單一熱款走向熱款群的改變你了解嗎

我們都知道想要做好一個(gè)店鋪，就得有熱款，一個(gè)熱款帶動(dòng)整個(gè)店的動(dòng)銷，而以前我們的運(yùn)營(yíng)都是什么樣的?好有一個(gè)熱款就夠了，已經(jīng)可以賺一筆了，但是現(xiàn)在呢？無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是時(shí)態(tài)的變化都可能會(huì)影響到你的寶貝，甚至有的款就做不到太大的市場(chǎng)，那么怎么辦？我們只有去做一個(gè)熱款群，量變引起質(zhì)變。

拿投入來(lái)說(shuō)吧，也許你0搜索到2000搜索只要話5000塊，但是你2000搜索到3000搜索可能要花5W塊都不止，那么如果我們?cè)偃ダ粋€(gè)0-2000搜索的款呢？那么是不是預(yù)算肯定要低上很多了，這也是我們今天要說(shuō)的熱款群計(jì)劃。

總是說(shuō)不能在一棵樹(shù)上吊死，做電商也是一樣的，每款寶貝的表現(xiàn)都不會(huì)一樣，它們都會(huì)受到不同情況的影響，有可能今天抖音帶火了某個(gè)元素，有可能最近天氣影響，有可能最近溫差影響，也有可能因?yàn)閷氊惖暮迷u(píng)跟差評(píng)影響，總之，影響的點(diǎn)非常多，那么我們就以一個(gè)群體來(lái)做款，這樣是不是風(fēng)險(xiǎn)也小了很多呢？

首先要做這樣的熱款群，那么我們需要有款，既然是群，那么肯定不會(huì)就一個(gè)兩個(gè)啦，我們要做好持續(xù)并且穩(wěn)定的上新計(jì)劃，因?yàn)樗械纳唐范际怯猩芷诘模瑹峥钜惨粯?，只不過(guò)在以前的時(shí)候，這個(gè)周期比較長(zhǎng)，而現(xiàn)在無(wú)論是人群的劃分還是碎片化的分流都使得我們的熱款周期變短了。我想很多人都碰到過(guò)這樣的情況吧，比如自己店鋪內(nèi)的熱款也沒(méi)有違規(guī)，也不是季節(jié)性因素，就是突然莫名其妙的流量就減少了。

為什么呢？因?yàn)楫a(chǎn)品與市場(chǎng)都在更新，你的款式并不是最優(yōu)秀的，或者說(shuō)你的款式并不是不能被取代的，你價(jià)格低總有比你更低的，你質(zhì)量好總有比你更好的，你產(chǎn)品好看，也總有比你好看的，那么知道了這些，我們的產(chǎn)品更新就勢(shì)在必行了，為了保證你的店鋪業(yè)績(jī)，你就需要不斷的去推出新品，不斷打造新的熱款，這也是那些大咖店鋪不斷的持續(xù)上新的原因。

但是上新也不是讓你一股腦的全部就上去了，那樣你自己也忙不過(guò)來(lái)，上新了之后還忙的焦頭爛額的， 我們需要制定一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)穩(wěn)定的，持續(xù)的，健康的上新計(jì)劃，因?yàn)槲覀兊木χ挥心敲炊啵瑤卓钜呀?jīng)很了不起了，而且我們的錢(qián)也不可能支撐的了那么多的款支出。

再來(lái)說(shuō)一點(diǎn)，可能大家不知道的，淘寶我們上新都會(huì)有新品標(biāo)的，那么為什么會(huì)有呢？因?yàn)樘詫氃诠膭?lì)你上新啊，新品給你權(quán)重給你扶持，不是看你可憐，而且它需要新鮮的血液，如果我們的店鋪持續(xù)上新，那么我們的店鋪至少是一個(gè)充滿活躍充滿新鮮血液的店鋪。那么通過(guò)我們不斷地推陳出新也會(huì)在搜索引擎那邊打上一個(gè)活躍的標(biāo)簽。

那么怎么做呢?我們?cè)谀軌蛘疹櫟郊竟?jié)熱銷的因素下，你把準(zhǔn)備上新的所有的寶貝都在一開(kāi)始的時(shí)候做好計(jì)劃安排，比如每周上幾款、每個(gè)月上幾款等等，并且最好是固定時(shí)間。因?yàn)槟愎潭〞r(shí)間后，搜索引擎也會(huì)慢慢的形成抓取到你的習(xí)慣，到了時(shí)間點(diǎn)，就會(huì)來(lái)抓取你的店鋪數(shù)據(jù)，有利于搜索權(quán)重的提升，這也是我們說(shuō)的淘寶的個(gè)性化，記住這個(gè)個(gè)性化并不是指的你店鋪與買(mǎi)家的個(gè)性化，還有搜索引擎與店鋪的個(gè)性化。

其實(shí)說(shuō)白了就是淘寶的引擎會(huì)被你帶著走，意思都一樣，你寶貝一直上新 一直上新，那么也是會(huì)被抓取的，至少比一直做來(lái)做去都那么多款的店強(qiáng)吧？這也就是我們所說(shuō)的動(dòng)銷率，不僅是寶貝轉(zhuǎn)化動(dòng)銷率，還有上新動(dòng)銷率，我們持續(xù)的穩(wěn)定上新，上新立馬破零，那么這就是動(dòng)銷率。比如你可以固定每周五晚上上新，哪怕上一款，也比你一個(gè)口氣上完要好。

再就是我們的寶貝都上新了那么需要我們?nèi)ビ^察了，如果有些寶貝上新了之后一直沒(méi)有流量，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么我們就要分析為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化，一般產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的話，那么肯定是產(chǎn)品的優(yōu)化出問(wèn)題了，那么我們就直接刪除寶貝，然后優(yōu)化重新上架，這樣也是會(huì)有一定幾率打上新品標(biāo)的，但是這個(gè)優(yōu)化就很關(guān)鍵了。

然后就是一些小細(xì)節(jié)了，店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，還有客服的推薦，售后的關(guān)聯(lián)推薦，我之前就遇到過(guò)一個(gè)做的比較不錯(cuò)的賣家，賣零食的，他在賣出去的包裹中做了一個(gè)宣傳單，里面有每個(gè)寶貝的圖片與二維碼，并且在包裹里放上試吃包，這樣客戶收到后覺(jué)得不錯(cuò)也會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，這樣是不是也能帶動(dòng)起來(lái)呢？

這里也就是我們今天說(shuō)的一個(gè)熱款群的打造，如果感興趣的話，可以聯(lián)系我們深度交流，在這個(gè)淘寶百花齊放的年代，單一熱款早就不吃香了，除非是萬(wàn)年不變的小標(biāo)品，不然遲早會(huì)被淘汰，你的上新機(jī)不可失失不再來(lái)。

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