就四招兒，搞定“猜你喜歡”的流量就夠用了

隨著平臺商家對于流量精準(zhǔn)度的要求越來越高，個性化推薦流量必定會成為主流?，F(xiàn)在大家打開淘寶客戶端，你可以在左下角看到一個大大的淘字，點擊這個“淘”字，就可以直達猜你喜歡這個模塊。

對于這個模塊的流量，現(xiàn)在越來越多，甚至很多店鋪的主要流量渠道就是手淘首頁的流量。所以，今天直接給大家?guī)渍?，告訴大家如何去找這部分流量，增加、維持。

1. 你手淘端的“猜你喜歡”板塊的商品是怎么形成的

當(dāng)你打開淘寶的時候，什么樣的寶貝會出現(xiàn)在你手機淘寶客戶端的“猜你喜歡”板塊呢？這是特別關(guān)鍵的一件事情，你知道成因了，你才知道接下來應(yīng)該怎么去做。

你最近的瀏覽痕跡

因為這代表了你最近的需求，比如說你最近兩天，在手淘端搜索了關(guān)鍵詞：純天然野生蜂蜜，并且瀏覽了幾個寶貝。那么甚至有可能在很長的一段時間，當(dāng)你打開淘寶手機客戶端的時候，在“猜你喜歡”板塊，都會推薦蜂蜜給你。

你最近在淘寶上的購物行為軌跡

比如你家里剛剛添了一個小寶寶，所以你要買尿不濕、奶粉、奶嘴兒等等，然后你頻繁的發(fā)生這種購買行為，淘寶就判斷出來你們家有小寶寶這個事實了。然后在猜你喜歡板塊就有可能出現(xiàn)其他的一些嬰兒可能會用到的東西。

季節(jié)性的熱銷寶貝

比如說冬天快到了，因為你以前的時候一直購買韓版的衣服，所以在你打開淘寶客戶端的時候，就很有可能給你推薦一款熱銷的韓版羽絨服。

直通車定向投放的

當(dāng)你看到“HOT”標(biāo)志的寶貝出現(xiàn)在猜你喜歡板塊的時候，這就是直通車定向推廣的寶貝。

2. 具備什么樣特征的寶貝更容易出現(xiàn)在這個板塊

我們暫且不考慮直通車的定向推廣，只考慮如何在一種自然的狀態(tài)下可以進入到手淘首頁的“猜你喜歡”這個板塊。我們經(jīng)過大量的測試和觀察，發(fā)現(xiàn)了具備以下特征的寶貝會有更多的機會。

店鋪和寶貝沒有違規(guī)降權(quán)

這應(yīng)該是一個基礎(chǔ)，如果你的單品違規(guī)或者店鋪違規(guī)導(dǎo)致被降權(quán)了，那么在降權(quán)期間，很難進入到“猜你喜歡”這個板塊的，甚至在降權(quán)處罰期結(jié)束以后，也比較難進去。上半年做的關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。如有需要可加文章最后作者微信號免費獲得。其實也很好理解為什么要這樣安排。因為這個位置畢竟是比較稀缺的，淘寶肯定希望給更容易成交的寶貝機會，增加產(chǎn)出的可能性。

店鋪的綜合權(quán)重

店鋪的綜合權(quán)重包含的因素也比較多，但是重要的有這么幾個：店鋪的整體動銷率水平是不是足夠好，DSR評分有沒有持續(xù)的上升，別有糾紛退款，綜合支付轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值以上，店鋪層級沒有持續(xù)不斷的下降。

商品本身的人氣

至少目前來看，銷量還是進入到這個板塊，商品本身人氣的重要決定因素，銷量高的寶貝還是要比銷量低的寶貝更容易進入。此外，收藏、加購占比，這兩個指標(biāo)相比于其他指標(biāo)也更重要一些。

同款很少甚至沒有同款的新品

如果你的商品足夠新，在淘寶上沒有同款或者同款數(shù)量很少的話，那么也會有相當(dāng)大的機會進入到這個板塊的流量池里面。

基礎(chǔ)要素——精準(zhǔn)的標(biāo)簽

當(dāng)然，上述四個出現(xiàn)的前提都有一個基礎(chǔ)要素，那就是這個產(chǎn)品的標(biāo)簽一定要非常的明確，非常精準(zhǔn)。而這個產(chǎn)品標(biāo)簽的形成主要取決于兩點，一是店鋪的標(biāo)簽會影響商品的標(biāo)簽；二是這個單品本身的銷售記錄所統(tǒng)計形成的消費者標(biāo)簽。

3. 四個技巧讓這部分流量穩(wěn)步增長

讓這部分流量穩(wěn)步增長的關(guān)鍵是強化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，可以采取的方法給大家提供三個：

技巧1：上新的時候不要上跟店鋪標(biāo)簽不相符合的商品

比如你店鋪當(dāng)中一直銷售的都是韓版風(fēng)格的衣服，那么你上了一件歐美風(fēng)格的衣服，那么這件衣服將會很難進入到猜你喜歡板塊，不管你把這件衣服做的人氣多高，都會比較難，除非你這個單品的權(quán)重已經(jīng)比你整個店鋪的權(quán)重都高，然后把店鋪標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過來了。

再有就是價格檔次上，如果你原來上的都是低端價位的，那么一個高端價位的寶貝機會沒有機會進入到這個板塊里面。

技巧2：圍繞核心屬性標(biāo)簽開直通車計劃

這是強化標(biāo)簽非常重要的一個手段，比如你這個產(chǎn)品的核心屬性標(biāo)簽是：韓版，然后你是賣連衣裙的。那么你就通過生意參謀的市場功能模塊，標(biāo)準(zhǔn)版以上，里面有一個功能是“搜索詞查詢”，在里面輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 韓版”，然后生意參謀會推薦500個詞，在這個500個詞當(dāng)中，你會有大量的詞是可以用的，然后你就把這些詞都放到計劃里，根據(jù)自己的實際情況吧，反正你排名越靠前，流量就越多，對“韓版”這個標(biāo)簽的強化作用就會越明顯。

這樣你可以迅速打標(biāo)，只要是喜歡韓版的消費者打開手淘首頁的時候，你的商品都有非常大的幾率出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個板塊。甚至這個流量達到幾萬都是有可能的。

技巧3：盡可能的優(yōu)化新品

我們這里說的優(yōu)化新品，是讓你這個寶貝同款出現(xiàn)的幾率盡可能的變小。淘寶在判斷一個產(chǎn)品有沒有同款和相似款的時候，主要的判斷依據(jù)是四個維度：標(biāo)題、首圖、重要屬性、詳情頁。就像前面說到的，尤其是服飾等類目，如果你能讓搜索引擎覺得你是一個獨一無二的款式，那么你出現(xiàn)的機會就到多了。

技巧4：盡量的維持住這部分“猜你喜歡”的流量

就像我們前面提到的，手淘首頁的流量出現(xiàn)的快，沒的也快，所以，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量的時候，一定要盡最大可能去維持住。那么這里面的核心和關(guān)鍵是什么呢？一點：轉(zhuǎn)化率。這是根本的，道理很簡單，淘寶設(shè)置這個板塊就是為了轉(zhuǎn)化，你沒有需求，我都要猜猜你可能有什么需求，讓你轉(zhuǎn)化，所以你的轉(zhuǎn)化越好（至少高于行業(yè)均值），你得到的就會越多。

我們一般碰到這種流量進來了，馬上干的事情往往是兩點：

價格上有沒有往下調(diào)整的空間，如果有的話，就稍稍的較低一些價格，這樣多少對提高轉(zhuǎn)化都會有一些幫助；

通過贈品活動提高轉(zhuǎn)化，贈送東西，讓轉(zhuǎn)化的可能性變高，總之你的轉(zhuǎn)化好了，后面手淘首頁給你反饋進來的流量可能會非常非常的可觀。

今天分享就到這里！我上半年做一個關(guān)于《淘寶賣家店鋪自診模型》的思維導(dǎo)圖，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要。看完后你也可以做店鋪的自我診斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107，加入后免費索取，加必給！免費的！

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