2017細數(shù)讓我們哭過的直通車！【下篇】

大家可以看一下無論是上篇和下篇所說的每個板塊都有一些唇齒相依的關系，開好車不能看單一方面，不要像車子壞了似的那壞了修哪，要多角度出發(fā)全局衡量才有能更快的提升！

提升ROI

什么叫ROI呢？很簡單地來講，你的收益比上你的花費，也就是今天通過直通車收益了2000元，而今天開車的花費是1000元，那么ROI就是2000:1000，最終結果就是ROI=2。如何提升這個比例，就是今天我要分享的經(jīng)驗所在。注意注意嘍！

不是每個賣家都是土豪賣家，每天任性的上千花，大部分中小賣家還是比較保守的，每天500、600就到頭了。很明顯，要么在保證收益的情況下，降低推廣花費，要么想辦法將產(chǎn)出提高了

通過我長期的總結和分析，我發(fā)現(xiàn)很大程度影響到ROI的，無非三個要素：“轉(zhuǎn)化率”、“客單價”、“關鍵詞出價”。首先我們要知道這三個要素是關鍵點，之后我們針對這三個要素進行店鋪和直通車的優(yōu)化，那么，就會比之前盲目的開車好很多，因為優(yōu)化的思路已經(jīng)開始顯現(xiàn)出來了。方向很重要！

優(yōu)化之前先解決三個問題：

什么時候需要優(yōu)化我的關鍵詞？

什么時候需要關注轉(zhuǎn)化率？

什么時候需要調(diào)整調(diào)整客單價？

關鍵詞其實每天都是要關注的，好的關鍵詞不會一成不變，優(yōu)化的越勤快，你的關鍵詞就越能跟上腳步。千萬別偷懶，你的有效付出是有回報的。

附圖；

當你發(fā)現(xiàn)每天的投入不低，流量也不少的時候，但是過了好幾天了，轉(zhuǎn)化率依然不理想，就是需要關注轉(zhuǎn)化率的時候了。發(fā)現(xiàn)問題必須提前做出動作，不要等到難搞的時候才去分析，到那時一切都晚了。

客單價也好、店鋪做活動也好，都是為了提升轉(zhuǎn)化率。只要能配合去做的，對轉(zhuǎn)化都有幫助。

我解決這三點的方法，也沒有什么深奧的地方，都是平時積累下來的經(jīng)驗，下面放出來可以給大家做個參考，看看各位朋友是不是有些地方?jīng)]有注意到。根據(jù)自己的實際情況去分析調(diào)整。

簡單來說就是增、刪、加、降。四字真言

什么詞可以增加：我優(yōu)化都是按照轉(zhuǎn)化率排序，因為我們這時候流量很充足，需要的就是轉(zhuǎn)化率更好地關鍵詞，當然這個詞的質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點擊率也不能太低，這是前提。這個時候就需要增加關鍵詞了再去不斷的優(yōu)化，是直通車轉(zhuǎn)化率提升。

什么詞可以刪除：一周了，連展現(xiàn)都沒有，兩周了，還沒有點擊。如果不是因為出價低而導致沒有展現(xiàn)的話，就果斷刪除吧，這詞沒人關注，你出多少都是白出的。還有就是根據(jù)質(zhì)量得分排序，質(zhì)量得分小于等于6分的無效詞刪除。這樣的詞根本沒有排名只會托權重。

什么詞可以加價：ROI高，點擊率高，且有一定成交數(shù)量保障的，果斷加價。

什么詞可以降價：點擊率低、質(zhì)量得分低、ROI低降價，每次降的幅度不要太大，除非這個詞占得花費太多了，根據(jù)實際情況去調(diào)整。

需要注意的是，除了加詞，其余三個操作都需要一定的數(shù)據(jù)基礎才能做出準確判斷。比如刪除一個詞，不能昨天新加的，今天發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)還沒到200，點擊為0，就刪除了因為短時間內(nèi)體現(xiàn)的數(shù)據(jù)不能說明什么?；蛘呖醋蛱煲粋€關鍵詞ROI很高或很低，就加價或降價了。

一個關鍵詞的數(shù)據(jù)準確性，最起碼要7天才能看出來，所以僅僅一天的數(shù)據(jù)，是完全不具備參考意義的。只需要關注，準備做出調(diào)整。到達日限額的時候，不要盲目加日限額。那不加價就降價吧，有些時候，不是想降價就可以降價的，雖然我們都是到，收益不變的情況下， 出價越低，ROI就越高，但實際情況還有考慮到質(zhì)量分的。

附圖；

1、如何才能降低出價？

新建的計劃，大部分不會有很多10分的關鍵詞，所以前期可以稍微提高一下出價，不怕花費超過預算，因為可以設定好日限額，為寶貝爭取好位置，來獲得更好的反饋，才能提升質(zhì)量得分，質(zhì)量得分上去了，出價才能夠得到降低。

很多賣家也不知道一個理想的出價大概是多少，經(jīng)常忽高忽低，我可以給各位放出一個利器：

假設這個詞的轉(zhuǎn)化率為5%，每一筆的利潤為5元，這個詞理想出價就是

5%*5/100%=0.25元

想辦法通過提升質(zhì)量分來達到這個目標出價，你的ROI會大為改觀。

2、店鋪權重

（1）對于權重比較高的商家來說

操作起來就比較順風，關鍵詞質(zhì)量分高排名靠前，一款寶貝可以添加20個關鍵詞可以多一些，精準的關鍵詞精準匹配【主次熱詞】，不精準的關鍵詞廣泛匹配【中型詞長尾詞】，兩個方面入手可以獲取更多的流量，出價按照行業(yè)來說偏中價就可以，看七天的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)出來了，要視情況而定在篩選關鍵詞，展現(xiàn)量低沒有收藏加購的詞在5分以下刪除處理。

以下我只說無線端，刪除的關鍵詞剩下的不多，根據(jù)最近7天的數(shù)據(jù)做調(diào)整，花費高的要降低出價。

例如；嬰兒帽ppc是3元的降低15%,大于2元的降低10%,大于1.5元的降低5%，相反花費低展現(xiàn)高的按照以上原則加價就可以。

注意關注展現(xiàn)點擊率轉(zhuǎn)化率這三點；

對于有轉(zhuǎn)化的關鍵詞要全部添加進去，這個要注意我說的是有轉(zhuǎn)化率，沒說你轉(zhuǎn)化率是多少，要看清！這里看有轉(zhuǎn)化率的關鍵詞非常多，怎么辦。不相關的關鍵詞不要，和類目不相關的不要，點擊率低轉(zhuǎn)化率低都不要，轉(zhuǎn)化率是非常影響你的權重，反之；點擊率低，轉(zhuǎn)化率很高而且很穩(wěn)定，看質(zhì)量分適度留下。

關鍵篩選完之后，日限額300開始推廣價格可以按照中高價一天然后明天有數(shù)據(jù)再看，繼續(xù)篩選關鍵詞，按照以上方式在繼續(xù)篩選。

如果你有自己比較好的選詞方式可以按照自己的方式，如果沒有可以嘗試我說的方法，這是減少支出的一種方式，不斷的去測試你所選擇的關鍵詞質(zhì)量是否適合市場。

測試出來你的關鍵詞權重不錯，可以出高價了，日均投入500元繼續(xù)主推這些關鍵詞，排名靠前，當然如果測試到這個階段效果不好，一定不要去燒了，再燒也燒不起。

對于精準的關鍵詞分時間折扣200%數(shù)據(jù)出來后價格可以慢慢往下降，前期的數(shù)據(jù)不會很多，后期會慢慢增加，最好的2,3個小時看下數(shù)據(jù)，行業(yè)不同可隨時調(diào)整。原則是不求最高或者最低，找到適合你自己的位置很重要，包括你的價格款式創(chuàng)意等。

權重高的商家就是游戲的付費玩家還是有很多優(yōu)勢的，不是一定狂燒車就可以也要看一定的數(shù)據(jù)和情況。車況好了你燒的越多系統(tǒng)給你的回報越多，根據(jù)自身情況實際斟酌！

拿大詞舉例；權重高銷量高搜索排名

（2）對于權重低的商家

挑選一款有銷量測款不錯的產(chǎn)品，做幾張有吸引力的主圖

例如；看這個關鍵詞無線端排名比較高的主圖精準匹配設置200元，投放無線端搜索量最高峰，選擇地區(qū)點擊率最高的區(qū)域，其他設備一律關閉，排名設置到前三位。第一天看點擊率，第二天投放金額設置300元，在增加兩個點擊區(qū)域最高的。第三天投放金額350元，增加三個最好的點擊區(qū)域。第四天添加關鍵詞，一個關鍵詞無法滿足你的要求但是這個關鍵詞的質(zhì)量分增加了，前提是要有展示。

這個按照時間高峰期高展示提升質(zhì)量的方法

剛才的方式是一個基礎方法，可以直接跳過基礎直接設置300的限額，設置10個關鍵詞【挑選有展示點擊量和點擊率轉(zhuǎn)化的】還是前三位。看一天，沒有點擊量的刪除，這樣花費不會太多。把定向關了，目的提高點擊率和點擊量，這兩個數(shù)值要高于行業(yè)。對于時間來說你要特別的注意；你的權重低不要在流量高峰期的時候和行業(yè)佼佼者對抗【他們的權重是高的】，要在別人認為不做的時間你加大投入來調(diào)高你的權重，這樣你會很突出。除了大件的產(chǎn)品無線端的流量是最大的，可以用有點擊量的關鍵詞高價提高流量。

3、操作爆款

首先對于新開店和中小店鋪如何操作

在開始選款的時候，比如你想做男裝，你要先找貨源看你自己是否有優(yōu)勢做男裝，有了貨源你把廠家發(fā)給你的圖片用手機淘寶掃碼搜索看看你的產(chǎn)品是不是在平臺已經(jīng)有了，如果有幾家銷量價格和廠家給你的價格比較，加上你是否能生存或者你的店能不能做大，市場競爭等

如果廠家沒有優(yōu)勢那么建議你在找一家貨源，選款重要性我不說了，選款選好了看看你的寶貝和新品短時間能不能找到爆款或者潛在爆款。

 選產(chǎn)品很重要因為你的預算是有限的，要打爆產(chǎn)品就要按照低價的成本挖掘突出產(chǎn)品的賣點，單品測試是必不可少的，很簡單的方法打開后臺數(shù)據(jù)看最近一周或30天的哪款轉(zhuǎn)化率高賣的好收藏率高，有數(shù)據(jù)并且效果好的話，可以用直通車加大推廣，因為這款有自己的數(shù)據(jù)銷量和評價有基礎。

例如；男裝衛(wèi)衣；首先選出40-60個關鍵詞來測試點擊率轉(zhuǎn)化率，這個測試很關鍵注意自然流量你賣的很好，但是直通車就是不好，直通車很好，自然搜索不好，一件事情沒有絕對的，所以穩(wěn)扎穩(wěn)打才是關鍵。

優(yōu)化中型詞和精準長尾詞的話點擊量比較少，盡可能的往前排，例如；日投放金額最少100，看你7天的數(shù)據(jù)，前期是看自己的貨源質(zhì)量和物流是否給給力，數(shù)據(jù)出來了效果還可以慢慢加價200-300，在關鍵詞加一些精準詞和熱詞，出價要偏低一些，按照7天數(shù)據(jù)慢慢的增加，關注兩個數(shù)據(jù)點擊率【看的是測款和優(yōu)化】ppc【看的是權重值展現(xiàn)量】，數(shù)字的話只是估值注意的是你的利潤開車要有利潤賠本的買賣不干

其次對于中型店鋪如何打造爆款

另一種方式就是腳踏實地你需要投入更多的時間分析數(shù)據(jù)和行情，比如；在開始選款的時候把10個新品拿出來全部推廣找爆款潛質(zhì)，用我之前說的找關鍵詞的方式找100個優(yōu)化過的關鍵詞，日限額；2000元.

例如；設置1.8元出價【根據(jù)行業(yè)類目均價而定】推廣5天別管了，5天以后做個表格吧直通車數(shù)據(jù)拉進來，看看轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)比，收藏加購關鍵詞質(zhì)量分等進行篩選，擇優(yōu)錄取。收藏量在20%的可以毫不猶豫的選擇作為爆款推廣，收藏量在10%爆款培養(yǎng)，低于5%可以暫時處理【根據(jù)自身的實際情況不是絕對值】

這里說一點你上新品開始測款的時候你的關鍵詞是不精確的，因為咱們前期要的是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如果這里你繼續(xù)用不精確的關鍵詞，你用了效果也不會太好，所以數(shù)據(jù)出來了你就要用精確的關鍵詞，精確的長尾詞中型詞熱詞等添加進來，定向推廣也可以加進來，其他的詞看質(zhì)量分不好的刪除。你的詞做出來可以高出價加大投入，大詞看你店鋪的權重有競爭力那么加大投入，反之可以戰(zhàn)略性暫時放棄或者低出價給以后打基礎。

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