提升直通車投產(chǎn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)的技巧分享

在過去的一年里我們的平臺在逐漸發(fā)生著變化，流量競爭日益激烈，小賣家的優(yōu)勢越來越小，店鋪流量也越來越碎片化，流量去集中化所以免費流量越來越難獲取，同時很多商家朋友呢不懂直通車優(yōu)化，導(dǎo)致店鋪無法突破瓶頸，直通車加大投入投產(chǎn)低賠錢的，不開吧對于店鋪又無法提升，那么我們如何操作來提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)帶動店鋪增長呢?

投產(chǎn)也就是ROI是我們的付費推廣產(chǎn)出比的數(shù)據(jù)體現(xiàn)，投產(chǎn)的計算公式是ROI= 銷售額/花費=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC 那么從這個公式中我們看出最直觀的影響到我們的投產(chǎn)比的是轉(zhuǎn)化率，客單價及PPC，所以要提高ROI我們主要從這幾個主要的數(shù)據(jù)入手。投產(chǎn)的數(shù)據(jù)提升受店鋪綜合數(shù)據(jù)的影響，投產(chǎn)高的寶貝在能夠有很高的搜索以及排名的權(quán)重，高客單價，高轉(zhuǎn)化，直通車低的平均點擊價格都利于投產(chǎn)的提升。

那么店鋪如何操作來提升投產(chǎn)數(shù)據(jù)呢，我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營來著手提升。首先需要對店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問題點和突破點。那么店鋪會存在哪些問題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是店鋪的主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來提升投產(chǎn)。手淘無線端也是我們優(yōu)化的重點，可以針對手機(jī)端專門制作詳情頁，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時評價數(shù)據(jù)也對寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時更要維護(hù)好評價特別在平臺大促或者活動前。

提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價格是相對固定的，后期一般就沒有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁神筆推薦等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問深度，最重要的是提高客單價提升流量價值提升寶貝的競爭力和權(quán)重。

另一種方法是活動營銷，通過產(chǎn)品的營銷活動提高客單價，比如滿減或者是第二件半價等都是可以提升客單價，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶群的需求來設(shè)置，買家占了便宜能加大購買欲。所以這時營銷活動就會刺激買家?guī)磙D(zhuǎn)化，當(dāng)然活動的設(shè)置也是有技巧的。

如果門檻太高了對買家也沒有什么吸引力，既然是活動就要讓買家看到我們的性價比，讓買家享受到實惠的價格，這樣不僅能提升客單價提升轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營銷都影響著最終的結(jié)果。

直通車降低我們的引流成本也是最直接提升投產(chǎn)的方法，那么如何降低PPC來降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均花費，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，那么從前期的選詞，到點擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化，前期計劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開過多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分， 尤其是季節(jié)性強(qiáng)的寶貝，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化質(zhì)量分提升店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對于PPC 的下降有很大幫助。

除了以上幾點以外提高投產(chǎn)還可以通過直通車的精細(xì)化操作提升直通車產(chǎn)出的方式來提升投產(chǎn)，主要是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)時間地域等，對數(shù)據(jù)的提升有很大幫助，這對于我們的直通車技術(shù)以及理解分析有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞主要的目的是篩選關(guān)鍵詞提升投產(chǎn)，所以投產(chǎn)是核心，對于關(guān)鍵詞投產(chǎn)低的，進(jìn)行調(diào)整。投產(chǎn)數(shù)據(jù)高的，提高出價，卡位提前;投產(chǎn)數(shù)據(jù)上下浮動的，維持現(xiàn)狀;投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于很多的，進(jìn)行降價，降低展現(xiàn)力度;只花錢沒有投產(chǎn)的，直接刪除。

優(yōu)化人群主要通過精選人群把我們的目標(biāo)人群以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的人群測試出來，測的數(shù)據(jù)主要是年齡，性別，消費能力等，測試數(shù)據(jù)的時候單項人群分開測試，第一保持?jǐn)?shù)據(jù)的精準(zhǔn)性，第二點是保持我們所圈定的人群有一定的人群基數(shù)。對于目標(biāo)精準(zhǔn)人群進(jìn)行重點投放。

還有就是時間溢價折扣以及地域的優(yōu)化，其實道理都是一樣的，就是把預(yù)算花費在轉(zhuǎn)化最高的時間以及地域上，那么主要是對不同時間段的流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以及不同地域的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)的分析以及調(diào)控上，時間表現(xiàn)我們可以在生意參謀里的流量分析的流量看板里分析出不同時間段的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，地域數(shù)據(jù)表現(xiàn)在直通車的計劃報表里有詳細(xì)的數(shù)據(jù)，根據(jù)周期數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，但是這里只能到省級，細(xì)分到市級市的地域細(xì)分可以參考里的市場行情專業(yè)版里進(jìn)項分析市場表現(xiàn)，來給與我們地域設(shè)置的參考。

那么以上就是我們提升投產(chǎn)的大致方向和方法，不同的店鋪切入點不一樣效果不一樣，結(jié)果也肯定不一樣。所以多在實操中總結(jié)，我所帶的店鋪投產(chǎn)很高，但是分別是轉(zhuǎn)化，客單以及PPC的提升所帶來的，方法也各不一樣。但是投產(chǎn)的重要性和對寶貝提升效果不言而喻的。

本文來自：老化電商 獨白老師 QQ:2696075255  備注：甩手號

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