老鏈接數(shù)據(jù)下滑，如何維護迎來流量再爆發(fā)？

淘寶賣家人數(shù)確實越來越高，但是真正系統(tǒng)學(xué)過的能有多少？就算是懂得一些推廣技巧比如直通車、淘寶客、鉆展等之類的，又有多少能燒過大型賣家呢？再加上淘寶今年對新品的扶持一定會讓很多店鋪在短期多頻次的去操作新品，那么新品的推廣必定變得更加慘烈。作為中小賣家的我們不一定能爭過別人，既然這樣我們還不如在已經(jīng)做起來的老鏈接上多下一些功夫，爭取讓老鏈接給我們帶來更多的效益，下面就說一下怎么去維護一個老鏈接。

在開始說之前先普及一下什么是老鏈接，這里說的老鏈接并不是說只要是很久之前上過的產(chǎn)品都是老鏈接，而是曾經(jīng)操作起來并且各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)都挺好的款式，后面因為各種原因數(shù)據(jù)下滑了，比如過了時間的應(yīng)季產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命周期到了，因為轉(zhuǎn)化低的原因流量下滑。也就是說還能拯救一下給店鋪帶來效益的款式，都可以算作這期的老鏈接維護行列里面。

其實不管這個產(chǎn)品為什么變成了一個老鏈接，歸根到底就是三個問題導(dǎo)致的低展現(xiàn)、低訪客、低轉(zhuǎn)化這三個原因，這里用到的詞是低而不是沒有，也就是說我們的產(chǎn)品不是沒有權(quán)重了，而是權(quán)重變低了，我們要做的就是慢慢拉回來這個產(chǎn)品的權(quán)重。下面分別說一下這三個問題怎樣解決。

 一、低展現(xiàn)：

其實展現(xiàn)過低這個一般是發(fā)生在應(yīng)季產(chǎn)品里面的，那是因為產(chǎn)品的展現(xiàn)量是關(guān)鍵詞決定的，而應(yīng)季產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞一旦過了時機基本展現(xiàn)量是會呈斷崖式下降的，所以就會造成訪客的下降。你以為我下面會說既然這個鏈接的權(quán)重還在我們換一下應(yīng)季的標題，然后詳情頁慢慢換成別的，這樣可以持續(xù)這個鏈接的權(quán)重。當然不會是這個，偷換寶貝現(xiàn)在是違規(guī)的啦。

下面我要說的跟今年的規(guī)則改變有一些關(guān)系，不知道做應(yīng)季產(chǎn)品的賣家有沒有發(fā)現(xiàn)，去年做的不錯但是沒有下架一直掛著的產(chǎn)品，在今年又到了這個季節(jié)的時候，我們稍微對關(guān)鍵詞做了一些改動比如加入了今年的熱門關(guān)鍵詞，然后這個別的什么都沒做，但是這個產(chǎn)品會隨著季節(jié)的復(fù)蘇跟著起來，甚至超過現(xiàn)在操作的主推款。這是因為這個產(chǎn)品本身權(quán)重就不低，而且之前的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)也不錯，只要給足夠的展現(xiàn)訪客也會跟著起來，這個應(yīng)該是淘寶對于每一個產(chǎn)品都有權(quán)重的加持，不再是之前權(quán)重只給銷量高的產(chǎn)品有關(guān)，所以辛辛苦苦的去開發(fā)一個新品，還不如多留點意老鏈接的趨勢，對標題做一些優(yōu)化，也許能有驚喜的出現(xiàn)。

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

不過要想發(fā)現(xiàn)好的關(guān)鍵詞一定要善用生意參謀里面的市場分析，我絕對不是做廣告淘寶的數(shù)據(jù)化運營會越來越專業(yè)，如果現(xiàn)在不學(xué)習(xí)后面絕對會被淘汰，這也不是只有大賣家能做的，我們小賣家也是可以做的。只要找對了關(guān)鍵詞這個鏈接你不用做別的也可以帶來不少的收益。

其他的產(chǎn)品也可以用這個方法，如果發(fā)現(xiàn)訪客下滑了先看一下是不是寶貝的標題展現(xiàn)變低了，如果是這個原因的話就要及時的去發(fā)現(xiàn)那些飆升的關(guān)鍵詞哪些是自己可以用的，及時對標題做一個修改。

二、低訪客:

假如在關(guān)鍵詞的展現(xiàn)上沒有出問題，但是鏈接的訪客持續(xù)走低的話應(yīng)該是這個鏈接的權(quán)重變低了，這個時候再去更改關(guān)鍵詞作用就不是很大了，我們要做的是增加這個鏈接的流量渠道，去拿除了搜索流量以外的其他訪客【一般權(quán)重變低減少的就是搜索流量，跟別的渠道沒有關(guān)系的】這個方式在以前基本不可能實現(xiàn)，但是通過淘寶這兩年的改版，尤其是今年對于首頁流量的推廣，讓權(quán)重變低的產(chǎn)品繼續(xù)拿流量，甚至能拿到更多的流量變得可能了?！径医衲曛灰醉摿髁磕苓M來，這個鏈接基本就很難死去了，不像之前搜索流量一掉鏈接基本死亡了】

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是同一個店鋪連個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)圖，一個是只想著拿搜索流量通過很多方式去做，直通車、店內(nèi)活動、官方活動等所有能用到的都做了，然后鏈接還是那個樣子訪客到了一個點之后就增長了，另一個是基本不開車不做活動，但是主要方向是首頁流量，雖然轉(zhuǎn)化低了一點但是訪客一直在穩(wěn)步提升，沒有絲毫下滑的跡象【這個就是老鏈接做的，去年操作的款式今年只是對圖片做了優(yōu)化】。

對的，只是做了圖片的優(yōu)化而且可以告訴你我優(yōu)化的就是點擊率，不過不是大家常說的直通車關(guān)鍵詞點擊率而已，而是通過直通車的定向推廣里面的點擊率優(yōu)化，一個針對的是搜索流量一個針對的是首頁流量，我相信很多賣家朋友們都沒有做過這一塊的，所以我就可以吃肉了，趁著做的人還不多趕緊行動起來吧，這也許是我們逆襲的一次機會，最后說一句你想要什么流量就要去想辦法討好那個區(qū)域。

三、 低轉(zhuǎn)化：

一般鏈接的轉(zhuǎn)化低于同行的話訪客會慢慢下滑的，畢竟淘寶的流量分配原則是優(yōu)勝劣汰啊。而一個鏈接之前轉(zhuǎn)化不錯但是慢慢變低的話最大的原因就是差評了吧，雖然有時候我們可以通過和客戶交流分析去解決客戶的問題從而讓客戶修改評價，但是并不是所有的客戶都可以溝通的，所以會慢慢累計越來越多的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化越來越低。

其實這個放在現(xiàn)在挺容易解決的，首先把所有的差評找到然后分類一下，基本上可以分成兩種，認為產(chǎn)品有質(zhì)量缺陷的，這個基本上是影響轉(zhuǎn)化的主要因素，另外的就是一些七八糟的服務(wù)、快遞、售后等不滿意的【這個最好解決，只要對詳情頁做優(yōu)化加強這方面的承諾就可以解決了】

質(zhì)量缺陷這個原來不好解決，但是今年段視頻的崛起給了我們機會，只要我們把對質(zhì)量的問題進行總結(jié)然后用視頻的方式去告訴客戶這些問題都是不存在的就可以了，而且后面店鋪也可以開始自己的直播【這個功能正在內(nèi)側(cè)，相信不久就可以用了】畢竟沒有什么是比視頻更有說服力的

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