找到問題所在，從直通車數據調整開始

雙十二過去了，不用問幾家歡喜幾家憂！年年如此，這是很正常的所以沒有做好的掌柜不要灰心喪氣要找原因具體是哪里出的問題，解決問題還是最重要的，還有雙旦節(jié)在向你招手，我突然感覺一年當中下半年真的很有意思，各種節(jié)各種過，感覺過年都沒有下半年這么熱鬧，說遠了。

放松一下，這是我在瀏覽網頁的時候看到的一道趣味題，很有意思我發(fā)出來大家看看能不能猜出來？答案有點冷我會在結尾給出來，不能正常邏輯去思考。

很多朋友最近加我，問我有什么好的建議，這還用說？開車引流是首選

正常流程是；展現量-點擊量-點擊率-平均花費-轉化率-投產比-總花費-總成交金額。

開車引流最主要的是點擊率，點擊率越高操作爆款的潛質就越答，相關的權重和喜愛度越高，買家每一次的點擊都可能成交一次，提高點擊率要么提高點擊量，要么降低展現量低出價。

提高點擊量或者降低展現

提高點擊量最主要的是第一印象，如果不喜歡你的風格后面的所有內容都沒用，當然我們不能在千人千面的大環(huán)境下去滿足所有人的需求，根據你設定的特定人群去投放。優(yōu)化圖片優(yōu)化標題不斷的進行測試，看數據找到點擊量和點擊率最好的組合，通過產品的細節(jié)做工包裝等自身優(yōu)勢，簡單明了別人做不到的事情我可以做到，主圖創(chuàng)意詳情頁要前后一致，看的什么進來還是什么，這樣才行，現在很多店鋪的描述分數都很低，挖掘產品本身更多的賣點，繞著這個點無線放大。

例如；男裝有很多用在生活背景，這樣很好我在家這么穿，你也可以在家這么穿買家很容易帶進來，帶來點擊率，因為現在的圖片同行直接都差不多，做了一兩年的都有自己的積累，以至于現在很多商家都走一些另類的風格

在眾多男裝中有這么一件衣服，會不會感覺與眾不同，有沒有一股勁，我說不上來。。。買不買我都得看看，這就是新奇特你可以設計使用這種方法，也可以用真實的圖片，這樣有圖有真相也是成功的。

一個單品不要放入太多的款式，如果你做這款單品做的非常好那可以，如果一般還是先做一款吧，以單品獨立為主這樣可以更加精確圖片美觀清晰優(yōu)化起來會很精致。跳失率不會太高。

降低展現量可以讓你的流量更精確一些，例如；男士黑色衛(wèi)衣搜索習慣有很多，顏色季節(jié)屬性品牌都有關系，但是我搜索衛(wèi)衣即便搜索到了可能也不是買家心中想要的，他還有很多因素，你的點擊率就會變得很低，展現量多了你的點擊量低點擊率也低，比如展現1000次點擊量2次點擊率0.2%,這樣點擊率質量分會下降很快。

這樣你就要做高精準度的長尾詞，中型詞二級詞這樣的，這樣的詞競爭壓力比較低質量分都在9分10分點擊率很高，正常的把店鋪的前期權重提高在加入中型詞慢慢優(yōu)化，這樣點擊花費就不會太高。

這兩個方式是引流的簡單過程是比較直接有效的，也比較容易實現，最主要的還要看你的店整體的運營能力，這是決定回報率的高低也是一個車手最基本的要求。

流量來源；

具體的目標

目前很多中小賣家都會面臨的問題，同行開直通車賺很多錢，爆款啊什么的很多，為什么我干了這么長時間還沒做起來，很多方法都試過了還是不行，我只能說你的方法還沒有找準，我確定直通車是可以盈利的，虧錢你開它干嘛。

一，開車的目的在你店鋪基礎上是引流提高銷量，在你店鋪基礎，基礎產品服務要做好，你想一個月打造爆款賣上萬件產品基礎產品服務好就可以，價格款式質量物流都是基礎，哪一項有問題都不行，有人說直接低價，價格戰(zhàn)競爭力很低，這種方式短期可以但是不能做長期你需要不斷的更新調整上新品調整價格等，如果你不做開始銷量會很高，后期很難做起來。質量不硬，物流過慢都不行，我在這說的輕松你們看的也輕松但是做的好不好你肯定明確?？钍剑徊恍路f沒有潮流跟不上時代肯定不行我不說了。

二，貓店的層級?？聪伦约旱膶蛹壥嵌嗌?，距離下一層級還差多少，想做多少銷量等，例如；產品價格是80元轉化率3%每天花費100，前期看真實利潤是虧損的，最好做精準長尾詞，不用擔心點擊成本，培養(yǎng)質量分100的日限額來說款式不錯可以成交幾筆，當然這是對于中小店新店的方法，等你的質量分和前期權重上來一點，可以在日限額500左右，添加熱詞和有搜索量的精準詞，在平臺首頁搜索下邊會給你提示，日限額再高一些是1200元可以開定向推廣，這樣來的流量會多一些，按照這樣的方式轉化率會提高很快。

三，產品現階段的情況和未來方向，每個產品都有自己的特色，例如服裝汽車裝修季節(jié)性很強，要做產品要提前打好量出來，測款期-培養(yǎng)期-產出期-爆款-清倉期，每個階段有不同的方案去應對，這個不能著急冰凍三尺非一日之寒，本人親測需要1個多月的時間，在店鋪大力支持和配合的情況下，爆款是款是單品不是多款產品，所以針對性要強?？磾祿杏X銷量有下降的狀態(tài)，可以適當降低價格來增加競爭力，穩(wěn)定流量和銷量。

直接成交和間接成交

大家都知道開車是為了引流，直通車帶動權重和搜索排名最主要的是要看點擊率和轉化率，通過實操測試能看出這兩個數據上升的快，搜索權重和自然流量增加的就快，推廣要的精準的流量，最好買家進來什么都不看直接下單，間接成交是要看你投放區(qū)域能看到你的幾率和間接成交的幾率，當然這數據可以不用去重視，它跟你本身的推廣組是沒有太大關系的，能對你分析數據有幫助的是直接成交和間接成交的比例。

例如一件男士衛(wèi)衣，價格100元轉化率3%roi2.5，然后開始爭高位大力推廣，但是突然花費很高，但是成交率還是以前那點沒動，轉化率降得很快，持續(xù)了一段時間以為是進來的流量不精準就先按照之前的常規(guī)操作，然后成交量還是這點，轉化率又回來了，他不明白這是什么問題，然后又繼續(xù)投入開始惡心循環(huán)，最后身心疲憊的來找我，打開后臺看一下成交50件，39件是間接成交，找到問題了還是回去做流量和關鍵詞去了，因為它是一種隨機的行為，你是把控不住的，間接成交是買家搜索關鍵詞進來下單，這樣轉化率高，但是看到這個單品進來卻不想買這個，想買別的產品，這樣轉化率就低，間接成交雖然不重要但是可以看一下，這個數據可以了解關鍵詞引來流量的轉化率。

直接成交需要的前提很多，流量點擊率轉化等，成交優(yōu)化不了，還是要做好前期的數據，保證真實透明性去更好的優(yōu)化提高。通過搜索關鍵詞進來的轉化率基本上是穩(wěn)定的，對于人群來說搜索關鍵詞啊產品啊，這些不重要，重要的是他的目的很強就要買這件產品，上邊我覺得例子是間接成交如果這個數值比較高，會影響直接成交和轉化率，其實這是一種誤判。就像你覺得明明點擊率相當不錯為什么質量得分沒有提升是因為點擊率純粹只是來自于無線端。在沒有發(fā)生誤判的情況下，關鍵詞的轉化率真的會隨著位置的變化而變化嗎？如果這樣判斷的話是會的。

我們努力把數據給做好，讓點擊率提升，平均點擊花費就會降低，讓轉化率提升，訂單就會增多，讓ROI保持穩(wěn)定，資金運轉就不會出錯。銷量會隨之上升。做為消費者的我們看的是排名價格銷量好評，是最直觀清晰的東西，也是電商人努力奮斗的目標。

近期操作的店鋪；

雙12無論成敗與否都已經過去了，平臺還有很多機會咱們繼續(xù)努力，2017年所剩時間不多，還是希望各位掌柜最后沖一下，在下個節(jié)點有一個‘崩....’的機會！

好了說一下開始圖片的答案，這個答案我覺得有點冷說什么的都有，我覺得比較靠譜的是【兩】【斤】大家猜對了嗎？

2018年天貓年貨節(jié)時間

1. 報名時間；2017/12/01-2018/01/11

2. 活動時間；2018/01/08-2018/01/11

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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