直通車(chē)真的能拉動(dòng)免費(fèi)流量嗎？有必要繼續(xù)做？

雖然現(xiàn)在淘寶的免費(fèi)流量越來(lái)越難獲得，但這也是大多數(shù)賣(mài)家做付費(fèi)推廣的目的。時(shí)至今日，越來(lái)越多賣(mài)家對(duì)直通車(chē)推廣產(chǎn)生了一個(gè)疑惑：直通車(chē)到底能不能拉動(dòng)免費(fèi)流量？繼續(xù)做下去還有意義嗎？下面就來(lái)探討一下。

Q1：直通車(chē)越來(lái)越難拉動(dòng)搜索流量了？

因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量碎片化越來(lái)越重，從搜索到手淘首頁(yè)再到內(nèi)容到直播還有私域，流量，原來(lái)單一的搜索流量被打散了，致使直通車(chē)搜索也越來(lái)越難。過(guò)去付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量就表現(xiàn)在搜索上，所以不是現(xiàn)在直通車(chē)難帶搜索，而是搜索流量變小，單一的搜索流量無(wú)法滿(mǎn)足打爆需求。

Q2：直通車(chē)究竟能不能拉動(dòng)免費(fèi)流量？

下圖是一個(gè)新品的免費(fèi)流量軌跡。藍(lán)線是成交量，綠線是轉(zhuǎn)化率，紅線是訪客數(shù)，由此可得出，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷(xiāo)量上升流量隨之上升，影響免費(fèi)流量最大的因素就是轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量了；而轉(zhuǎn)化不可能有大幅度提升，所以提升銷(xiāo)量就是拉動(dòng)免費(fèi)流量最直接的方法。

還要明確一點(diǎn)，直通車(chē)推廣的作用之一，是給產(chǎn)品增加銷(xiāo)量權(quán)重。在實(shí)操中也能發(fā)現(xiàn)，僅僅花錢(qián)做推廣是不會(huì)有免費(fèi)流量增加；直通車(chē)推廣與免費(fèi)流量的關(guān)系是通過(guò)直通車(chē)推廣帶來(lái)成交、成交筆數(shù)累加帶來(lái)銷(xiāo)量權(quán)重，從而提升排名拉動(dòng)免費(fèi)流量。

想要通過(guò)直通車(chē)獲得更多免費(fèi)流量，除了要花更多錢(qián)，同時(shí)還要提升推廣水平，或是做好計(jì)劃，這樣是能節(jié)省不少費(fèi)用的。

Q3：直通車(chē)預(yù)算無(wú)法實(shí)現(xiàn)想要的免費(fèi)流量，還有必要繼續(xù)推廣嗎？

在直通車(chē)推廣的過(guò)程中，買(mǎi)家對(duì)商品的每一種操作，都會(huì)為買(mǎi)家打上標(biāo)簽，這也是直通車(chē)對(duì)免費(fèi)流量的第二個(gè)作用。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊過(guò)我們的直通車(chē)推廣后再次進(jìn)行搜索，在千人千面的作用下，無(wú)論是直通車(chē)還是搜索展現(xiàn)，都會(huì)將商品的排名提前；而該買(mǎi)家也會(huì)成為店鋪行為人群，鉆展可以圈定，讓買(mǎi)家更容易看到商品。

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