直鉆結(jié)合,看小賣家如何在雙11大爆發(fā)

                   導(dǎo)讀:今天邊肖就以一款女士包包為例，介紹一下蓄水期和預(yù)熱期雙11直鉆合作的例子。

這家店的月平均營業(yè)額只有14萬英鎊。雙11當天完成10萬的成交額，雙11之后短短幾天就完成了一個月的成交額。正文:眾所周知，服裝品類一年四季都在變化，款式變化非?？?。也許很多箱包商家以為包包可以常年不斷的促銷，不用換，其實是錯的，錯的，錯的。俗話說，夏天吃冰棍，冬天打火鍋，有些規(guī)矩就是這么重復(fù)的。當然，有些個別情況另當別論。畢竟比例還是少數(shù)。我們也從行業(yè)分析來看看女包進入秋冬的情況。

1.行業(yè)分析如上圖所示，單肩手持物業(yè)一直是市場交易的重點，基本占據(jù)了一半的市場份額。但是由于我們店夏季一直在促銷單肩斜挎包，所以沒有手袋款式。從9月到10月，店主們一直在逛市場，挑選產(chǎn)品，衡量價格。對于有準備的人來說，運氣永遠不會太差。10月期間，店里有一系列款式表現(xiàn)非常好。有了貨，接下來就是看人氣流量了。前期采用直通車測試方式，整體確定主副車型。

二、蓄水期直通車樣式及人群確定

1。夏秋斜挎包的款式已經(jīng)逐漸停止推廣，預(yù)留了充足的預(yù)算，重點培養(yǎng)新的款式。商業(yè)顧問用于挑選寶貝進行訓練，單品增長曲線用于重點培養(yǎng)以下三種模式。

附表:2。人群測試，自知之明，產(chǎn)品定位清晰。從女包行業(yè)整體客單價來看，我們的產(chǎn)品價格和面料偏高，訪客購買集中在2650年齡段，定位于中高端客戶。所以懂客戶的資深淘寶/天貓訪客相對溢價高達60%，獲得的流量和效果非常理想。在此期間，雙11人群標簽也開放測試，在雙11人群標簽被查封時，可以及時添加，收集購買，產(chǎn)值達到ROI2.7以上。

這里有個小建議。由于雙11人群標簽是針對全網(wǎng)同類產(chǎn)品的訪客，所以流量很大。如果小店預(yù)算不高，可以先逐步增加保費，及時觀察客流量情況。人口的屬性可以按類別在單價、年齡段、月消費額度三個大的區(qū)域添加，然后再細分精簡。如果不適合店鋪的消費水平或者年齡段，可以直接試吃或者減。測試結(jié)束后，我們直接保留了效果較好的?？蛦蝺r50100女，其他人暫停刪除發(fā)貨。二是詳情頁優(yōu)化，直接突出賣點和實際需求點，統(tǒng)一風格突出產(chǎn)品系列，增加客戶的選擇。冬天的賣點是軟皮羊皮，冬天不會板結(jié)的實際需求點。對于高端消費者，注重細節(jié)，放大介紹如何挑選女包購買，增加顧客購買信心。軟皮關(guān)鍵詞擴展添加，效果還是不錯的。

三、預(yù)熱期宣傳圖和鉆展的制作。

1.優(yōu)惠券信息和促銷地圖。促銷圖方面，在預(yù)熱期會引導(dǎo)客戶提前下單購買，引導(dǎo)保價雙12滿足客戶提前購買的需求。店里沒有美工，圖片都是自己做的。不需要太復(fù)雜，簡單直接針對用戶需求。嘻嘻，圖片點擊率在3.5%以上，相對于女包行業(yè)來說還是在高位的。優(yōu)惠券方面，11月01日起提前送多檔名額選擇。

2.演習的推廣和啟動。由于店鋪之前從未推出過鉆秀，鉆秀的切入是在直通車測試確定主付費后，于10月20日推出CPC模式的單品環(huán)節(jié)。展位選擇PC無線第一焦點，測試核心人群。計劃預(yù)算定為100元。推出時間在雙11幾乎已經(jīng)進入預(yù)熱期，在鉆展計劃中要注意突出節(jié)日氣氛。系列產(chǎn)品的賣點是:新產(chǎn)品、新型號。建議做兩組圖片測試點擊率。計劃中的CPC上線測試三天后，看到店鋪訪客，成交數(shù)據(jù)上升。立即創(chuàng)建一個新的CPM模式計劃來環(huán)繞和發(fā)射潛艇，并通過CPM鏈接制作無線H5頁面。展會開展一周左右，參觀人數(shù)和商家成交明顯增加:

第四，爆發(fā)期，雙11當天的收獲是在前期預(yù)熱期推廣圖點擊率不錯的基礎(chǔ)上修改的，沒有藝人。當天雙11促銷圖:重點提醒客人，一年一次，訂單轉(zhuǎn)化率達到5.48%，比平時提升近5倍。雙11直通車上線當天達到4.37。雙11的活動后返場推廣圖及優(yōu)惠信息:12日及時更改上次返場優(yōu)惠信息:感謝您的反饋，在低潮中保持穩(wěn)定增長?？偨Y(jié):有些店鋪雙11做得很好，一天的營業(yè)額相當于平時一個月的營業(yè)額；但是雙11有些店鋪倒閉了，前期投入了很多成本卻沒有效果。雙11一年一次，這短短的24小時對每一家店都意義非凡。所謂臺上10分鐘，臺下10年。做好雙11的準備很重要。根據(jù)今天給出的案例，可以得出以下結(jié)論:1 .風格的重要性，利用行業(yè)數(shù)據(jù)選擇基金并及時更新；

2.詳情頁，圖片重點突出賣點，無線頁屏數(shù)可保持在8屏以內(nèi)；

3.直通車精準圈定人群，演練展演到位拉回潛艇核心人群；

4.把握推廣的節(jié)奏和風格，在畫面方面相互配合；

5.蓄水期的重要性，預(yù)熱期，雙11當天的數(shù)字，都是前期準備的結(jié)果。

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