淘寶季節(jié)性產(chǎn)品如何切換?讓你春款熱賣
2022-06-26|08:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:159
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這篇文章寫的是春款上新時間及如何測款、推廣的文章。文章放在現(xiàn)在寫可能有點(diǎn)早,但是做季節(jié)性類目的賣家,比如:女裝、男裝、童裝等,經(jīng)常會在這個上面犯錯誤。換季上新對于每一個賣家、尤其是季節(jié)性類目的賣家是非常重要的。
很多賣家有過流量突來下降的情況,去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn),出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時間及方式不正確。
今天我就以女裝舉例(其他類目思路一樣)和大家講一下,春裝要如何上架,大家可以先看一下,預(yù)防一下,新舊款替換不及時可能導(dǎo)致的流量下滑的問題。
一、首先我們先要確實(shí)春款的上新時間
我在開始也說過,很多賣家流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時候沒有銜接好。比如賣家都開始買春裝了,你還在買羽絨服,這對于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。春款要在在冬款下滑的時候開始上新。這個時間段競爭力最少,起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低,如直通車推廣?;ㄥX引入流量很容易。
對于如何確定上新時間,我今天和大家說兩個方法。
1、第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理
這里我們可以用市場行情查,這個是很準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)(沒有訂購市場行情的小伙伴也不用擔(dān)心,下面還有其他方法)。我們可以看“女裝春”2017年一年的搜索采購指數(shù),我們可以看到,女裝春的搜索量從1月份開始放大,3月份達(dá)到峰值,過了三月份搜索量快速下滑,到了5月份基本搜索量基本就很少了。
圖1
下圖市場行情里,“羽絨服”(季節(jié)性很明顯)2017年一年的搜索指數(shù),我們可以看到,保暖褲的搜索數(shù)據(jù)在11月份達(dá)到峰值,然后就開始下滑。
圖2
綜上所述:春裝的上架是在12月底,一月初。然后2月份會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會上春裝,那個時候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。
2、如果有人感覺分析太麻煩,或者自己店鋪的信用沒有辦法訂購市場行情,有一個很簡單的方法,就是去商場逛,什么時候冬裝開始瘋狂打折了,開始小批量的上春裝了,你也就可以上春裝了,這個肯定不會晚的。但是這個比市場行情大數(shù)據(jù)有一個不太準(zhǔn)確的地方,那就是南北、北方在時間上會有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類目的大店,他們上新了,你也就可以了,不過反饋要快。
二、時間已經(jīng)確定了,下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家,如何操作才能把產(chǎn)品打爆。我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測款,確定之后主推。下面我逐條分析。
1、選款
選款我們一定要看數(shù)據(jù),包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說,網(wǎng)上有很多相應(yīng)的文章,可以去看一下。
2、優(yōu)化
A、首先我們先說標(biāo)題
標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對以標(biāo)題我們有幾個忌諱,我們一定要注意:
對于一個新品,我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn),然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。
主詞的確定很簡單,基本就是類目詞的,對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法:
不能抄襲別人的標(biāo)題,一定要保證標(biāo)題的原創(chuàng)性;
一個標(biāo)題的寫成,不要靠感覺,一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;
不要太多空格、不要有特殊字符,保證標(biāo)題的可讀性;
不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。
B、主圖
什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化,是和其他的主圖有根本的區(qū)別,這樣你的點(diǎn)擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。
(1)首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點(diǎn),因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是,只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的,要想真正和同行的圖文區(qū)分開來,一定要看下面這點(diǎn)。
(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品,但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!
做好以上兩點(diǎn),你的主圖肯定不會查。當(dāng)然,說著簡單,實(shí)操中你一定要用心在用心,細(xì)心再細(xì)心,比較在比較。
C、詳情頁
首先我要說的是,詳情頁不要做得太長,不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后,尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。然后是手機(jī)端詳情頁及PC端詳情頁分開,單獨(dú)做。如若沒有精力的話,建議依據(jù)手機(jī)端的長圖為參考,這樣會提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。
3、測款
我們在做好優(yōu)化以后,測款的工作是不能少的。因?yàn)橐粋€寶貝能否成為爆款,是需要銷售者認(rèn)可的,而不是我們想當(dāng)然的。所以測款非常重要。
一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個就看的是產(chǎn)品了。
首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率,這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?,F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下:
A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片;
B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;
C. 觀察數(shù)據(jù);
D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比,如果數(shù)據(jù)能夠更大更好,因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性;
E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比,重復(fù),直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。
優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。
有了以上的數(shù)據(jù)之后,我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣),具體要看的數(shù)據(jù)如下。
收藏率:這個指標(biāo)是看寶貝的潛在價值,要是收藏率不高的話,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的話那就是一般款,要是收藏率較好,那就是潛力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。
加購率:這個指標(biāo)要和收藏率一起看,選出來的會更加精準(zhǔn)。
轉(zhuǎn)化率:新品期轉(zhuǎn)化率可以低,但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。
客服評論:我們一定要去分析客戶給中差評的原因,如果評論說的是產(chǎn)品,我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題,如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股,雖然會心疼,但是為了避免更大的損失,我們一定要及時割肉。
以上是春款上新及測款的問題,大家可以看一下,希望對各位以后的操作有幫助。
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