找到問題所在，從直通車數(shù)據(jù)調(diào)整開始

雙十二過去了，不用問幾家歡喜幾家憂！年年如此，這是很正常的所以沒有做好的掌柜不要灰心喪氣要找原因具體是哪里出的問題，解決問題還是最重要的，還有雙旦節(jié)在向你招手，我突然感覺一年當(dāng)中下半年真的很有意思，各種節(jié)各種過，感覺過年都沒有下半年這么熱鬧，說遠(yuǎn)了。

放松一下，這是我在瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候看到的一道趣味題，很有意思我發(fā)出來大家看看能不能猜出來？答案有點(diǎn)冷我會(huì)在結(jié)尾給出來，不能正常邏輯去思考。

很多朋友最近加我，問我有什么好的建議，這還用說？開車引流是首選

正常流程是；展現(xiàn)量-點(diǎn)擊量-點(diǎn)擊率-平均花費(fèi)-轉(zhuǎn)化率-投產(chǎn)比-總花費(fèi)-總成交金額。

開車引流最主要的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高操作爆款的潛質(zhì)就越答，相關(guān)的權(quán)重和喜愛度越高，買家每一次的點(diǎn)擊都可能成交一次，提高點(diǎn)擊率要么提高點(diǎn)擊量，要么降低展現(xiàn)量低出價(jià)。

提高點(diǎn)擊量或者降低展現(xiàn)

提高點(diǎn)擊量最主要的是第一印象，如果不喜歡你的風(fēng)格后面的所有內(nèi)容都沒用，當(dāng)然我們不能在千人千面的大環(huán)境下去滿足所有人的需求，根據(jù)你設(shè)定的特定人群去投放。優(yōu)化圖片優(yōu)化標(biāo)題不斷的進(jìn)行測(cè)試，看數(shù)據(jù)找到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率最好的組合，通過產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做工包裝等自身優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單明了別人做不到的事情我可以做到，主圖創(chuàng)意詳情頁要前后一致，看的什么進(jìn)來還是什么，這樣才行，現(xiàn)在很多店鋪的描述分?jǐn)?shù)都很低，挖掘產(chǎn)品本身更多的賣點(diǎn)，繞著這個(gè)點(diǎn)無線放大。

例如；男裝有很多用在生活背景，這樣很好我在家這么穿，你也可以在家這么穿買家很容易帶進(jìn)來，帶來點(diǎn)擊率，因?yàn)楝F(xiàn)在的圖片同行直接都差不多，做了一兩年的都有自己的積累，以至于現(xiàn)在很多商家都走一些另類的風(fēng)格

在眾多男裝中有這么一件衣服，會(huì)不會(huì)感覺與眾不同，有沒有一股勁，我說不上來。。。買不買我都得看看，這就是新奇特你可以設(shè)計(jì)使用這種方法，也可以用真實(shí)的圖片，這樣有圖有真相也是成功的。

一個(gè)單品不要放入太多的款式，如果你做這款單品做的非常好那可以，如果一般還是先做一款吧，以單品獨(dú)立為主這樣可以更加精確圖片美觀清晰優(yōu)化起來會(huì)很精致。跳失率不會(huì)太高。

降低展現(xiàn)量可以讓你的流量更精確一些，例如；男士黑色衛(wèi)衣搜索習(xí)慣有很多，顏色季節(jié)屬性品牌都有關(guān)系，但是我搜索衛(wèi)衣即便搜索到了可能也不是買家心中想要的，他還有很多因素，你的點(diǎn)擊率就會(huì)變得很低，展現(xiàn)量多了你的點(diǎn)擊量低點(diǎn)擊率也低，比如展現(xiàn)1000次點(diǎn)擊量2次點(diǎn)擊率0.2%,這樣點(diǎn)擊率質(zhì)量分會(huì)下降很快。

這樣你就要做高精準(zhǔn)度的長尾詞，中型詞二級(jí)詞這樣的，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)壓力比較低質(zhì)量分都在9分10分點(diǎn)擊率很高，正常的把店鋪的前期權(quán)重提高在加入中型詞慢慢優(yōu)化，這樣點(diǎn)擊花費(fèi)就不會(huì)太高。

這兩個(gè)方式是引流的簡(jiǎn)單過程是比較直接有效的，也比較容易實(shí)現(xiàn)，最主要的還要看你的店整體的運(yùn)營能力，這是決定回報(bào)率的高低也是一個(gè)車手最基本的要求。

流量來源；

具體的目標(biāo)

目前很多中小賣家都會(huì)面臨的問題，同行開直通車賺很多錢，爆款啊什么的很多，為什么我干了這么長時(shí)間還沒做起來，很多方法都試過了還是不行，我只能說你的方法還沒有找準(zhǔn)，我確定直通車是可以盈利的，虧錢你開它干嘛。

一，開車的目的在你店鋪基礎(chǔ)上是引流提高銷量，在你店鋪基礎(chǔ)，基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)要做好，你想一個(gè)月打造爆款賣上萬件產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品服務(wù)好就可以，價(jià)格款式質(zhì)量物流都是基礎(chǔ)，哪一項(xiàng)有問題都不行，有人說直接低價(jià)，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)力很低，這種方式短期可以但是不能做長期你需要不斷的更新調(diào)整上新品調(diào)整價(jià)格等，如果你不做開始銷量會(huì)很高，后期很難做起來。質(zhì)量不硬，物流過慢都不行，我在這說的輕松你們看的也輕松但是做的好不好你肯定明確?？钍剑徊恍路f沒有潮流跟不上時(shí)代肯定不行我不說了。

二，貓店的層級(jí)?？聪伦约旱膶蛹?jí)是多少，距離下一層級(jí)還差多少，想做多少銷量等，例如；產(chǎn)品價(jià)格是80元轉(zhuǎn)化率3%每天花費(fèi)100，前期看真實(shí)利潤是虧損的，最好做精準(zhǔn)長尾詞，不用擔(dān)心點(diǎn)擊成本，培養(yǎng)質(zhì)量分100的日限額來說款式不錯(cuò)可以成交幾筆，當(dāng)然這是對(duì)于中小店新店的方法，等你的質(zhì)量分和前期權(quán)重上來一點(diǎn)，可以在日限額500左右，添加熱詞和有搜索量的精準(zhǔn)詞，在平臺(tái)首頁搜索下邊會(huì)給你提示，日限額再高一些是1200元可以開定向推廣，這樣來的流量會(huì)多一些，按照這樣的方式轉(zhuǎn)化率會(huì)提高很快。

三，產(chǎn)品現(xiàn)階段的情況和未來方向，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特色，例如服裝汽車裝修季節(jié)性很強(qiáng)，要做產(chǎn)品要提前打好量出來，測(cè)款期-培養(yǎng)期-產(chǎn)出期-爆款-清倉期，每個(gè)階段有不同的方案去應(yīng)對(duì)，這個(gè)不能著急冰凍三尺非一日之寒，本人親測(cè)需要1個(gè)多月的時(shí)間，在店鋪大力支持和配合的情況下，爆款是款是單品不是多款產(chǎn)品，所以針對(duì)性要強(qiáng)?？磾?shù)據(jù)感覺銷量有下降的狀態(tài)，可以適當(dāng)降低價(jià)格來增加競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)定流量和銷量。

直接成交和間接成交

大家都知道開車是為了引流，直通車帶動(dòng)權(quán)重和搜索排名最主要的是要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，通過實(shí)操測(cè)試能看出這兩個(gè)數(shù)據(jù)上升的快，搜索權(quán)重和自然流量增加的就快，推廣要的精準(zhǔn)的流量，最好買家進(jìn)來什么都不看直接下單，間接成交是要看你投放區(qū)域能看到你的幾率和間接成交的幾率，當(dāng)然這數(shù)據(jù)可以不用去重視，它跟你本身的推廣組是沒有太大關(guān)系的，能對(duì)你分析數(shù)據(jù)有幫助的是直接成交和間接成交的比例。

例如一件男士衛(wèi)衣，價(jià)格100元轉(zhuǎn)化率3%roi2.5，然后開始爭(zhēng)高位大力推廣，但是突然花費(fèi)很高，但是成交率還是以前那點(diǎn)沒動(dòng)，轉(zhuǎn)化率降得很快，持續(xù)了一段時(shí)間以為是進(jìn)來的流量不精準(zhǔn)就先按照之前的常規(guī)操作，然后成交量還是這點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率又回來了，他不明白這是什么問題，然后又繼續(xù)投入開始惡心循環(huán)，最后身心疲憊的來找我，打開后臺(tái)看一下成交50件，39件是間接成交，找到問題了還是回去做流量和關(guān)鍵詞去了，因?yàn)樗且环N隨機(jī)的行為，你是把控不住的，間接成交是買家搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來下單，這樣轉(zhuǎn)化率高，但是看到這個(gè)單品進(jìn)來卻不想買這個(gè)，想買別的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化率就低，間接成交雖然不重要但是可以看一下，這個(gè)數(shù)據(jù)可以了解關(guān)鍵詞引來流量的轉(zhuǎn)化率。

直接成交需要的前提很多，流量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化等，成交優(yōu)化不了，還是要做好前期的數(shù)據(jù)，保證真實(shí)透明性去更好的優(yōu)化提高。通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的轉(zhuǎn)化率基本上是穩(wěn)定的，對(duì)于人群來說搜索關(guān)鍵詞啊產(chǎn)品啊，這些不重要，重要的是他的目的很強(qiáng)就要買這件產(chǎn)品，上邊我覺得例子是間接成交如果這個(gè)數(shù)值比較高，會(huì)影響直接成交和轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這是一種誤判。就像你覺得明明點(diǎn)擊率相當(dāng)不錯(cuò)為什么質(zhì)量得分沒有提升是因?yàn)辄c(diǎn)擊率純粹只是來自于無線端。在沒有發(fā)生誤判的情況下，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率真的會(huì)隨著位置的變化而變化嗎？如果這樣判斷的話是會(huì)的。

我們努力把數(shù)據(jù)給做好，讓點(diǎn)擊率提升，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)降低，讓轉(zhuǎn)化率提升，訂單就會(huì)增多，讓ROI保持穩(wěn)定，資金運(yùn)轉(zhuǎn)就不會(huì)出錯(cuò)。銷量會(huì)隨之上升。做為消費(fèi)者的我們看的是排名價(jià)格銷量好評(píng)，是最直觀清晰的東西，也是電商人努力奮斗的目標(biāo)。

近期操作的店鋪；

雙12無論成敗與否都已經(jīng)過去了，平臺(tái)還有很多機(jī)會(huì)咱們繼續(xù)努力，2017年所剩時(shí)間不多，還是希望各位掌柜最后沖一下，在下個(gè)節(jié)點(diǎn)有一個(gè)‘崩....’的機(jī)會(huì)！

好了說一下開始圖片的答案，這個(gè)答案我覺得有點(diǎn)冷說什么的都有，我覺得比較靠譜的是【兩】【斤】大家猜對(duì)了嗎？

2018年天貓年貨節(jié)時(shí)間

1. 報(bào)名時(shí)間；2017/12/01-2018/01/11

2. 活動(dòng)時(shí)間；2018/01/08-2018/01/11

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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