淘寶促銷反思，客戶貪圖的真是那點(diǎn)利益嗎？

淘寶促銷活動(dòng)最開始就是不斷的砸錢，來換取銷量、客戶。現(xiàn)在還用同樣的套路，那么不僅破壞品牌建設(shè)，還會(huì)讓客戶產(chǎn)生依賴造成沒活動(dòng)就不購買的現(xiàn)象。想要做好淘寶促銷活動(dòng)，不妨從用戶心理和套路入手。

1、淘寶促銷客戶自戀心理

自戀在很多人理解是一個(gè)貶義詞，其實(shí)并不是，更像是一個(gè)中性詞。每個(gè)人多多少少都有些自戀，如果能滿足客戶自戀心理，那么自然愿意買單。過度的自戀是病，自戀也要適當(dāng)滿足，不能太過膨脹。

2、用戶占到便宜心理

現(xiàn)在人們水平在提升，他們要不再是便宜的產(chǎn)品，而是要不買就會(huì)虧損的感覺。通過各種優(yōu)惠、限時(shí)、刺激，讓用戶在十幾秒就決定購買。

3、促銷分享有禮的套路

淘寶促銷活動(dòng)肯定是希望更多的人購買，那么你就一定要懂得讓老客戶分享。老客戶分享比任何的促銷都管用，關(guān)鍵是怎么讓老客戶去給你分享。讓更多老客戶分享，可以利用老客戶分享領(lǐng)優(yōu)惠券、老客戶分享后專享價(jià)等等。

4、強(qiáng)化用戶失去感覺

面對免費(fèi)的東西，不少人都會(huì)抱著試試的心態(tài)。可是當(dāng)你已經(jīng)熟悉了這件產(chǎn)品，如果失去時(shí)候無法接受，之后想要使用就需要付費(fèi)，這樣的情況下，你還是會(huì)選擇付費(fèi)。這就是當(dāng)用于處于這個(gè)狀態(tài)時(shí)，一定要離開就要強(qiáng)化失去的感覺，這樣客戶自然會(huì)買單。

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