淘寶新老店鋪新品破零的方法，各有什么不同？

新品破零對(duì)于許多賣家而言，是比較頭疼的一件事情。尤其是新手賣家，很多都是頭腦發(fā)熱，突然想要做淘寶，然后沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮和之前大量的準(zhǔn)備就急匆匆的開(kāi)店了。

我們?cè)谔詫毸阉髦胁浑y看到，有很多很多店鋪是沒(méi)有什么銷量的。這里說(shuō)到上期小編帶大家了解到的層級(jí)，這些店鋪都處于第一層級(jí)，而且很少人問(wèn)津。作為賣家的我們當(dāng)然不希望有這樣的事情產(chǎn)生了。

圖1（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

還有一些中小賣家，之前已經(jīng)積累了少數(shù)的客戶，但是為了給店鋪?zhàn)⑷胄迈r血液以及吸引消費(fèi)者的注意。大部分賣家都會(huì)定期上新寶貝。還有些季節(jié)性產(chǎn)品，例如服裝鞋子等都是需要跟隨季節(jié)變化而不斷上新的。

不要以為上架了寶貝就沒(méi)事了，坐等顧客上門購(gòu)買。這樣的好事都是在幾年前才有的福利了，現(xiàn)如今淘寶的競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大，你的寶貝上新，別家的寶貝也上新。一不小心你的新品就分分鐘被淹沒(méi)在了新品的洪流里了。

那么這時(shí)候就是我們玩一些“套路”的時(shí)候了，讓寶貝迅速破零才是我們當(dāng)下最該做的事情。如果新品能在短時(shí)間內(nèi)快速破零，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)意味著該產(chǎn)品是值得推薦的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；對(duì)賣家來(lái)說(shuō)可以提高權(quán)重、獲得更好排名、更多流量，那這種雙贏的局面該如何實(shí)現(xiàn)呢？下面小編就例舉幾點(diǎn)新品迅速破零的方法。

一、新店鋪新品破零方法

1、選款把關(guān)

圖2（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

策劃新品上架時(shí)，一定要根據(jù)店鋪定位、人群偏好、市場(chǎng)反映等因素，選擇有潛力的產(chǎn)品。這里不僅僅適用于新店鋪，老店鋪也是一樣需要注意的。選款猶如蓋房的地基，好的款式可以不費(fèi)吹灰之力迅速破零。具體的選款測(cè)款的方法，大家可以關(guān)注小編往期的文章。 

2、主圖的設(shè)計(jì)

圖3（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

對(duì)于新店鋪而言，在沒(méi)有任何老客戶基礎(chǔ)的情況下，就需要自身的優(yōu)化過(guò)硬。產(chǎn)品優(yōu)化必不可少，不信大家可以搜一下，不難發(fā)現(xiàn)那些石沉大海的產(chǎn)品主圖通常都很平凡。設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品主圖，可以更好的吸引免費(fèi)流量，流量有了就不愁轉(zhuǎn)化率。

設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖時(shí)要把握"精準(zhǔn)聚焦、點(diǎn)擊為王"的原則。即圖片表達(dá)的信息一定要符合目標(biāo)客戶的需求。我們可以預(yù)先到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪中分析他們抓到的客戶痛點(diǎn)，需求點(diǎn)等等。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再結(jié)合你所選擇的權(quán)重關(guān)鍵詞，圖片中的文案一定要突出賣點(diǎn)與促銷信息，賣點(diǎn)要精簡(jiǎn)要戳中買家的買點(diǎn)，讓顧客的購(gòu)物欲達(dá)到最大值，一氣呵成的營(yíng)造出購(gòu)買氛圍、加購(gòu)、下單、付款。如圖3精準(zhǔn)的突出產(chǎn)品的輕，抓住了顧客對(duì)于眼鏡過(guò)重是一種負(fù)擔(dān)的痛點(diǎn)。

3、詳情頁(yè)促成轉(zhuǎn)化

圖4（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

設(shè)計(jì)產(chǎn)品詳情頁(yè)時(shí)可遵循以下步驟：例句產(chǎn)品的賣點(diǎn)、顧客痛點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢(shì)、以及自身所具備的價(jià)值。有點(diǎn)類似于我們常聽(tīng)到的一句話“王婆賣瓜，自賣自夸”這里我們就要把產(chǎn)品的好“夸”出來(lái)，讓更多的客戶清楚明白我們的產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的幾張圖讓客戶去猜?？蛻糁挥袑?duì)產(chǎn)品了解并放心才會(huì)形成轉(zhuǎn)化。

其次做出強(qiáng)有力的"零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)承諾"，打消他們內(nèi)心存在的疑慮；

正品保障，廠家照片，產(chǎn)品生產(chǎn)許可證等都是強(qiáng)有力證明。

圖5（此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考）

第三步"打造稀缺緊迫感"等，比如新品促銷前五十名可獲得某某禮品。或前五十名買一送一等等。將這幾點(diǎn)都緊密結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)化率提高的機(jī)會(huì)就會(huì)成倍增加。如圖5

4、營(yíng)銷活動(dòng)

可以報(bào)站內(nèi)活動(dòng)或者站外活動(dòng)等等，例如淘寶的免費(fèi)試用活動(dòng)，可以利用免費(fèi)試用來(lái)成交第一筆訂單。不過(guò)免費(fèi)試用對(duì)店鋪以及產(chǎn)品有一定的要求，這里需要大家在參加活動(dòng)的時(shí)候看好活動(dòng)要求。如果不符合是無(wú)法參加免費(fèi)試用的。同時(shí)自身店鋪也要有新品上新活動(dòng)。不管怎么說(shuō)，客戶對(duì)活動(dòng)的抵抗力還是很差的。還可以設(shè)置前三名更大力度的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶第一個(gè)購(gòu)買我們的產(chǎn)品。 

5、利用身邊人脈

我們可以推薦給自己的好友，來(lái)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品，正如我們開(kāi)實(shí)體店一樣，通常新開(kāi)張的小飯店都會(huì)有很多朋友來(lái)光顧照顧生意。我們也可以邀請(qǐng)自己的朋友來(lái)店里照顧一下生意。

二、老店鋪上新品

以上我們介紹了新店鋪上新品的新品破零方式，下面小編在給大家講一下老店鋪如何新品破零。相比較新店鋪而言，積累了一定量老客戶的老店鋪新品破零就更容易一些了。

1、維護(hù)老客戶

在已有老客戶的店鋪里，老客戶無(wú)疑是新品破零的最佳利器了。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槔峡蛻糍?gòu)買過(guò)產(chǎn)品對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，尤其是二次購(gòu)買和多次購(gòu)買的，說(shuō)明我們與客戶之間已經(jīng)建立了很好的信任。只要我們給老客戶一部分優(yōu)惠和讓利，很多老客戶都是特別愿意嘗試購(gòu)買新品的。

很多老客戶不經(jīng)常光顧我們的店鋪，但買過(guò)之后會(huì)對(duì)店鋪有好的印象。我們可以在包裹中贈(zèng)送一些高價(jià)值高實(shí)用性的小禮物，強(qiáng)化老客戶對(duì)店鋪的印象和認(rèn)可度。還可以更注重產(chǎn)品的包裹包裝。例如現(xiàn)在的零食類目，不但有濕紙巾果殼袋甚至還有封口夾，這樣客戶購(gòu)買之后良好的用戶體驗(yàn)一下子就會(huì)對(duì)我們的店鋪有深刻的印象。下次上新的時(shí)候他們也會(huì)樂(lè)意嘗試。

2、提前預(yù)熱新品

專門定制一套老客戶讓利方案，算好預(yù)算讓利的力度數(shù)量等等。然后在店的banner中體現(xiàn)出預(yù)熱活動(dòng)。還可以通過(guò)短信的方式提前通知老客戶新品活動(dòng)。文案類似于某某店鋪回饋老客戶，新品預(yù)購(gòu)七折等。讓老客戶知道我們有上新活動(dòng)。然后設(shè)置好活動(dòng)時(shí)間好產(chǎn)品。老客戶新品破零就很快完成了。

3、淘寶客推薦新品

可以設(shè)置相對(duì)高的傭金，吸引淘寶客主動(dòng)推薦我們的新品。淘寶客推薦產(chǎn)品可以賺取傭金，我們只要把傭金調(diào)高就會(huì)有很多淘寶客愿意做任務(wù)。這種方法同時(shí)也適用于新店鋪。

4、爆款當(dāng)中的關(guān)聯(lián)推薦

我們都知道店鋪中有關(guān)聯(lián)設(shè)置，我們可以將新品推出一個(gè)心動(dòng)價(jià)，在爆款產(chǎn)品種關(guān)聯(lián)推薦。不過(guò)我們?cè)谶x擇的時(shí)候要選擇爆款可以帶動(dòng)的新品。爆款帶動(dòng)新品時(shí)必需是相關(guān)的產(chǎn)品，例如一件19元包郵的爆款產(chǎn)品，根本不能帶動(dòng)那些價(jià)格比較高的高端產(chǎn)品。另外爆款帶動(dòng)的新品，還必須有爆款產(chǎn)品一樣的目標(biāo)人群。

可以在爆款詳情頁(yè)或者旺旺聊天中說(shuō)明：現(xiàn)在購(gòu)買爆款產(chǎn)品，只需加9元或者19元即可得到新品等活動(dòng)。如果想讓吸引力比較強(qiáng)，可以按照這個(gè)公式進(jìn)行操作：割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。同時(shí)過(guò)大的讓利活動(dòng)我們要限制好數(shù)量，不要讓店鋪產(chǎn)生不必要的損失。 

以上就是新店鋪和老店鋪新品破零的不同方法了，希望大家的新品趕快破零，迅速升級(jí)為爆款喲！

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