持續(xù)提升你的手淘流量4步走
2022-05-28|10:58|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:150
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跟PC端相比,無線端的流量匹配將會更加的依賴個性化搜索規(guī)則。這很好理解,因為手機端的出現(xiàn),讓個性化推薦技術(shù)有了很多的便利條件,比如手機的“更加私有化”。因為你的臺式電腦,甚至你的筆記本,都很有很可能被別人用,進而破壞你自己的“瀏覽痕跡”,但是手機,哪怕是你的家人,都很少動。
既然是個性化推薦,那么,要弄明白的第一個問題就是:無線端的搜索引擎會傾向于把什么樣的商品優(yōu)先推薦給消費者。很簡單:最有可能成交的商品會優(yōu)先推薦。
無線端推薦商品的推薦邏輯是什么
我們還拿被舉例最多的“連衣裙”舉例吧。注意,這個步驟在電腦端操作,原因有如下:你自己的無線端個性化太明顯,不具備代表性;無線端和PC端只是搜索排序規(guī)則會有區(qū)別,在數(shù)據(jù)分析上沒有區(qū)別。因為電腦端也會有個性化的影響,所以你在搜索的時候清除一下上網(wǎng)痕跡。
你最需要首先明確的是你的價格區(qū)間,因為從目前看來,價格因素還是進行個性化非常重要的一個因素??次壹t框里面的內(nèi)容,這個指的是銷售價格,不是你發(fā)布商品的一口價格。你準備賣多少錢,你就點擊哪個價格柱,首先從價格上進行比較明確的個性化。我們比如就是最多的那個吧!
然后在這里你能夠看到一些關(guān)于連衣裙在能夠帶來明顯個性化的重要屬性,比如說:腰型、衣服的風格等,這個需要你自己對行業(yè)的一些基本判斷。比如,喜歡韓版連衣裙跟喜歡歐美風格連衣裙的,人群特征區(qū)別很大;喜歡尖頭高跟鞋的跟喜歡圓頭高跟鞋的,很大程度上是兩類人;喜歡嘻哈元素的跟喜歡卡通元素的一定不一樣……
你要注意:這種市場細分所帶來的人群特征區(qū)別越大,個性化越容易實現(xiàn)。這是啥意思?因為有時候,一些屬性上的區(qū)別,并不能表示人群特征上的很大區(qū)別,舉個例子來說:
在裙長這個屬性里面,喜歡中長款裙子的女生跟喜歡中裙的女生相比,你覺得在人群特征上會很明顯么?在袖長這個屬性上,購買長袖還是短袖更多的是跟季節(jié)有關(guān)系,而不是跟人群特征有關(guān)系。
那么,你就需要能夠去尋找這種能夠制造人群差異化的重點屬性,這個我只能告訴你,真的只能通過你的經(jīng)驗判斷來,比如給大家講幾個(都是經(jīng)驗,你也別抬杠,各自的經(jīng)驗判斷不一樣):
這是連衣裙的,風格、款式、裙型、腰型,這可能都會代表了不同的人群特征。
這是高跟鞋的,風格、鞋頭款式(喜歡尖頭和喜歡圓頭的,真的是不一樣的人群,這個我們測試過)、跟底款式等可能就會代表不同的人群特征。
這是襯衫的,服裝版型、風格、袖型等等,都是有關(guān)系的。我覺得這里面最關(guān)鍵的是你要學會人群細分,然后根據(jù)人群細分的結(jié)果去尋找相應的屬性值。
那么找到這種相應的屬性值有什么作用呢?你把PC端綜合排序下,前兩頁的商品全部統(tǒng)計一下,看一下你找到這幾個重要屬性維度下各自出現(xiàn)了多少商品,比如在風格這個屬性下,前兩頁商品去除直通車和給的一些頻道位置,差不多有80個。關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導圖,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要??赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后微信號免費送給你。
在這80個商品中,你看看有多少個是韓版的、多少個是歐美風格的、多少個是民族風的。然后看看哪個比例最高,就可以證明這個是被搜索引擎重點推薦的屬性值了。
這個很好理解,因為淘寶的大數(shù)據(jù)分析能力還是很強悍的,這個對于他來講,小菜一碟。如果它無法確定當前消費者到底可能喜歡哪一種風格的衣服的話,他就會把大眾最喜歡的優(yōu)先推薦給你。
所以,這個步驟你明白了么?最主要的作用是:讓搜索引擎在覺得對消費者進行個性化匹配比較困難的時候,會優(yōu)先推薦最受大眾歡迎的屬性值,而你“恰好”是這個屬性值,那么你的寶貝就會被優(yōu)先推薦。
基于以上的分析,我們給大家四個步驟,按照這四個步驟走,你就可以讓你的無線端流量實現(xiàn)暴漲:
第一步:找到屬于你自己的競爭對手
每一個寶貝都可以通過關(guān)鍵詞分屬于不同的圈子,但是你在面對不同圈子的時候,你所面臨的競爭強度是不一樣的,你要做的就是去找到一個你最容易競爭的圈子,通過關(guān)鍵詞找。比如說,如果你的寶貝標題是下面這個:
2017春夏新 復古繡花鞋 民族風女鞋子 高跟鞋細跟旗袍鞋 魚嘴涼鞋
那么,在這個標題中,圍繞著高跟鞋這一個核心的詞匯,你會發(fā)現(xiàn):高跟鞋細跟、高跟鞋民族風、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋魚嘴、高跟鞋復古……,很多的詞構(gòu)成了完全不同的圈子,那么在不同的圈子里面你的位置是不一樣的,你的競爭力也是不一樣的。
當然,你不要奢望在所有的圈子里面都很厲害,能有一兩個就不錯了,我們要做的就是先選這么一兩個圈子。怎么選?通過生意參謀:
打開生意參謀,你需要市場行情標準版以上才可以,里面有一個功能叫關(guān)鍵詞分析:
你點擊一下“搜索詞查詢”,然后輸入產(chǎn)品詞或者類目詞(就是最核心的那個詞),我們比如說“高跟鞋”,然后你以7天數(shù)據(jù)為基準,選擇無線端,點擊相關(guān)搜索詞:
然后在相關(guān)搜索詞里面,會有很多的維度,你要去選擇對你計算競爭強度有價值的數(shù)據(jù)維度:
然后你把這些詞都放到EXCEL表格里面去進行篩選,你把你不能用的詞都去掉,留下能用的,開始進行分析,那么在分析的時候你要注意,首先你要確保市場容量(綜合考慮你的實力),也就是說你不能選出來一個詞,確實好,但是容量很小。
在這些詞里面,每一個詞代表的都是不同的競爭圈子,你需要找到一個最好的圈子出來。我這里給大家一個計算每一個圈子競爭力的公式,注意,你計算出來,數(shù)值越大,證明這個圈子對你越合適,前提是這些詞你能用,還要考慮自己的實際情況。
第二步:一定要選對類目(跟核心關(guān)鍵詞相匹配)
既然是按照步驟來,那么這一步就必須在上一步的基礎(chǔ)上做出,你在確定了你的競爭圈子(也就是選好了你的核心關(guān)鍵詞了)基礎(chǔ)上,你要去看,在這個圈子里面,大家都放在哪一個類目是最合理的,是會被推薦的,方法還是用生意參謀。
我們比如說,你確定的競爭圈子是“新款女外套”(為什么選這樣一個詞呢?因為你會發(fā)現(xiàn)能叫女外套的,可以放在很多類目下,很多女裝寶貝都可以在標題中放這樣的一個詞,只有這樣的詞才有說服力,才能告訴你,你把類目選對有多重要)。
工具是生意參謀,還是跟上一步驟的路徑是一樣的,用關(guān)鍵詞分析——搜索詞查詢這一個功能,當然,注意還是選擇最近7天的數(shù)據(jù),選擇無線端。只不過,這時候,你看的是“搜索詞詳情”這一個數(shù)據(jù)模塊:
看到了沒,現(xiàn)在,如果你確定的圈子是“新款女外套”,那么你必須把你的寶貝放在“短外套”這個二級類目下,這樣你獲得的機會才是最多的。那么你可能會說了,那如果我是“長款的外套”怎么辦?怎么辦,如果你是長款的外套,說明你選擇的這個圈子就選錯了,你必須換圈子重新來過。
第三步:直通車精準計劃(不做廣泛匹配)
說到這兒,你又該罵我了:我去,這不還是讓我開車打廣告么?你先等等,我前面說了,如果你幾百塊錢都不肯出,那我也沒辦法。這個環(huán)節(jié),是迅速給你的寶貝強化個性化標簽的環(huán)節(jié),根本花不了幾個錢,再配合后面的步驟穩(wěn)定優(yōu)化轉(zhuǎn)化率,你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首頁的。
關(guān)于這個,我只強調(diào)幾個細節(jié):
(1)只選擇精準的長尾關(guān)鍵詞做計劃
絕對不要廣泛匹配,不要用系統(tǒng)推薦詞,所有的詞都是自己選。選詞的時候,還是根據(jù)生意參謀,方法跟第三步是一樣的,只不過你查詢的詞就是你確定的核心關(guān)鍵詞了。比如,你選擇的是:一字扣高跟鞋
在這些關(guān)鍵詞里面,都包含了“一字扣高跟鞋”這個核心詞,你就看,只要你能用的詞,你就都找出來,然后建立一個圍繞著這個“一字扣高跟鞋”核心詞的計劃。
(2)“一字扣高跟鞋”這個核心詞出價盡你自己最大的能力靠前
我前面就提到了,看你自己的實力,如果你店鋪基礎(chǔ)好,你就找一市場搜索人群大的圈子,這時候,你花的錢就多一點;實力差的就選擇一個小圈子,你花的錢就少。說一下我們的經(jīng)驗,基本很多小賣家,每天日限額100,連續(xù)做三天。自然搜索就起來了,然后基本每天幾十單,都可以穩(wěn)定一段時間。我指的是服裝類目。
第四步:搞定前期轉(zhuǎn)化
在你開車的時候,務必注意要搞定前期轉(zhuǎn)化,因為如果你前期的轉(zhuǎn)化不好的話,那這個事兒基本是白做。我們經(jīng)常采用的手段就是設(shè)置限時限量的促銷活動,比如新品期的前三天、比如限量100個等等,然后一般是贈品的活動或者打折,促進轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化保住了,通過幾天的直通車精準計劃,強化標簽,再加上前幾個步驟的鋪墊,那么你霸占手淘端首頁的夢想也就容易實現(xiàn)了。
今天分享就到這里!關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》的思維導圖,它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題,很重要??赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號:efei107,加入后免費索取,加必給!
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