微創(chuàng)新創(chuàng)造藍(lán)海,低成本打造爆款
2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:149
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創(chuàng)新需要對(duì)生活的積累,素材的沉淀,以及大量的閱讀思考。55度杯的設(shè)計(jì)者是因?yàn)樗液⒆又焙人婚_水燙了,這些都是生活的創(chuàng)新。文化是不斷變化的,人也是變化的,使用場(chǎng)景也是變化的。誰能第一時(shí)間感受觀察到這些變化需求,誰就能獲得先機(jī)。
大家晚上好,我是精英群鐵牛,3C數(shù)碼配件類目,很榮幸今天有機(jī)會(huì)和大家一起分享交流《如何通過微創(chuàng)新,挖掘出潛在爆款》的話題。再次感謝東哥和組織提供的交流機(jī)會(huì)哈,希望借此能通過案例分享。大家集思廣益,啟發(fā)靈感,挖掘出大家行業(yè)的爆款。
案例背景
講案例前先介紹下我的案例背景,我做的是3C數(shù)碼配件類目,競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激(ku)烈(bi)的。剛開始從前公司出來著手自己干時(shí),由于在前公司習(xí)慣了在紅海里廝殺(團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力還是不錯(cuò)的,也是紅海里走出來了的),出來自己干后有些不習(xí)慣。因?yàn)榇藭r(shí)已經(jīng)不具備過去那樣的資源和團(tuán)隊(duì)了,而自身也許久沒有親手運(yùn)營(yíng)過了,實(shí)操有些生疏。而當(dāng)時(shí)我手里就一個(gè)評(píng)分綠的差點(diǎn)沒有續(xù)簽過的天貓店(但也慶幸還是個(gè)天貓店)。
開始選了幾個(gè)小眾款但品質(zhì)很穩(wěn)定的商品運(yùn)營(yíng)找回了些實(shí)操的感覺,同時(shí)勉強(qiáng)把DSR評(píng)分達(dá)到續(xù)簽要求續(xù)簽通過了;續(xù)簽過后就開始思考怎么把量做上去,把團(tuán)隊(duì)基本崗位搭建起來了。因?yàn)檎垓v了幾個(gè)小眾款后發(fā)現(xiàn)雖然競(jìng)爭(zhēng)小點(diǎn),但是做不起量,所以就開始分析以自身的條件該如何切入到更大的市場(chǎng)當(dāng)中去。
以上案例背景交代大家有想問什么的嗎? 反正我感覺群里應(yīng)該也有些類似“遭遇”的盆友。講這個(gè)背景是因?yàn)槲蚁旅嬉v的案例還是和這個(gè)有很大關(guān)系的,也希望我下面講的案例能給有出現(xiàn)這種處境朋友帶來點(diǎn)啟發(fā)。
案例分享
下面講案例的思路
首先給大家看下當(dāng)時(shí)(現(xiàn)在也還是)我們行業(yè)的兩個(gè)款式:
這2個(gè)款式都是我們行業(yè)典型的大眾化爆款產(chǎn)品,適用人群廣泛,不分季節(jié),大家都搶的很兇,攻下來的都是行業(yè)大佬。也因?yàn)槭谴蟊娀钤?,貨源門檻并不高(華強(qiáng)北倒貨為主檔口必備產(chǎn)品),很多小賣家其實(shí)都是可以搞到貨的。但問題是競(jìng)爭(zhēng)這么大,小賣家要再去做一般只能靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)撿點(diǎn)漏或者消化下店內(nèi)流量,要靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)去做量是很難做到的,綜合實(shí)力不如大賣家,成本完全沒優(yōu)勢(shì)。另外當(dāng)時(shí)客單價(jià)權(quán)重和個(gè)性化因素已經(jīng)很明顯了,純靠?jī)r(jià)格去做很難搞。
后來經(jīng)過市場(chǎng)分析我搗鼓出來了這么一個(gè)產(chǎn)品:
這是兩款支持車載磁吸附的手機(jī)殼,僅僅是在剛說的爆款產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了一點(diǎn)微創(chuàng)新,內(nèi)側(cè)加了一個(gè)鐵片,以有車一族群體作為切入點(diǎn)。當(dāng)時(shí)上架后反應(yīng)是很好的,前期的時(shí)候特能感受到那種剛需帶來的快感,單個(gè)鏈接銷量高的時(shí)候平銷可以到800件/天。其實(shí)帶這種磁吸功能的手機(jī)殼市場(chǎng)一直都存在,并且都是整套成型方案的產(chǎn)品。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)這種產(chǎn)品要么設(shè)計(jì)感太強(qiáng),款式太小眾化,要么價(jià)格偏高,在淘寶上銷量并不好。
比如說這幾種款式:
到市場(chǎng)這個(gè)情況然后也結(jié)合日常生活中大家開車導(dǎo)航的痛點(diǎn)我覺得這個(gè)需求還是有一定空間的。
(這個(gè)圖片還是當(dāng)時(shí)我用我的iphone6s拍的自己P的,現(xiàn)在還在用)
所以我就想到了把這個(gè)磁吸功能移植到現(xiàn)在的爆款上,在爆款上做點(diǎn)微創(chuàng)新作為市場(chǎng)切入點(diǎn),然后以此為核心再往外圈掉一些基礎(chǔ)需求客戶。
案例實(shí)操
我覺得我講的案例核心點(diǎn)就是上面這些了,下面講一下實(shí)際操作過程中的2個(gè)重點(diǎn)吧。
1.定價(jià)方面:
定價(jià)我當(dāng)時(shí)并沒有因?yàn)樽约憾嗉恿艘坏拦に囈约岸嗔艘粋€(gè)功能,而高于同行爆款。因?yàn)槲蚁敕ㄊ遣荒軆H僅是只做有車一族群體,本身其他綜合方面不如大商家。要想往外在圈一些基礎(chǔ)需求客戶的話價(jià)格還高于人家顯然很難,價(jià)格一樣的話至少對(duì)于那些對(duì)這個(gè)磁吸功能可有可無的人來說有的會(huì)覺得多一個(gè)功能總比沒有好的(升級(jí)不升價(jià)吧)。但同時(shí)我用了一個(gè)車載支架關(guān)聯(lián)套餐,去平衡了這個(gè)價(jià)格(車載支架也是用的市場(chǎng)上比較low的通用款)。
這個(gè)關(guān)聯(lián)性還是很強(qiáng)的,有相當(dāng)一部分客戶是選擇購(gòu)買套餐的,這部分買套餐的足夠我抹平產(chǎn)品成本的那點(diǎn)劣勢(shì)了。對(duì)了,另外一款是通過同價(jià)贈(zèng)品差異化做的,我把別人送的另外幾件贈(zèng)品換成了這個(gè)車載支架。
2.推廣方面:
前期推廣時(shí),標(biāo)題和直通車關(guān)鍵詞方面可以從精準(zhǔn)詞(剛需需求)入手,比如我這個(gè)案例的“帶磁吸 磁性 車載”的關(guān)鍵詞以及人群(我首推的還是25-49的男性,這個(gè)是有和這個(gè)款式以及店鋪人群標(biāo)簽有關(guān)系的),同時(shí)配合微信老客戶補(bǔ)單做增長(zhǎng)趨勢(shì)。我直接拿一個(gè)款上數(shù)據(jù)吧,后面逐步再往大詞上面拓展,去吃基礎(chǔ)需求客戶。
我直接拿2個(gè)款上2個(gè)數(shù)據(jù)吧,下面這個(gè)是一款的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:
下面這個(gè)是另外一個(gè)款的數(shù)據(jù)收集:
操作過程的其他細(xì)節(jié)方面我想大家自己經(jīng)常有實(shí)操的人應(yīng)該都明白的啦,不實(shí)操的老板應(yīng)該也不用再搞那么細(xì)啦,當(dāng)然大家要是有問題我盡能力回答哈。操作的思路基本可以在這個(gè)里面體現(xiàn)出來了,這種能抓住一部分剛需的,前期特別爽,量少評(píng)價(jià)少的時(shí)候轉(zhuǎn)化都較高。
總結(jié)
如果不是這次分享我自己也沒去總結(jié)過我這個(gè)案例,通過這次的總結(jié)分享以及觀察其他案例。
關(guān)于《如何通過微創(chuàng)新,挖掘出潛在的爆款》我個(gè)人的3點(diǎn)總結(jié):
1.微創(chuàng)新盡量是在市場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)好的產(chǎn)品上創(chuàng)新,這樣才能更快被市場(chǎng)所接受(借力,也可以流量劫持)。
2.要做微創(chuàng)新爆款需要評(píng)估這個(gè)微創(chuàng)新的市場(chǎng)還是有一定量的,不能市場(chǎng)太小(小點(diǎn)其實(shí)也可以,不用追求多爆就好)。
3.微創(chuàng)新更多可以作為切入點(diǎn),而不是唯一點(diǎn)。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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