獲得新品加權(quán)的最全分享,5個直接技巧
2022-05-25|10:21|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:157
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尤其是對于中小賣家來講,新品加權(quán)一直是一個繞不開的話題。在資源投入不大的情況下,新品的扶植機(jī)會變得非常寶貴。
但是很多人“郁悶”的發(fā)現(xiàn),當(dāng)自己的新品上架后,說好的扶植好像并沒有“如期而至”,還是沒有流量,沒有訂單,這是怎么回事兒呢?
首先必須要明白,搜索引擎給你的扶植,是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會,而不是流量。
搜索引擎也給不了你的流量,所以當(dāng)你看到自己的新品沒有流量的時候,不要認(rèn)為就沒有給你機(jī)會,可能給你了,但是你并沒有抓住。
什么是流量?只有消費(fèi)者看到你的寶貝了,并且點(diǎn)擊了,這才叫流量。很顯然,決定流量的關(guān)鍵因素是“消費(fèi)者是否感興趣”,搜索引擎不能決定這個。因此,當(dāng)你的新品沒有流量的時候,不是沒有給你機(jī)會,而是給你機(jī)會了,但是你沒有抓住。
所以我們在探討新品的搜索扶植的時候,重點(diǎn)是兩個:如何獲得更多的機(jī)會、如何抓住機(jī)會(因?yàn)槟阕プC(jī)會的能力越強(qiáng),后續(xù)給你的扶植就會越多)。
1. 選詞的精準(zhǔn)度在很大程度上決定了扶植的根本
很好理解這一點(diǎn):
假設(shè)剛開始的時候,搜索引擎讓A和B兩個商品同樣的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前各1000次,其中A抓住了100次(點(diǎn)擊率是10%),B抓住了200次(點(diǎn)擊率是20%),如果你是淘寶的搜索引擎,在下一輪的展現(xiàn)分配中,你會怎么分配?毫無疑問,B獲得機(jī)會將會更多。
所以,給你陽光一定要燦爛!
你的詞不精準(zhǔn),就意味著你的點(diǎn)擊率不行,點(diǎn)擊率不行就是你抓住機(jī)會能力不行的一大體現(xiàn)。但是有往往被忽略點(diǎn),因?yàn)榇蠹覍τ陉P(guān)鍵詞關(guān)注的焦點(diǎn)依然在“展現(xiàn)次數(shù)”上,也就是所謂的搜索人氣。卻經(jīng)常忽略另外兩個非常重要的核心指標(biāo):點(diǎn)擊率和相關(guān)性。
相關(guān)性是基礎(chǔ),不相關(guān)的關(guān)鍵詞不但影響點(diǎn)擊率,還會影響轉(zhuǎn)化率。什么叫做相關(guān)性呢?簡單來說就是:消費(fèi)者的真實(shí)需求跟你的寶貝屬性恰好是匹配的。比如,消費(fèi)者想要一款長袖的連衣裙,而你恰好是長袖的;消費(fèi)者想要一款200——300之間的襯衣,而你的價格恰好是268……。那么,假設(shè),有一個消費(fèi)者搜索“歐式吊燈”,那么吊燈是產(chǎn)品詞,歐式就是判斷相關(guān)與否的“屬性點(diǎn)擊詞”,如果你的燈是韓版的,那么消費(fèi)者就沒有點(diǎn)擊的欲望,這就是不相關(guān)。
所以在選詞的時候(選詞本身就是一個篩選刪除的過程),第一要篩選掉的就是你不能用的屬性不相關(guān)的詞,因?yàn)檫@些詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)的再好也是沒有用的。另外,大家在用生意參謀選詞的時候,可以看到每個詞的點(diǎn)擊率,這也是非常重要的一個標(biāo)準(zhǔn),如果這個詞本身的點(diǎn)擊率就比較差的話,那么其他數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好,也不應(yīng)該在你的考慮范圍之內(nèi)的。
有人問,為啥會出現(xiàn)點(diǎn)擊率百分之兩百多的詞?你管那干啥?你只需要知道一點(diǎn),這個數(shù)值肯定是越大,代表點(diǎn)擊率就越高,這就足夠了。
2. 選詞的時候你的首圖就應(yīng)該已經(jīng)設(shè)計(jì)好了
其實(shí)這個還是點(diǎn)擊率的問題,因?yàn)槭讏D是影響點(diǎn)擊率非常關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時候,在傳達(dá)著自己的實(shí)際需求,比如一個消費(fèi)者搜索“高跟鞋 粗跟”,那么粗跟是就一個明顯的“實(shí)際需求”,并且從一定意義上來講,“粗跟”這個詞是影響點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞會。如果這時候,你的首圖不是粗跟或者這個粗跟很不明顯,那么對點(diǎn)擊率就會有一定的影響,當(dāng)然,前提是,你準(zhǔn)備重點(diǎn)競爭“高跟鞋 粗跟”這個關(guān)鍵詞,這是你的核心關(guān)鍵詞。
比如這三張主圖,在“粗跟”這個點(diǎn)擊屬性上,第一張圖的效果就不如后兩張圖的效果來的好。
3. 尤其開始,不要不斷的去編輯自己的寶貝
很多的淘寶賣家都非常的著急,剛剛上架沒一兩天,看到店鋪沒有流量進(jìn)來、沒有訂單,就開始急病亂投醫(yī)。去各個地方學(xué)習(xí)各種方法和技巧,報(bào)名各種培訓(xùn)班,學(xué)完了以后就開始對店鋪進(jìn)行調(diào)整。
大家可以想想你們自己是不是這樣,標(biāo)題、首圖、下架時間。但是,你必須要注意一個問題,你的每一次修改標(biāo)題和修改下架時間,搜索引擎幾乎都要重新收錄你,你這樣不斷的改來改去,會讓搜索引擎無所適從。下架時間一般在你商品上架的時候,就應(yīng)該卡好位,就應(yīng)該弄好的。而標(biāo)題確實(shí)是可以修改,但是你一定要注意一些細(xì)節(jié)的東西:
※一般每次修改的幅度不宜太大,兩三個字為宜;
※修改的時候最好在凌晨的時候修改,這樣影響會小一些;
※在修改的時候,一定要注意不要去把權(quán)重高的詞弄沒了,不要去影響這些詞,包括他們的順序位置等等,都不要去輕易影響。
4. 你產(chǎn)品本身的問題可能是核心要素
其實(shí)最終決定你能夠獲得多少流量的,還是取決于產(chǎn)品本身。我相信很多淘寶賣家都碰到過這樣的問題吧:幾天之內(nèi),流量起來了,結(jié)果就維持了一兩天,流量又迅速下滑,然后就很難回來了。為什么會出現(xiàn)這情況?
道理很簡單,就是搜索引擎通過“測試”,給了你機(jī)會,結(jié)果因?yàn)槟惝a(chǎn)品本身的問題,你消化流量的能力太差,比如說你的轉(zhuǎn)化率低、你的客單價低、你的收藏轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都不好等等。導(dǎo)致搜索引擎迅速失去了對你的信心,然后降低給你的扶植。
所以雖然一般情況下,我們在談到新品的搜索扶植期的時候,都會說是4周,但是很多時候,你第一周的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好,基本從第二周開始你的機(jī)會就會越來越少,競爭越激烈的類目越如此。
5. 千萬不要放錯類目和屬性
這是很容易被忽略的問題所在,因?yàn)槿绻惸亢蛯傩苑佩e了,你就從根本上失去了被展現(xiàn)、被推薦的機(jī)會。首先我們看類目這個東西,你在“生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢”這個路徑,我們拿充電寶舉例:
你會看到每個一級類目,二級類目的點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊熱度等各項(xiàng)指標(biāo)一目了然,當(dāng)然,這種類目你也不會放錯,但備不住有一些其他類目就會需要你選擇一下了。比如“長袖外套”這個關(guān)鍵詞,我們再來看一下:
這證明什么?這證明如果你是男裝的話,你去競爭“長袖外套”這個關(guān)鍵詞,就沒有任何優(yōu)勢。而你如果想競爭“長袖外套”這個關(guān)鍵詞的話,放在“短外套”類目里面,比你放在“衛(wèi)衣絨衫”類目里面能得到更多的機(jī)會。雖然你這個產(chǎn)品既可以叫做衛(wèi)衣,也可以叫做短外套。
然后是屬性的問題,屬性首先不能漏填,然后是不能錯填,因?yàn)殄e填和漏填屬性都是不行的。拋開違規(guī)問題,即使沒有違規(guī),也是不利于搜索引擎抓取的。比如,消費(fèi)者搜索“雪紡連衣裙”,雪紡就是重要屬性詞。那么在后臺抓取的時候,他會直接找屬性是“雪紡”的連衣裙進(jìn)行抓取,如果你本身是雪紡的,但是填寫的時候,錯填或者漏填了,那么這個機(jī)會就沒有了。
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