學(xué)會(huì)這幾點(diǎn)，你就能打造出高點(diǎn)擊率的主圖

大家都知道流量對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的，如果一個(gè)寶貝通過(guò)關(guān)鍵詞可以被搜索到，那么這個(gè)寶貝會(huì)得到一定的排名，但如果一個(gè)寶貝可以被關(guān)鍵詞搜索到卻沒(méi)有點(diǎn)擊，那么這個(gè)寶貝也不會(huì)得到流量的，所以只有展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率同時(shí)提升，才會(huì)讓店鋪獲得更多搜索流量。在這里也說(shuō)一下都說(shuō)流量和搜索展現(xiàn)以及點(diǎn)擊率的計(jì)算公式。

搜索流量=搜索展現(xiàn)X主圖點(diǎn)擊率

一、什么是寶貝主圖

在發(fā)布寶貝時(shí)，通常需要上傳五張圖片，這5張圖片就是寶貝主圖（如下圖）：

圖1（圖片源于淘寶，僅供參考）

如果寶貝需要做直通車圖推廣的話，直通車推廣圖將替換第五張主圖，也就是第五張主圖的位置可以作為直通車圖來(lái)推廣。如果一個(gè)寶貝有兩個(gè)創(chuàng)意圖，那么2個(gè)創(chuàng)意圖的位置分別是第四和第五張主圖的位置。

 影響寶貝展現(xiàn)變化的因素有很多，但如果我們多用心一點(diǎn)，設(shè)計(jì)出一個(gè)吸引消費(fèi)者眼球的主圖來(lái)，那么在搜索展現(xiàn)不變的情況下，店鋪得到的流量也會(huì)增大。舉例現(xiàn)在點(diǎn)擊率是1%在通過(guò)優(yōu)化主圖后，點(diǎn)擊率達(dá)到了2%，那么在展現(xiàn)不變的情況下，我們所獲得到的流量也會(huì)翻倍。后續(xù)通過(guò)不斷優(yōu)化，展現(xiàn)也會(huì)增多。那么如何制作主圖以及優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)有哪些呢？

在制作寶貝主圖時(shí)，尺寸一般建議800X800的像素，如果主圖是800X800像素的話一般系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)化添加“放大鏡”效果，如圖2所示。

圖2（圖片源于淘寶，僅供參考）

二、優(yōu)化主圖的注意事項(xiàng)

一個(gè)好的寶貝主圖不僅可以吸引消費(fèi)者眼球，然后引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊。前面我們了解了一張寶貝主圖的好壞會(huì)直接影響到該寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響搜索流量。那么如何在優(yōu)化主圖的過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng)呢？

1、主圖短期內(nèi)不可以頻繁的更換

如果短期內(nèi)頻繁的更換主圖，會(huì)容易被淘寶系統(tǒng)誤判為“偷換寶貝”，寶貝被系統(tǒng)誤判后一般會(huì)產(chǎn)生不利影響的。所以建議在寶貝上架前，掌柜要對(duì)寶貝的主圖等信息檢查好，盡量減少頻繁更換寶貝的次數(shù)。

很多掌柜在上架寶貝的時(shí)候?qū)ο到y(tǒng)的各選項(xiàng)比較隨意的填寫，等發(fā)布后再去編輯修改寶貝，其實(shí)這樣或多或少都會(huì)對(duì)寶貝產(chǎn)生不利影響的。小編建議先將寶貝上傳到倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)如果要修改寶貝信息的時(shí)候可以再編輯，然后檢查無(wú)誤后可出售，如圖3所示

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么就有掌柜的要問(wèn)啦，既然修改寶貝信息會(huì)對(duì)寶貝產(chǎn)生不利的影響，發(fā)布成功后就不能修改了嗎，如果要更換主圖該怎么操作呢？小編建議不要直接去替換主圖，可以把做好的主圖上傳到主圖里的第二張，等24小時(shí)系統(tǒng)更新后，可以再將主圖移動(dòng)到第一張。這樣的做法是為了盡可能避免系統(tǒng)誤判，對(duì)寶貝產(chǎn)生不利影響。同時(shí)在更換主圖的時(shí)候最好是選擇人流量不大的時(shí)候，就算新主圖點(diǎn)擊率較差也不會(huì)造成太明顯的影響。

2、主圖不要有“牛皮癬”

所謂牛皮癬主圖就是在寶貝主圖上直接添加“文字”或“水印”并且超過(guò)主圖面積的1/5.官方明確規(guī)則牛皮癬圖片會(huì)影響到搜索排序結(jié)果。在其他條件相同的情況下，牛皮癬圖片的寶貝排名靠后，甚至嚴(yán)重者會(huì)到下架的地步。

系統(tǒng)判定圖片是否存在牛皮癬一般有兩個(gè)條件：一是主圖上直接寫字；二是文字面積超過(guò)圖片的1/5大小，如圖4所示：

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

那么系統(tǒng)是如何檢測(cè)主圖牛皮癬的呢？目前淘寶檢測(cè)圖片用的OCR系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)能把文字和圖片輕易的區(qū)分開，進(jìn)而判斷出什么地方加了文字。所以建議掌柜們?cè)诮o寶貝主圖加營(yíng)銷的時(shí)候，不要直接把文字寫在主圖背景上或覆蓋寶貝上，最好是添加一個(gè)背景再寫文字，這樣的話就不容易被檢測(cè)到牛皮癬啦。如圖5所示：

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

三、主圖優(yōu)化的技巧

1、說(shuō)出你的不同

在淘寶有成千上萬(wàn)的賣家同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，寶貝主圖更相對(duì)于是一個(gè)店鋪的“門面”，如何讓自己的店鋪在眾多店之中被消費(fèi)者選中呢，最主要的就是你的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，價(jià)格、銷量等。

圖6（圖片源于淘寶，僅供參考）

圖6的第一張寶貝主圖體現(xiàn)的是“不滿意全額退”和“多送5片”，當(dāng)消費(fèi)者看到“不滿意全額退”的文案后會(huì)有一個(gè)定心丸，既然是可以全額退，可能就更愿意嘗試一下。圖6第二張寶貝主圖體現(xiàn)的是促銷文案“第二件半價(jià)”。不管掌柜如何在營(yíng)銷上下功夫，最終都不能忘記產(chǎn)品，賣家就是做產(chǎn)品。文案或營(yíng)銷方案都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，切記不可喧賓奪主，創(chuàng)意不可大于產(chǎn)品。

2、就是和你不一樣

不管是直通車圖還是主圖，只有與其他同行寶貝不一樣才會(huì)脫穎而出，才會(huì)被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。比如服裝類目，當(dāng)同行都在使用模特圖的時(shí)候，你采用平鋪圖，這樣的話是不是就會(huì)很容易被消費(fèi)者記住呢，如圖7所示：

圖7（圖片源于淘寶，僅供參考）

同行模特站著，你的坐著，如圖8所示

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在這里呢，小編也給大家總結(jié)了一下：

同行模特圖，你平鋪圖；

同行整體，你局部；

同行正面，你反面；

同行反面，你側(cè)面；

同行細(xì)節(jié)，你內(nèi)襯；

同行銷量，你價(jià)格。

3、拼接設(shè)計(jì)法

服裝類目的掌柜們應(yīng)該都遇到過(guò)這個(gè)情況，寶貝主圖是什么顏色，那么在該寶貝所對(duì)應(yīng)的顏色就容易賣的比較好。如果主圖是白色的，那么對(duì)應(yīng)的白色銷量就會(huì)容易多些。這就是主圖對(duì)銷售產(chǎn)生的影響。如果寶貝有多個(gè)SKU，那么我們可以采用拼接設(shè)計(jì)法的將不同的顏色或款式展示，這樣就會(huì)覆蓋不同需求的消費(fèi)者。如圖9所示：

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在日常的主圖優(yōu)化中，需要做的準(zhǔn)備工作有很多，一張具備高點(diǎn)擊率的主圖也必須是通過(guò)多維度的統(tǒng)計(jì)，找出與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的賣點(diǎn)，建議多去搜索一下同行的寶貝，多參考一些優(yōu)秀的同行，只有知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。

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