量黃金區(qū)域，這里關(guān)聯(lián)裝修好對(duì)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和客單價(jià)提升大有幫助。

怎么使用自定義編輯店鋪關(guān)聯(lián)呢？

點(diǎn)擊神筆-批量自運(yùn)營-模塊管理-創(chuàng)建我的模塊，進(jìn)來之后我們就可以通過自定義編輯我們的關(guān)聯(lián)，先將圖片上傳到圖片空間，點(diǎn)擊圖片，將圖片添加進(jìn)來之后，我們還需要將圖片相應(yīng)的寶貝位置設(shè)置熱點(diǎn)鏈接，這樣買家看到關(guān)聯(lián)點(diǎn)擊寶貝才能實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，這些弄完之后我們的自定義店鋪推薦就設(shè)置好了。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

既然說到自定義裝修關(guān)聯(lián)，這里我還得重點(diǎn)說一下服飾類目。我們銷售服飾類型的產(chǎn)品會(huì)有服裝搭配的問題，那么我們?cè)谠O(shè)置關(guān)聯(lián)的時(shí)候就可以將搭配的服裝通過自定義裝修加熱點(diǎn)進(jìn)去。比如說我們賣的是半身裙，模特穿的襯衫也是我們家的寶貝，那么我們可以讓美工把搭配圖標(biāo)提前做好（如圖所示），然后在圖片上面搭配襯衫的地方將襯衫鏈接加上去，包括模特戴的帽子也是同樣的道理。這個(gè)熱區(qū)每個(gè)模塊最多可以添加15個(gè)，編輯完之后我們點(diǎn)擊保存模板，然后點(diǎn)擊退出編輯之后，我們就能看到新建的那個(gè)模了。 

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

剩下的就是怎么將自定義關(guān)聯(lián)掛到相應(yīng)的寶貝上面去，我們?cè)谏窆P自運(yùn)營模塊，選擇寶貝管理，在我們想要關(guān)聯(lián)的寶貝手機(jī)模板里面點(diǎn)編輯。

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

進(jìn)來產(chǎn)品詳情頁之后選擇自定義模塊，就能看到我們編輯好的模塊，點(diǎn)擊一下就能添加到寶貝的詳情頁里邊去了。

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這樣我們的關(guān)聯(lián)就設(shè)置好了，那么當(dāng)我們的買家進(jìn)入到寶貝詳情頁之后，通過熱點(diǎn)區(qū)域就能跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的產(chǎn)品上面。

大家都知道店鋪大部分的訪客都是從單品進(jìn)入，那么我們?cè)斍轫撽P(guān)聯(lián)如果設(shè)置好的話，進(jìn)入店鋪的買家在看寶貝詳情頁的時(shí)候關(guān)聯(lián)進(jìn)行了展示，那么買家可能在對(duì)主寶貝存有猶豫的時(shí)候，在關(guān)聯(lián)處選擇了店鋪其他產(chǎn)品購買，也可能進(jìn)行了搭配購買，那么無論是在轉(zhuǎn)化率，還是在客單價(jià)方便都會(huì)有所提升。

二、將贈(zèng)品發(fā)揮最大價(jià)值

贈(zèng)品促銷這塊的后臺(tái)操作，我們可以通過幕思城將軍令促銷工具進(jìn)行設(shè)置，這個(gè)工具很好使用，這里我就不多做介紹了。

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

1、在贈(zèng)品這塊我們分為新客和老客兩個(gè)部分給大家分享，對(duì)于進(jìn)入店鋪第一次購買的消費(fèi)者來說，我們?cè)O(shè)置贈(zèng)品相當(dāng)于提高了買家期望值，這個(gè)期望值是什么意思呢？比如說，我現(xiàn)在想購買核桃，那么當(dāng)買家通過搜索詞進(jìn)入我們的寶貝頁面之后，如果在同類型產(chǎn)品中，我們的寶貝價(jià)格沒有優(yōu)勢，成本卡在那里，那么贈(zèng)品促銷在這個(gè)時(shí)候就發(fā)揮作用了。我們可以設(shè)置多買多送，比如說消費(fèi)者買2袋核桃送1袋紅棗，像核桃又屬于食品類目快消品，所以消費(fèi)者肯定會(huì)考慮到我們?cè)O(shè)置的這個(gè)贈(zèng)品優(yōu)惠，與同類型產(chǎn)品相比是不是更符合我的需求。我們和別人家相比沒有價(jià)格優(yōu)勢，但是我們的寶貝有買贈(zèng)促銷，這樣相當(dāng)于讓消費(fèi)者在購買的時(shí)候，給他提高了他的期望值，讓他覺得占了便宜。那么我們的成交率會(huì)提高，客單價(jià)也相應(yīng)的會(huì)提升。

圖11（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

但是這個(gè)地方我要說明一下，如果我們是賣核桃送花椒呢，作為一個(gè)買家你的感覺是怎么樣的，這里為什么給大家這樣舉例呢，就是想跟大家說明，買贈(zèng)促銷也不是隨便設(shè)置的，如果你的贈(zèng)品不合適，買送達(dá)不到消費(fèi)者的需求，那么你的買贈(zèng)就是失敗的，達(dá)不到買家想要的期望值，就是無用。

2、贈(zèng)品在老顧客維護(hù)這塊也是非常重要的，大家都知道老顧客一個(gè)頂仨，如果我們將老顧客維護(hù)好，我們的復(fù)購率和老顧客帶新都會(huì)有很大的提升?，F(xiàn)在馬上就到618了，其實(shí)做電商平臺(tái)每到活動(dòng)期間大家都會(huì)針對(duì)老顧客進(jìn)行店鋪營銷，在這個(gè)活動(dòng)期間我們可以針對(duì)老顧客進(jìn)行專屬優(yōu)惠，比如說新品嘗鮮，在做買贈(zèng)的同時(shí)，也能夠測試新品效果。

3、對(duì)于整個(gè)店鋪來說，如果我們的店鋪在滿減、折扣的同時(shí)有滿送，那么給買家的直觀感受店鋪活動(dòng)力度很大，每到一個(gè)消費(fèi)層級(jí)都會(huì)有相應(yīng)的禮品贈(zèng)送，那么相信我們618活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)一定會(huì)可觀。

消費(fèi)者不是你的上帝，消費(fèi)者是你的大爺，我們要做的就是滿足我們店鋪里哪些糾結(jié)難纏大爺?shù)男枨?，今天的分享就是幫各位商家朋友解決買家糾結(jié)，希望大家能將關(guān)聯(lián)和贈(zèng)品利用起來，將這部分玩得更好，贏得更多的銷售。

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