新手開店如何定位，才能讓流量飛起來？

電商發(fā)展到現(xiàn)在，商家越來越多，競爭也是越來越激烈，但是依然有很多商家在不斷的加入淘寶這個(gè)平臺(tái)。那么，如何在加入淘寶的同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速突圍，贏得流量紅利？今天我就跟大家好好嘮嘮新手開店那些事。

首先我們在做一個(gè)店鋪之前需要給店鋪進(jìn)行定位，今天是我們店鋪定位的第一篇，店鋪風(fēng)格及產(chǎn)品款式定位，也叫做新手店鋪如何定位。

現(xiàn)在很多新手賣家的店鋪風(fēng)格雜亂無章，搞得很像雜貨店，在這邊要和大家說一下，在風(fēng)格的定位上，我建議大家最好是做到風(fēng)格的統(tǒng)一，因?yàn)楫?dāng)你的店鋪風(fēng)格統(tǒng)一人群才會(huì)比較精準(zhǔn)，店鋪標(biāo)簽不會(huì)雜亂，這樣淘寶平臺(tái)給你分配的流量價(jià)值才會(huì)更高，才能滿足店鋪更多需求。

一、為什么要進(jìn)行店鋪風(fēng)格定位？

我這邊以女裝舉例，女裝會(huì)有歐美款，有韓版，學(xué)院風(fēng)等很多風(fēng)格，那么當(dāng)一個(gè)買家購物時(shí)，比如說我想購買了一件女士T恤，那么她就會(huì)有一個(gè)購物心理需求，她想買的是韓版的、還是歐美的、還是潮流T恤，那么如果說想買的是一個(gè)韓版的體恤，進(jìn)入到你的店鋪之后發(fā)現(xiàn)你的店鋪所有銷售的都是我想買的的韓版體恤，你的店鋪轉(zhuǎn)化率也會(huì)所有提升，也就是說滿足了她的瀏覽需求，任何的轉(zhuǎn)換都是從買家的瀏覽開始，流量是一切的根本。所以說風(fēng)格定位在我們的整個(gè)店鋪定位里是非常非常重要的，不要去做一個(gè)雜亂的店鋪，要做到風(fēng)格上的統(tǒng)一，滿足人群的需求。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

二、如何進(jìn)行店鋪風(fēng)格定位呢？

我們在可以結(jié)合阿里指數(shù)來作為參照，首先我們可以通過友商店鋪生意參謀高級(jí)版查看行業(yè)熱銷子類目，然后我們可以通過阿里指數(shù)定位店鋪風(fēng)格，我們以女式休閑褲作為我們的案例，我們定位后半年開始操作店鋪，通過阿里指數(shù)我們看出17年10月-11月整個(gè)行業(yè)趨勢比較穩(wěn)定。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

阿里指數(shù)的屬性細(xì)分可以看出女士休閑褲的熱門風(fēng)格是歐美、韓版，那么我們就可以選擇熱門的屬性作為我們整個(gè)店鋪的風(fēng)格，為什么呢？因?yàn)樾袠I(yè)熱門風(fēng)格代表著人群需求，這部分人群需求量也是行業(yè)最高的，那么我們店鋪定位熱門風(fēng)格之后只要搶占了一定的市場，我們的店鋪流量也會(huì)比較高。這里要說明的是，這個(gè)地方定位的風(fēng)格只是一個(gè)店鋪大概的風(fēng)格走向，具體細(xì)致的產(chǎn)品款式和風(fēng)格需要我們接下來一步一步分析。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、在我們的店鋪風(fēng)格定位之后，就要選擇店鋪的子類目

當(dāng)我們發(fā)布一個(gè)寶貝時(shí)，比如我說，我想做的女裝/女士精品類目，那么在女裝/女士精品類目下又包含了很多的子類目，比如說褲子、T恤、牛仔褲、衛(wèi)衣絨衫等等。那么我們要做到的第一件事就是子類目的熱銷選擇。在做這個(gè)類目之前我們要查看這個(gè)類目產(chǎn)品是否熱銷，包括他的行業(yè)趨勢。如果這個(gè)子類目產(chǎn)品熱銷，市場需求大，那么我們的成交才會(huì)更多，做起來才會(huì)更輕松。還是以女裝舉例，我們的子行業(yè)成交排行包含了我們女裝旗下所有的子類目，有褲子、T恤、牛仔褲等等，那么，在我們的子類目選擇上有什么要注意的呢？我們盡量選擇熱銷的子類目，就比如說褲子和我們的皮草，如果說你做的是皮草，那么你的競爭店鋪也比較多的情況下，你的店鋪銷售想做起來是非常困難的。因?yàn)樗氖袌鲂枨蟊容^少，而競爭對手又比較多，那么你所銷售的產(chǎn)品就會(huì)有困難，如果說你做的是褲子，那么它的成交量比較多，需求的人群相對來說也會(huì)比較多，那么你做這個(gè)子類目相對來說也會(huì)比較輕松。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過這個(gè)子類目排行也可以判斷出我們是否需要上新別的款式，我們這邊以十月舉例，那么我們熱銷的有褲子、T恤、牛仔褲。然后我們看往前一年的十一月份數(shù)據(jù)，十一月份銷售最多的還是我們的褲子，也就是說，如果說我做一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一的的休閑褲店，那么我的轉(zhuǎn)化情況、成交情況都會(huì)相對提高很多。我們再看，十一月份時(shí)毛衣做的也比較好，也就是說我們在十月份的時(shí)候就要判斷出店鋪是否需要上新，是否需要做出一些其他款式的選擇，比如說我們的上新有搭配毛衣和或者棉衣的褲子。隨著季節(jié)的的變化，那我們的上新需求也會(huì)變得更多，這個(gè)也可以做到我們的一個(gè)上新款式的走向推薦。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

四、除去我們的一個(gè)子類目選擇，我們還有人群需求 

人群屬性需求要滿足于大部分人的需要，那么這邊我也截取了幾張圖片給大家做出展示。比如說我們想做的女士休閑褲，生意參謀高級(jí)版有一個(gè)功能叫做屬性成交量分布，通過這個(gè)功能可以分析出我們的人群需求。

1、材質(zhì)

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、材質(zhì)成分

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

3、尺碼

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

4、風(fēng)格

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

這些屬性分析對于我們來說，有什么樣的重要性呢？

我們的子類目選擇好之后，我們就需要去判斷，做什么樣的屬性風(fēng)格的女士休閑褲最適合我們的人群需求，按最適合我們的人群需求統(tǒng)計(jì)出銷量最高和成交量最高的屬性去判斷我們的款式定位，也就是說你的人群成交量多，你的人群喜好度也就更多，你的寶貝喜好度也就更多，那么你的成交量才會(huì)有所提升。

我們簡單的做一個(gè)統(tǒng)計(jì)：

1、熱賣子類目褲子，這個(gè)類目產(chǎn)品在風(fēng)格上人群更多的喜歡通勤、百搭，

2、在我們的風(fēng)格上定位之后，我們還需要考慮女褲褲腰，高腰的女褲需求量最大。

3、我們還需要在制作方面?zhèn)戎乜紤]尺碼，m/l/xl的成交量最大

在我們的產(chǎn)品整個(gè)款式定位上，我們不僅要做到的是風(fēng)格上的統(tǒng)一，還要做到熱銷子類目的選擇，還有我們的屬性選擇要滿足于人群的最大需求。

好了今天的分享就到這里，希望大家對店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品款式定位有所收獲，下一期我繼續(xù)給大家分享，新手店鋪定位之寶貝定位。

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