想引爆店鋪手淘流量？先搞定人群標簽

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各位老友好，鬼劍的分享來了，歡迎各位關注鬼劍，并看到我這次的分享：

選對姿勢-搞定人群標簽，【鬼劍】帶你引爆店鋪手淘流量

鬼劍新的分享來襲

各位老友，趕緊跟上我的分享，咱們繼續(xù)一起交流店鋪操作的經驗。經常關注鬼劍的朋友都清楚，我總是斷斷續(xù)續(xù)的分享一些在操作店鋪的基礎上得到的實操經驗。也會分享，商家朋友找我交流時，看到的一些商家錯誤的操作想法，拿出來作為反面操作案例和各位聊聊，避免別的朋友在錯誤的操作思維下繼續(xù)做店鋪。 

圖1（圖片源于商家對話截圖，僅供參考）

平時我自己會分享，也會看看平臺的分享。正如老友所說，我分享的內容，都是老友關注的，或者是我在操作店鋪時針對一些時間節(jié)點，給各位及時的提醒。以免錯過，店鋪操作的黃金時段。線上時間走得快，看似表面沒有做調整，背后的資源各種調動。競爭對手表面的波瀾不驚，往往會給你突然襲擊，明明領先的你，轉眼落后，成為追趕者。

上次分享的時候，提到做好人群標簽，提升店鋪權重。上次分享，人群這塊還沒分享完，今天一起接著聊人群標簽。

現(xiàn)在做店鋪都是在玩兒精準流量，優(yōu)質人群屬性下帶來的是更多的流量。做店鋪，想著要流量，突破層級是一方面，做好人群標簽重要?，F(xiàn)在淘寶的搜索規(guī)則，更注重個性化展現(xiàn)下的數(shù)據(jù)維度，所以想把店鋪做起來，就要跟著規(guī)則走。

圖2（圖片源于操作店鋪后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

最近操作的店鋪，就是在規(guī)則之內，配合大盤趨勢，跟著操作，店鋪流量拉升的不錯，重點玩兒的就是手淘搜索這塊。現(xiàn)在個性化展示之下，手淘搜索更好去操作，搜索結果會匹配到符合產品標簽的人群，展示給有需求的人群，才能獲得后續(xù)的加權維度。

知道人群標簽重要，但是不要忽略人群標簽形成的基礎。人群標簽，是店鋪眾多訪客屬性形成的集群展現(xiàn)。店鋪更多的是學生人群，還是上班族人群，不同的人群展現(xiàn)出了的購買需求不同，不斷積累的訪客就會有標簽出來。訪客優(yōu)質，標簽優(yōu)質，訪客劣質，標簽亂。

圖3（圖片源于商家對話截圖，僅供參考）

最近都是關心人群標簽的商家，都在找我問，新周期開始操作，做好人群，才能有很好的開始。操作店鋪的時候，想著做好人群標簽，不是上來直接投放人群。尤其是剛開始操作的寶貝，剛開始布局的店鋪，要做的新品，剛開始布局的店鋪沒有原始的流量積累，沒有形成初步的人群標簽。直接投放人群，并不能做到有效覆蓋到廣泛的人群。產品有限的數(shù)據(jù)維度，并不能匹配給眾多的搜索人群。

經常有朋友問，做店鋪，是不是必須要開車。你可以不開車，但是直通車是讓你走捷徑的選擇，你有什么理由不好好去操作。直通車引流帶來的是相對精準的訪客，前期好的訪客，訪客行為，可以快速的給產品打標，對寶貝后續(xù)流量的拉升有直接作用。

關于這塊，老友們不用糾結，店鋪操作有多種手段，我告訴你的是，適合更多商家去搞的，簡單有效，自己可以直接把握的方法。做好，做壞通過數(shù)據(jù)自己都能去調控。而不會，忙了半天，自己不知道在做些什么。

上次分享的時候，提到了關于人群的投放，說的不是很詳盡，這次重點說說人群投放這塊的搞法，看看做店鋪時，要怎么投放，才合理。

人群投放不是全面去操作人群這塊，而是要有選擇的投放人群，覆蓋太多一方面，拿不到流量，再者人群投放的不對，拿的流量只會影響人群標簽。

在投放人群的時候，要針對店鋪不同的操作階段，選擇人去投放力度。這里考慮的不是資金的問題，而是人群是優(yōu)質的問題。比較重點的人群投放，就是按照寬泛人群，優(yōu)質人群，細分人群去操作

圖4（圖片源于鬼劍制作，僅供參考）

寬泛人群-覆蓋初始訪客

這階段的投放，是在產品或者店鋪還沒有足夠的訪客積累的時候，去選擇投放的。需要覆蓋比較寬泛的人群，人群寬泛，可以獲得展現(xiàn)多，能拿到的流量多，可以做直通車訪客原始的人群標簽積累。

在這個階段，關注人群標簽的時候，更多的是關注有沒有足夠的訪客，去打標。追求訪客，但是要限制一定的人群屬性，不是什么訪客都可以去大量的搞。比如超低價活動，超低價淘客去做前期流量，后邊就要花時間去調整人群結構。想著輕松的做店鋪，每一步都要考慮好了，再入手，系統(tǒng)操作！

投放寬泛人群，不是亂投放，而是針對自定義人群里的屬性維度，做較小的顯示，先不做多維度的組合，而是投放單一維度，先去覆蓋基礎訪客。

圖5（圖片源于操作直通車后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

優(yōu)質人群-覆蓋優(yōu)質訪客

店鋪有了基礎流量，標簽開始出來后，就要針對更優(yōu)質的人群進行投放。寬泛人群繼續(xù)投放拉新，優(yōu)質訪客需要的就是拉訪客。但是這部分訪客，就要看溢價去競爭。人群熱度不同，投放時的競爭不一樣，所以需要的就是看產品的競爭階段去投放。

圖6（圖片源于操作直通車后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

這部分人群比較優(yōu)質，有消費能力，購買頻率高，有相關產品需求，瀏覽過店鋪的產品。所以，在拉訪客的時候，還要關注數(shù)據(jù)維度。產品有基礎，前期操作鋪墊好，優(yōu)質人群的投放就能有不錯的產出。而這塊人群，是加權的！

細分人群-覆蓋標簽訪客

店鋪訪客穩(wěn)定了，人群比較清晰之后，就可以酌情投放更多的細分人群。去匹配更多的精準人群，多維度屬性投放人群。

圖7（圖片源于直通車后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

訪客性別，訪客年齡段，消費能力等，不同類目人群維度不同。重點的就是要分析好，店鋪的人群，是不是你要的，分析好了再去投放，看數(shù)據(jù)在調整人群投放的溢價，以及是否繼續(xù)投放！

前邊為什么這么投放，都是根據(jù)店鋪的訪客特征去投放的，基礎的可以參考店鋪的訪客特征，有行業(yè)版生意參謀的，可以直接看人群畫像。

圖8（圖片源于操作店鋪生意參謀后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

不再多說，今天的分享就是這些內容，奮斗在幸福的路上，沒毛病！方法總比困難多，有問題，多溝通。鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

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