幕思城>電商行情>跨境電商>跨境開店>告訴你如何通過直通車快速鎖定店鋪/商品人群

    告訴你如何通過直通車快速鎖定店鋪/商品人群

    2022-06-26|09:03|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:97

    在現(xiàn)在淘寶千人千面的系統(tǒng)下,人群標(biāo)簽對(duì)于店鋪來說是非常重要的;如果你不能做到精準(zhǔn)投放人群,那么帶來的流量得不到轉(zhuǎn)化,也就沒什么用了。在做人群投放時(shí),不應(yīng)該想著你想投放什么人群,而是應(yīng)該根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去選擇人群,這樣去投放才會(huì)收獲好的效果。所以該如何通過直通車快速找準(zhǔn)店鋪/商品人群呢?

    方法一:店鋪現(xiàn)在人群構(gòu)成來看

    大部分店鋪是沒辦法將所有商品的人群做到一致的,新品或是單個(gè)爆款可以直接在店鋪這里看,做好能準(zhǔn)確到具體商品。

    以消費(fèi)人群年齡為例,如圖,店鋪成交的主要人群在18-25歲,那么這個(gè)年齡段就作為投放的重點(diǎn)。若是人群數(shù)據(jù)偏向性較弱,跨度比較大,又該如何找出投放重點(diǎn)呢?

    如這一店鋪人群占比較大的有18-25歲、26-30歲、31-35歲,三個(gè)圈從左到右代表了看了沒買、買了、復(fù)購。

    那么18-25歲的三個(gè)占比依次為23.57%-21.93%-16.68%,說明轉(zhuǎn)化率低;26-30歲的占比為43%-44.85%-47.17%,轉(zhuǎn)化率高;31-35歲占比為20.61%-21.35%-23.55%,同樣轉(zhuǎn)化率高。

    所以投放重點(diǎn)就是26-30歲及31-35歲的人群。性別、消費(fèi)力等亦是同理。

    方法二:從投放效果來看

    下面是一位商家的投放效果數(shù)據(jù),從左到右依次為投產(chǎn)比、成交筆數(shù)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

    可能你會(huì)想在選擇人群時(shí)要選點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投產(chǎn)比高還是成交筆數(shù)多的?這里先不說,反正你記住點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低、成交少的就一定不是你的店鋪人群!即使你覺得這個(gè)人群再好,但投放數(shù)據(jù)低,都清拋棄它!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    《淘寶平臺(tái)違禁信息管理規(guī)則》代辦類商品及服務(wù)禁售規(guī)則變更公示通知

    生意參謀數(shù)據(jù)入門系列課-指標(biāo)快速查詢

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666