淘寶季節(jié)性產品如何切換？讓你春款熱賣

這篇文章寫的是春款上新時間及如何測款、推廣的文章。文章放在現(xiàn)在寫可能有點早，但是做季節(jié)性類目的賣家，比如：女裝、男裝、童裝等，經常會在這個上面犯錯誤。換季上新對于每一個賣家、尤其是季節(jié)性類目的賣家是非常重要的。

很多賣家有過流量突來下降的情況，去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。

今天我就以女裝舉例（其他類目思路一樣）和大家講一下，春裝要如何上架，大家可以先看一下，預防一下，新舊款替換不及時可能導致的流量下滑的問題。

一、首先我們先要確實春款的上新時間

我在開始也說過，很多賣家流量下滑的主要原因是因為換季的時候沒有銜接好。比如賣家都開始買春裝了，你還在買羽絨服，這對于季節(jié)性的產品是很致命的。春款要在在冬款下滑的時候開始上新。這個時間段競爭力最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直通車推廣?；ㄥX引入流量很容易。

對于如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。

1、第一種是經過歷年的數(shù)據(jù)精準的分析處理

這里我們可以用市場行情查，這個是很準確的數(shù)據(jù)（沒有訂購市場行情的小伙伴也不用擔心，下面還有其他方法）。我們可以看“女裝春”2017年一年的搜索采購指數(shù)，我們可以看到，女裝春的搜索量從1月份開始放大，3月份達到峰值，過了三月份搜索量快速下滑，到了5月份基本搜索量基本就很少了。

圖1

下圖市場行情里，“羽絨服”（季節(jié)性很明顯）2017年一年的搜索指數(shù)，我們可以看到，保暖褲的搜索數(shù)據(jù)在11月份達到峰值，然后就開始下滑。

圖2

綜上所述：春裝的上架是在12月底，一月初。然后2月份會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會上春裝，那個時候已經晚的黃花菜都沒有了。

2、如果有人感覺分析太麻煩，或者自己店鋪的信用沒有辦法訂購市場行情，有一個很簡單的方法，就是去商場逛，什么時候冬裝開始瘋狂打折了，開始小批量的上春裝了，你也就可以上春裝了，這個肯定不會晚的。但是這個比市場行情大數(shù)據(jù)有一個不太準確的地方，那就是南北、北方在時間上會有一定的出入。所以你還可以關注你的類目的大店，他們上新了，你也就可以了，不過反饋要快。 

二、時間已經確定了，下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家，如何操作才能把產品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測款，確定之后主推。下面我逐條分析。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說標題

標題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準最關鍵的因素。所以對于標題的優(yōu)化也是至關重要的。對以標題我們有幾個忌諱，我們一定要注意：

對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞（高轉化率的詞）。

主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標題，一定要保證標題的原創(chuàng)性；

一個標題的寫成，不要靠感覺，一定要經過數(shù)據(jù)分析；

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標題的可讀性；

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。 

B、主圖

什么樣的主圖點擊率高呢？答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

（1）首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。

（2）一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配！ 

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。

C、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比這么大的情況。然后是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉化率的。

3、測款

我們在做好優(yōu)化以后，測款的工作是不能少的。因為一個寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以測款非常重要。

一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點擊率、收藏率、加購率、轉化率及客戶反饋。前四個數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個就看的是產品了。

首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：

A． 首先準備好自己需要測圖的圖片；

B． 全部設置相同的創(chuàng)意標題；

C． 觀察數(shù)據(jù)；

D． 選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性；

E． 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析（這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣），具體要看的數(shù)據(jù)如下。 

收藏率：這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率：這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

轉化率：新品期轉化率可以低，但是隨著基礎銷量的提高你的轉化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評論：我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產品，我們一定要去分析是否產品真實有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時割肉。 

以上是春款上新及測款的問題，大家可以看一下，希望對各位以后的操作有幫助。

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