深度剖析手淘首頁(yè)，以便獲取更多流量

隨著智能手機(jī)時(shí)代的全面到來，淘寶也從最初的PC端大面積走入到了手機(jī)端。這是因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜巳毫?xí)慣用手機(jī)解決生活中的種種事宜，從手機(jī)購(gòu)物到手機(jī)端支付寶付款，外賣等等無疑不是依靠智能手機(jī)來完成的。包括之前的PC端游戲，也已經(jīng)逐漸被手機(jī)端游戲所代替和碾壓。

如今的智能手機(jī)時(shí)代正全面改變著我們的生活。坐著走著站著都可以看到看手機(jī)的人群。因此手淘流量已經(jīng)成了商家必爭(zhēng)流量。手機(jī)購(gòu)物也漸漸的被客戶所接受，成為廣大客戶的購(gòu)物渠道之一。

手機(jī)購(gòu)物的方式因他的方便快捷而取勝，客戶可以利用大量碎片化時(shí)間上手淘挑選自己喜歡的商品。下面小編將會(huì)給大家講解手淘首頁(yè)流量是怎樣回事，它有哪些特性，又是如何抓取寶貝的，以及我們?nèi)绾潍@取手淘首頁(yè)流量。

首先，我們要了解到的是千人千面的時(shí)代，客戶的瀏覽量會(huì)為我們的產(chǎn)品打上特有的標(biāo)簽。例如我們這款產(chǎn)品總是做低價(jià)活動(dòng)，那么后期你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的客戶大部分都是愛購(gòu)置低價(jià)產(chǎn)品的客戶。因此搜索我們產(chǎn)品的人群固有的標(biāo)簽很重要。這里就需要我們分析具體的人群定位，而不是盲目的去做低價(jià)活動(dòng)了。

其次，產(chǎn)品質(zhì)量要過關(guān)。不論哪一年，淘寶規(guī)則如何改變，產(chǎn)品質(zhì)量始終是我們產(chǎn)品的重中之重。好質(zhì)量的產(chǎn)品，不用過多的下功夫大費(fèi)周章，自然會(huì)形成良性循環(huán)。切勿利用質(zhì)量差的產(chǎn)品來做手淘首頁(yè)的流量，因?yàn)槟菢雍芸赡苓m得其反。

圖1（此圖來自手機(jī)淘寶，僅供參考）

手淘首頁(yè)流量的具體定義是什么，如圖1為手機(jī)淘寶首頁(yè)，我們先看一下淘寶官方給出的手淘首頁(yè)的定義：“手淘首頁(yè)指的是訪客經(jīng)過手淘客戶端的首頁(yè)產(chǎn)品，除廣告banner位，每日好店產(chǎn)品，其他能夠直接進(jìn)入您店鋪頁(yè)面或商品詳情頁(yè)的入口，如猜你喜歡入口。”我們從定義上看，手淘首頁(yè)流量指的就是經(jīng)過手機(jī)淘寶客戶端首頁(yè)上面的入口流量，去除那些已有的細(xì)分入口以外的流量，都屬于手淘首頁(yè)流量，猜你喜歡入口為最主要入口之一。

圖2（此圖來自手機(jī)淘寶，僅供參考）

圖2為猜你喜歡的位置，是手淘首頁(yè)向下拉就可以看到的。

圖3（此圖來自手機(jī)淘寶，僅供參考）

如圖3中，我們經(jīng)常看到的，標(biāo)題帶有HOT標(biāo)簽的產(chǎn)品，為直通車定向推廣的產(chǎn)品。

直通車的操作的第一步就是找準(zhǔn)產(chǎn)品人群:

我們只需要找到我們的消費(fèi)群體，系統(tǒng)會(huì)成功的給我們的產(chǎn)品打上標(biāo)簽。只要我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)足夠，一般來說點(diǎn)擊、反饋和坑位產(chǎn)出都是不錯(cuò)的。大部分人做產(chǎn)品之前都會(huì)對(duì)自己的主推產(chǎn)品做一個(gè)人群分析預(yù)估，但是很多人的預(yù)估于淘寶需市場(chǎng)的需求還是有些差距。無論做過沒做過人群分析的，都不要緊，我來分享一個(gè)針對(duì)淘寶市場(chǎng)的產(chǎn)品人群分析。

首先，把你主推的產(chǎn)品添加推廣，關(guān)鍵詞一定要與你的產(chǎn)品很相符。不能有偏差可以從類目中挑選關(guān)鍵詞，或者從對(duì)手店鋪中尋找符合自己的十個(gè)關(guān)鍵詞。

圖4（此圖來自手機(jī)淘寶，僅供參考）

例如我們搜索干竹蓀，可以看到有很多關(guān)鍵詞的 推薦選項(xiàng)，這里我們稱之為類目關(guān)鍵詞。點(diǎn)擊進(jìn)入到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之后，如圖

圖5（此圖來自手機(jī)淘寶，僅供參考）

我們看到的標(biāo)題中的關(guān)鍵詞也是我們可以篩選的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞。

選擇好關(guān)鍵詞之后新建一個(gè)直通車推廣計(jì)劃。由于直通車是直接使用推廣費(fèi)推廣，因此是最快最簡(jiǎn)單的爆起方法，但同時(shí)也是很燒錢的一種方法，需要我們投入一定的推廣費(fèi)用。

投放位置就是具體為：手淘首頁(yè)猜你喜歡，其他的位置也可以投，但是手淘首頁(yè)猜你喜歡的位置溢價(jià)要高于其他。而且猜你喜歡的投放要符合圖片要求，否則無法完成。接下來我們要時(shí)刻檢測(cè)猜你喜歡的點(diǎn)擊率，不要低于3%或者低于同行平均的1.5倍。監(jiān)測(cè)猜你喜歡的收藏加購(gòu)，如果收藏加購(gòu)不給力，就增加收藏加購(gòu)的小活動(dòng)。收藏送禮品啊，或是收藏減價(jià)等等，利用優(yōu)惠引導(dǎo)收藏。

投放好之后就需要我們持續(xù)燒直通車了，控制好日限額，提升點(diǎn)擊量，流量就上來了。不過我們需要注意的是，猜你喜歡進(jìn)來流量不是慢慢提升，而是有可能某天忽然爆發(fā)。這里小編建議資金小的賣家不要抱著嘗試的態(tài)度去投入，因?yàn)檫@里的點(diǎn)擊太少是沒有效果的。

如果不開直通車，又如何獲取手淘首頁(yè)的流量呢？

我們介紹一種利用老客戶帶動(dòng)流量的方法。可以發(fā)送短信召回老客戶，讓老客戶翻開手機(jī)淘寶，往下拉手淘首頁(yè)，然后找到能夠進(jìn)入你店鋪的任何入口即可。

因?yàn)槔峡蛻糍?gòu)買過我們的產(chǎn)品，是有很大概率能夠找到的，找不到的話，讓老顧客先去搜索跟你家價(jià)格和風(fēng)格最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，收藏加購(gòu)，然后再回到手淘，到下面入口看能否找到你店鋪的寶貝，如果找到了，就讓他們下單購(gòu)買即可。

不過想要老客戶耐心尋找，也需要我們給予老客戶的活動(dòng)足夠有誘惑力，例如送禮更大折扣等活動(dòng)是必不可少的。在很多時(shí)候我們會(huì)著重開發(fā)新顧客，而忽略老顧客的重要性，由于老客戶自身就是最精準(zhǔn)的人群，加上回購(gòu)率高對(duì)寶貝權(quán)重影響十分大，經(jīng)過這樣操作很容易就把手淘首頁(yè)的流量拉起來的。

猜你喜歡只是手淘首頁(yè)的其中一個(gè)入口，每日好店，拍立淘，有好貨，愛逛街，必買清單，每日新品，生活研討所等等都有自己獨(dú)立的細(xì)分入口，我們只需要在手淘首頁(yè)是經(jīng)過非廣告位（主要是鉆展首焦和直通車定向猜你喜歡展現(xiàn)位置）帶來的訪客，都可以改變手淘首頁(yè)的權(quán)重。

如果我們被每日好店或者是有好貨等抓取到，就證明我們的寶貝是受歡迎的，那么被猜你喜歡抓取到的概率就更高。所以我們需要提升任何非廣告位以外的流量入口展示和點(diǎn)擊率。 

今天小編給大家重點(diǎn)介紹了兩種獲取手淘首頁(yè)流量的方法，以后我們還會(huì)介紹更多方法，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注哦。

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