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    收藏加購,是玩轉(zhuǎn)手淘搜索不可忽視的因素

    2022-06-27 | 09:03 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:118

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    搞定手淘搜索,不能忽視的權(quán)重維度連載

    通過系列分享,讓各位賣家更好的明白,手淘搜索怎么操作。

    系列分享一,搞定手淘搜索,不能忽視的權(quán)重維度-收藏加購

    現(xiàn)在年貨節(jié)前夕,店鋪需要新一波的引流操作。常用的直通車,是不錯(cuò)的引流工具,但是付費(fèi)引流的同時(shí),別忘了我們還有更多的操作可以搞。

    既然要做手淘流量,就要利用搜索個(gè)性化的規(guī)則去操作。個(gè)性化的搜索,造成人群標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽。標(biāo)簽精準(zhǔn),平臺(tái)才能給你更多的展示位,更多的流量,不是層級(jí)上的突破,卻比層級(jí)突破,帶來的流量更優(yōu)質(zhì)。

    標(biāo)簽的形成過程

    訪客搜索產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,根據(jù)需求(賣點(diǎn)),價(jià)格(消費(fèi)能力),銷量(從眾)貨比三家,找到符合自己的產(chǎn)品,進(jìn)入寶貝鏈接,貨比三家(核心需求)選擇自己中意的產(chǎn)品收藏加購。

    切換不同關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞少,篩選過程短),按照上述購買行為,進(jìn)行二次,多次的搜索瀏覽,收藏,對(duì)比,最終下單,形成轉(zhuǎn)化。

    在這一系列的操作中,單個(gè)買家是這樣的操作,但是寶貝一天,一個(gè)上下架周期會(huì)被搜索訪問多次,不同的訪客,不同訪客的行為,就會(huì)形成產(chǎn)品的標(biāo)簽。

    注意高權(quán)重的搜索標(biāo)簽是,搜索,對(duì)比,收藏產(chǎn)生的,這樣的人群,在需求,價(jià)格,銷量上都有固定的購買習(xí)慣,購買行為。學(xué)生黨,就喜歡價(jià)格適中,不求便宜,貴了能力不夠(消費(fèi)能力)。白領(lǐng)就喜歡品質(zhì)產(chǎn)品,價(jià)格接受能力高,產(chǎn)品品質(zhì),特色必須突出(賣點(diǎn))。

    收藏加購判定標(biāo)簽

    提到收藏加購的權(quán)重,有幾年淘寶經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道。這個(gè)權(quán)重,變換過多次,幾年前,收藏加購高,代表產(chǎn)品熱度高,在人氣模型中可以獲取更高的搜索排名。

    之后,有很長(zhǎng)一段時(shí)間,收藏加購的權(quán)重被弱化,商家對(duì)收藏加購的多與少,不再過多關(guān)注。只是在,上新品,推廣新品的時(shí)候,看前期的收藏加購比例,分析寶貝是否值得作為主推寶貝去搞,是否有爆款的潛力。

    之前關(guān)注收藏加購的比例,現(xiàn)在搜索個(gè)性化,標(biāo)簽化的背景下,收藏加購的權(quán)重提升上來。已經(jīng)不是單純的作為寶貝是否有潛力的參考數(shù)據(jù)。

    有收藏加購的訪客,就是精準(zhǔn)人群,就是優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽,才能獲取更優(yōu)質(zhì)訪客。

    直接收藏加購的權(quán)重偏低,通過搜索產(chǎn)生的權(quán)重高。

    收藏加購,產(chǎn)生二次或者多次訪問的會(huì)近一步加權(quán)

    通過收藏加購,產(chǎn)生購買的權(quán)重是最高的

    所以在推廣寶貝的初期,重點(diǎn)關(guān)注收藏加購的數(shù)據(jù)維度,不用只看轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化好,自然更有潛力,依托數(shù)據(jù)分析,別糾結(jié)!

    活動(dòng)淘客對(duì)人群標(biāo)簽有影響

    除了做直通車,活動(dòng),淘寶客也是經(jīng)常會(huì)操作的。既然操作,有朋友就會(huì)問,活動(dòng)怎么安排好,經(jīng)常上活動(dòng),是不是對(duì)店鋪不好,做活動(dòng)就有的賣,平時(shí)賣的少。

    這個(gè)朋友就是長(zhǎng)期的操作淘金幣,除了金幣有成交,其他的沒什么成交,看著很忙,賺的少。操作模式都被固定了,只能搞各種活動(dòng),靠活動(dòng)養(yǎng)著店鋪。而不是靠老客戶,靠搜索流量讓店鋪爆賣。

    淘寶客同樣是讓人歡喜讓人愁,想著推淘客的,沒淘客給推。不想淘客推得,自己弄個(gè)如意投,就有的賣?;顒?dòng)和淘客是同樣的流量形式,做就有流量,就能賣產(chǎn)品。不操作,就沒有流量,對(duì)自然流量沒有明顯的提升效果(看產(chǎn)品)。

    看前邊的分享就知道了,優(yōu)質(zhì)的訪客權(quán)重是搜索,對(duì)比,收藏,購買形成的?;顒?dòng),淘客都是直接從淘客入口,或者淘客給的購買鏈接,或者淘客網(wǎng)站進(jìn)入的,少了重要的標(biāo)簽形成的過程。

    優(yōu)惠期間的轉(zhuǎn)化會(huì)很高,5%,10%等更高轉(zhuǎn)化,但是至少有20-30的收藏加購的占比,這部分訪客只有收藏,沒有購買。前邊說了,直接的收藏加購權(quán)重低,如果這批人群的屬性高,是加權(quán)的,但是這些入口的訪客本身就不是優(yōu)質(zhì)人群。初次的收藏加購并不能加權(quán),還會(huì)影響寶貝現(xiàn)有的人群走向。

    但是,不代表這批訪客沒有用,看你店鋪的定位。如果是活動(dòng)店鋪,這些訪客在你后期活動(dòng)期間會(huì)形成轉(zhuǎn)化,形成二次訪客,加權(quán)作用不同。重點(diǎn)的人群不同,操作上也要有差異,就看你店鋪怎么定位,這里不再細(xì)說。

    增加收藏加購

    做大促活動(dòng),都會(huì)有賽馬機(jī)制,賽馬機(jī)制,賽的是什么,就是寶貝的收藏加購,預(yù)付金等數(shù)據(jù)維度,可以在活動(dòng)坑位獲取更好的展示位置?,F(xiàn)在年貨節(jié),已經(jīng)是沖刺期,會(huì)場(chǎng)報(bào)名已經(jīng)結(jié)束,只有站外還能接著報(bào)名。

    過幾天,年貨節(jié)的預(yù)熱就開始,所以這一核心數(shù)據(jù)不能忽視。

    所以這段時(shí)間要做的就是:

    微淘增加內(nèi)容推送,新品優(yōu)惠價(jià),特價(jià)產(chǎn)品

    對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品預(yù)熱,發(fā)放優(yōu)惠券

    設(shè)置活動(dòng)玩兒法,首單,付款最高等多種抽獎(jiǎng)活動(dòng)

    商家群,尤其是商家群,是淘寶增買家粘性的工具。

    淘寶年貨節(jié),是17-19,天貓的年貨節(jié)是21-23,時(shí)間已經(jīng)沒有幾天?,F(xiàn)在基本是處于增加訪客,增加互動(dòng),增加收藏加購的預(yù)熱引導(dǎo)期。

    這個(gè)時(shí)候拉新要去做,更要做的是,增加老客戶的活躍度,調(diào)動(dòng)引導(dǎo)客戶。

    商家群去弄些買家秀,去弄紅包玩法,活動(dòng)信息公告,專享款式,特價(jià)款式,專紅包等玩兒法,讓你的老客戶動(dòng)起來。

    今天就說這么多,店鋪接著搞!

    方法總比困難多,有問題,多溝通。

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