教你如何優(yōu)化直通車，打開店鋪流量入口

各位，鬼哥來了，熱騰騰的分享端來了，拿起筷（紙）子（筆），趕緊學(xué)習(xí)。最近這溫度很狂躁，而且還要喧囂好久，氣勢逼人。我可以做好店鋪，但是打不過它。只能宅在屋里，整理做店鋪的方法，一起交流學(xué)習(xí)。

圖1（圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖，僅供參考）

天氣熱，店鋪不能涼。找到店鋪問題，做好店鋪操作計(jì)劃，店鋪才能熱起來。炎炎夏日，和各位好好聊聊做店鋪的方法。都在操作直通車，想著通過直通車去引流，但是操作結(jié)果，不是很理想。

沒有流量，店鋪怎么會(huì)忙的不可開交。之前講過很多細(xì)節(jié)該如何去優(yōu)化，今天跟著鬼哥，一起好好分析分析如何優(yōu)化直通車。

現(xiàn)在店鋪引流困難，做好基礎(chǔ)優(yōu)化是必須的，標(biāo)題，產(chǎn)品等方面。更好的撬動(dòng)流量的工具，就是通過直通車去優(yōu)化。優(yōu)化的過程就是通過直通車的操作，提升店鋪的進(jìn)店訪客，通過優(yōu)質(zhì)的人群投放，流量的遞增提升，店鋪層級(jí)的突破，打開店鋪的流量入口。

注意直通車是引流工具，不是燒錢工具，操作技巧就很重要了。

圖2（圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看店鋪整體的流量情況，主要的流量入口都是免費(fèi)流量的入口，付費(fèi)流量只占很少的比重。經(jīng)常聽不同的商家說，直通車做流量，是不是就要砸錢去燒。這個(gè)問題，今天的數(shù)據(jù)告訴你了，直通車可以砸錢，砸的好，店鋪起來的快，砸不好，店鋪也起不來。直通車操作店鋪流量，不是單純的一個(gè)燒錢方法，需要細(xì)化的操作手法，真正的把你店鋪的標(biāo)簽，人群打造出來。

受618大促活動(dòng)的結(jié)束，店鋪的操作方向，也做了調(diào)整，大促期間為了提高店鋪產(chǎn)品的更多爆款，重點(diǎn)的是在操作手淘首頁的流量，寶貝已經(jīng)入池，有比較穩(wěn)定的流量。大促結(jié)束后，首頁產(chǎn)值下滑，首頁流量隨大盤下滑，但及時(shí)調(diào)整操作，去拉搜索流量，降低店鋪流量下滑確實(shí)，大促結(jié)束，這樣的下滑幅度，已經(jīng)控制的不錯(cuò)。

很多商家做店鋪，流量開始下滑，就一直讓它下滑，尤其是眼睜睜的看著店鋪流量下滑，而不是做任何調(diào)整。關(guān)于這塊，我還是多說一句，一定要注意，店鋪流量下滑，尤其是跟隨行業(yè)下滑，要及早的止住下滑趨勢。下滑正常，下滑的過快，就不正常，你比同行，下滑的快，你的店鋪就要死。同行店鋪怎么超過，就是看你的坑產(chǎn)，日單量，轉(zhuǎn)化等維度的綜合對(duì)比。

接著看，之前分享過，關(guān)于店鋪流量流失分析的方法，整體流量減少了，哪兒下滑了，就可以看你店鋪的流量入口。哪部分流量入口的訪客少了，直接分析哪部分的流量趨勢，針對(duì)這部分流量入口的特性，找到相應(yīng)的解決方式。選好時(shí)間去分析，店鋪不是做不好，只是沒看數(shù)據(jù)。

圖3（圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖，僅供參考）

綜合的來看，直通車優(yōu)化好，做好關(guān)鍵詞搜索投放，以及人群投放，就可以給店鋪帶來不錯(cuò)的流量。砸錢解決不了問題，對(duì)應(yīng)的方法才能解決問題。

看我操作店鋪情況是不錯(cuò)，但是我聽過太多老友，找我交流時(shí)店鋪時(shí)，提到的各種的直通車翻車情況。直通車不是光靠花錢就可以做好的，真的是需要技巧的。技巧體現(xiàn)在對(duì)操作節(jié)點(diǎn)的把握，對(duì)數(shù)據(jù)的分析，依托數(shù)據(jù)分析結(jié)果后的優(yōu)化調(diào)整。不掌握好直通車要怎么開，有再多錢也是白白砸進(jìn)去！

想著直通車越開越穩(wěn)定，跟著鬼哥的分享，咱們繼續(xù)。操作直通車，想著有效果要做好2方面的優(yōu)化：

基礎(chǔ)布局

技巧千千萬，核心卻不變，直通車的投放是以關(guān)鍵詞，以人群為基礎(chǔ)的。想著操作好直通車，就從這里出發(fā)去優(yōu)化。直通車展示頁面，是搜索的頁面，通過關(guān)鍵詞投放，獲取的流量。

這就清楚，直通車的重點(diǎn)之一，是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞投放之后，會(huì)獲取點(diǎn)擊，點(diǎn)擊之后產(chǎn)生訪客行為，訪客行為的結(jié)果，就是店鋪流量會(huì)增加，還是沒什么結(jié)果。想著要好結(jié)果的初步就是點(diǎn)擊率要好，點(diǎn)擊率這個(gè)杠桿影響著直通車的基礎(chǔ)權(quán)重。

圖4（圖片源于實(shí)操店鋪后臺(tái)截圖，僅供參考）

前邊也提到了，手淘首頁入坑的要點(diǎn)，是點(diǎn)擊率，直通車質(zhì)量的得分是否好，點(diǎn)擊率同樣是至關(guān)重要的店，質(zhì)量分是最直接體現(xiàn)賬戶權(quán)重高低的因素。車子能不能做好，除了優(yōu)化的手法，起步走的好不好就看下邊這3點(diǎn)：

①直通車選詞

關(guān)鍵詞選擇很重要，可以說是直通車推廣的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞代表的是什么，是背后的搜索人群，和你產(chǎn)品的聯(lián)系。關(guān)鍵詞符合搜索習(xí)慣，關(guān)鍵詞可以準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品，才能讓符合需求的產(chǎn)品，和有需求的買家見到。再結(jié)合搜索排名的因素，獲得展現(xiàn)坑位。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

從選詞開始，就要注意相關(guān)性這一核心參考點(diǎn)。正常的做權(quán)重時(shí)，都是選擇精準(zhǔn)詞，去投放，這樣的關(guān)鍵詞，在精準(zhǔn)匹配，廣泛匹配的情況下，都能拿到一定量的流量。至于常說的，長尾詞，也是首選，因?yàn)殛P(guān)鍵詞覆蓋的人群需要更清晰，量少，但是加權(quán)維度精確。

②直通車推廣圖

淘寶搜索之后，就是賣圖片，需要的就是讓你的產(chǎn)品在眾多搜索結(jié)果頁下，顯得與眾不同，脫穎而出。

想著獲取更多的關(guān)注，圖片的創(chuàng)意很重要，這個(gè)重要是要結(jié)合產(chǎn)品的核心去展示的，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及對(duì)寶貝需求度方面的結(jié)合，也就是關(guān)鍵詞和主圖的相關(guān)性。

比如買家想要的是“男士內(nèi)褲，純棉面料”的產(chǎn)品，寶貝屬性符合這一面料要求，同時(shí)作為引流的關(guān)鍵詞，也是圍繞相應(yīng)核心屬性做的投放，那么相應(yīng)的推廣圖就要突出這樣一個(gè)核心賣點(diǎn)。

圖6（圖片源于直通車推廣創(chuàng)意圖，僅供參考）

清晰簡單的圖片，突出賣點(diǎn)，才能獲得更好的關(guān)注，除了文案突出純棉，背景棉花，白云進(jìn)一步襯托純棉質(zhì)地給人的舒適感。推廣圖，不僅僅單純的是一樣圖，而是一份創(chuàng)意！

③直通車推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題，對(duì)直通車直接的影響，體現(xiàn)在創(chuàng)意戰(zhàn)線上，好的標(biāo)題，可以獲得不錯(cuò)的展現(xiàn)。

現(xiàn)在操作直通車，可以用四個(gè)創(chuàng)意，快速的測創(chuàng)意圖。多創(chuàng)意不只是可以創(chuàng)創(chuàng)意圖，同樣可以測標(biāo)題對(duì)直通車推廣的影響。操作期間通常都會(huì)保持一兩個(gè)固定量，一兩個(gè)變量，然后看不同圖片，不同標(biāo)題，對(duì)推廣上的影響。

標(biāo)題不是隨意組合，而是要結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)題，所選關(guān)鍵詞，以及核心賣點(diǎn)去組合。主要的起到匹配展現(xiàn)的作用。

看完簡約而不簡單，往往很多人覺得自己做的不錯(cuò)的地方之后，就要看優(yōu)化操作這塊了。做好基礎(chǔ)，才能起飛。

優(yōu)化操作

前邊已經(jīng)說到，現(xiàn)在投放直通車就是為了做搜索，為了做人群，針對(duì)人群去投放，才能優(yōu)化店鋪的人群結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候，店鋪的流量達(dá)到上限，或者遲遲不上升，和你店鋪的人群情況混亂有直接的關(guān)系。

圖7（圖片源于交流朋友后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看這個(gè)店鋪的進(jìn)店訪客，都是其他來源進(jìn)入的劣質(zhì)訪客，訪客不精準(zhǔn)，背后的訪客標(biāo)簽就是亂的，你要的產(chǎn)出，以及對(duì)店鋪加權(quán)的數(shù)據(jù)維度跟不上，談什么店鋪飛起來的話題。

車子想著操作好，就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，直通車做人群溢價(jià)之前，要先分析自己店鋪的人群，哪些人群成交高，不只是單純的看人群結(jié)構(gòu)，而是分析人群成交情況，針對(duì)高成交的人群去投放，可以獲得更優(yōu)質(zhì)的流量，更好的產(chǎn)出。

之前只是說，注意看人群，人群怎么操作，就要看訪客對(duì)比情況，這個(gè)是分析自己店鋪人群的渠道。然后做溢價(jià)，按照自己店鋪的人群來做。而不是憑借自己的感覺三三兩兩的組合人群。

圖8（圖片源于實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

直接看新買家訪客人群情況，消費(fèi)層級(jí)主要集中在85-140，但是注意看未支付訪客的消費(fèi)層級(jí)高占比的同樣是85-140，店鋪的人群結(jié)構(gòu)比較優(yōu)質(zhì)。同時(shí)性別都是集中在女性，以及年齡段基本在18-25年齡段，未成交訪客年齡段偏大，所以未成交訪客雖說有消費(fèi)能力，但是產(chǎn)品匹配到的不符合購買需求，就會(huì)有流失客戶。需要做的就是進(jìn)一步針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行投放。

如果未支付訪客的人群和支付買家以及老買家的人群不一致，你店鋪的人群結(jié)構(gòu)，就需要進(jìn)一步的優(yōu)化，直通車操作人群，想著弄起流量，就要從搜索，人群入手！

今天的分享就是這些內(nèi)容，全力沖刺，占據(jù)優(yōu)勢位置！

方法總比困難多，有問題，多溝通。

鬼劍分享，助力中小賣家更好成長，少走彎路。

我覺得做店鋪，不是閉門造車，想著提升自己，要多和同道中人交流學(xué)習(xí)。掌握更多做店鋪的方法，我這里有一個(gè)《店鋪搜索權(quán)重分析模型》圖，我覺得對(duì)做店鋪的你來說，會(huì)幫到你。如果你想要這個(gè)模型，聯(lián)系鬼哥微信，免費(fèi)索取。

我是【鑫鋒鬼劍】9年淘寶天貓運(yùn)營實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，分享賣家可以實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，助力賣家更加輕松操作店鋪！

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