微商如何讓客戶主動(dòng)問？

銷售以業(yè)績論成敗，很多時(shí)候微商也是如此。微商如果針對(duì)方向錯(cuò)了，用戶不精準(zhǔn)，那么成交自然大打折扣。微商想要成交一定不能缺少主動(dòng)，但光有主動(dòng)還不夠，最好是能讓客戶主動(dòng)問詢。客戶的主動(dòng)問詢說明有了初步興趣，若你無法引發(fā)客戶初步興趣，那自然成交就少。想讓客戶主動(dòng)問，作為微商的你得掌握這些技巧。

1、朋友圈的文案刺激需求

當(dāng)客戶認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可有可無時(shí)，就要知曉如何通過朋友圈文案去刺激需求，激發(fā)購買欲。朋友圈的文案最好從痛點(diǎn)、需求、解決需求點(diǎn)出發(fā)，針對(duì)問題積極解決，并且吸引購買。

2、放大價(jià)值

微商如果能讓客戶快速感知產(chǎn)品價(jià)值，那么你就能輕松勾起他們的購買欲望，自然購買興趣也大大增強(qiáng)。一個(gè)普通的產(chǎn)品，當(dāng)你賦予了精神學(xué)習(xí)，自然價(jià)值就會(huì)立刻被放大。舉個(gè)例子來說，一批廉價(jià)的飾品，如果不賦予價(jià)值可能很難被銷售出去。但為這些飾品創(chuàng)作一個(gè)個(gè)有趣的故事，最終不僅銷售出去，而且銷售價(jià)不菲。這就是從產(chǎn)品價(jià)值入手，讓客戶主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品感興趣。

3、限時(shí)限量等饑餓營銷

人們對(duì)于限時(shí)限量的東西會(huì)多看一眼，哪怕這個(gè)東西特賣認(rèn)為不需要。正式因?yàn)檫@多看一樣，讓客戶更想去了解、關(guān)注產(chǎn)品。饑餓營銷制作緊張感，再加上產(chǎn)品超價(jià)值的展現(xiàn)，這才大大刺激客戶需求。

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