淘寶新品打造爆款的5個(gè)必備要素

淘寶賣家都知道，平臺(tái)對(duì)新品是有流量扶持的。新品的扶持期為28天，過(guò)了這個(gè)期限就會(huì)去標(biāo)，所以賣家們自然要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)去好好將新品打造成爆款了。但并不是所有新品都容易做爆款，如果不必備這5個(gè)要素的話，打造爆款是很困難的。

要素一：可全年銷售

像是女裝這個(gè)大類目，受眾面是非常廣的，但它受季節(jié)性的約束，新品打造爆款之后也只能在熱銷季節(jié)中維持銷量，即便是反季節(jié)促銷，也吸引不了多少人；全年可銷售的新品就不用有這樣的顧慮了，爆款周期也會(huì)更長(zhǎng)，能為店鋪持續(xù)帶來(lái)流量。同時(shí)還要考慮新品的復(fù)購(gòu)頻率，買家復(fù)購(gòu)頻率越高，無(wú)需過(guò)多的新客源就能打造爆款。

要素二：價(jià)格適中

縱觀淘寶上的爆款，基本上沒(méi)有一個(gè)是高客單價(jià)的，因?yàn)閮r(jià)格太高的新品難以刺激買家消費(fèi)的沖動(dòng)，買家會(huì)考慮得更多。所以新品的定價(jià)要適中，不能過(guò)高也不能太低，畢竟現(xiàn)在不再是一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)代，然后再根據(jù)品牌、需求、成本及大眾普遍接受的價(jià)格區(qū)間去定價(jià)。

要素三：有一定利潤(rùn)

千面說(shuō)了爆款的價(jià)格不能過(guò)高，但也不能過(guò)低，要有一定利潤(rùn)，但這個(gè)利潤(rùn)必須是能維持店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)的，否則即使銷量再多、人氣再高，你一直沒(méi)錢賺，店鋪和爆款都是難以長(zhǎng)久做下去的。只有足夠的盈利，才能讓你的爆款長(zhǎng)久賣下去。

要素四：性價(jià)比高

想要爆款的周期更長(zhǎng)，新品的性價(jià)比一定要高；在新品質(zhì)量有保證的前提下，給買家讓利。即使買家第一次購(gòu)買了你的新品，但收到貨后質(zhì)量不過(guò)關(guān)，使用感不好，即便是復(fù)購(gòu)頻率高的產(chǎn)品，他也不會(huì)選擇繼續(xù)在你這購(gòu)買，而且收到一大堆中差評(píng)，這個(gè)爆款的“壽命”是很短的。記住現(xiàn)在的買家不再只是追求低價(jià)，更注重的是性價(jià)比。

要素五：受眾廣

雖然說(shuō)現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，但這也反映了這些產(chǎn)品的受眾面廣，如果你刻意避開這些產(chǎn)品，選擇一些比較偏的新品，不是說(shuō)沒(méi)有市場(chǎng)，而是會(huì)很小，這樣是不適合做爆款的。所以要根據(jù)客戶的需求及流行分析，精耕細(xì)作，才能讓爆款持續(xù)更長(zhǎng)時(shí)間。

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