你不能不知的直通車低價(jià)引流的秘密

隨著淘寶618年中大促的徹底結(jié)束，整個(gè)淘寶將進(jìn)入下半年的角逐，而在淘寶角逐的過(guò)程中最重要的戰(zhàn)場(chǎng)就是流量了，只有有了流量才能有銷售，才能賺錢。所以淘寶的戰(zhàn)爭(zhēng)就是流量的競(jìng)爭(zhēng)，而淘寶的流量分為付費(fèi)的和免費(fèi)的流量，免費(fèi)的流量主要是淘寶首頁(yè)和淘寶搜索兩部分組成，好處是流量巨大不要錢，但是壞處是不好控制，全部依靠淘寶根據(jù)店鋪的權(quán)重來(lái)分配，所以自己可以控制的可能性基本很低，想短期內(nèi)引入大量的流量很難實(shí)現(xiàn)。

而付費(fèi)流量主要包括直通車、鉆展、淘寶客，其中鉆展因?yàn)橥茝V費(fèi)用高，而且對(duì)圖片的要求太高，所以不太適合中小賣家使用。淘寶客雖然是沖銷量的利器，但是隨著銷量權(quán)重的消失逐漸淡出了大家的視野，在這種情況下容易控制、費(fèi)用低、權(quán)重高的直通車就成為了大家的第一選擇，直通車可以用極低的成本短期內(nèi)引入大量可以控制的流量，但是并不是所有人都知道怎樣用直通車低價(jià)引流，所以今天就和大家說(shuō)一下直通車低價(jià)引流的秘密。

在我長(zhǎng)期進(jìn)行直通車推廣的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)在推廣產(chǎn)品的時(shí)候最好用兩個(gè)計(jì)劃去推廣，尤其是今年淘寶對(duì)直通車加權(quán)和千人千面人群標(biāo)簽的進(jìn)一步加強(qiáng)，這個(gè)方法就變得更加好用了，尤其是對(duì)于我們推廣費(fèi)不是很多的中小賣家來(lái)說(shuō)，不光可以精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽而且還可以低價(jià)引入大量的訪客。

其實(shí)我這個(gè)方法挺簡(jiǎn)單的，就是在推廣產(chǎn)品的時(shí)候建立兩個(gè)直通車計(jì)劃，一個(gè)主計(jì)劃負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行人群標(biāo)簽的塑造，一個(gè)輔計(jì)劃負(fù)責(zé)給產(chǎn)品帶來(lái)大量低價(jià)的流量，這個(gè)方法在今年直通車競(jìng)爭(zhēng)加大的情況下變得更加好用，下面就說(shuō)一下這兩個(gè)計(jì)劃分別怎樣去做。

先說(shuō)一下主計(jì)劃人群標(biāo)簽的塑造，這個(gè)計(jì)劃是要最先開(kāi)的，只有這個(gè)計(jì)劃穩(wěn)定下來(lái)后，才能去開(kāi)另一個(gè)低價(jià)的引流的輔計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃前期和我們平時(shí)開(kāi)直通車的方法差不多，首先建立一個(gè)直通車的計(jì)劃，在建立計(jì)劃的時(shí)候要把定向關(guān)掉，因?yàn)檫@個(gè)計(jì)劃就是為了人群服務(wù)的所以不需要開(kāi)定向，然后按照平時(shí)開(kāi)車的順序把地域和分時(shí)折扣設(shè)置好，在剛開(kāi)始優(yōu)化直通車的時(shí)候建議分時(shí)折扣設(shè)置成全天200%，因?yàn)楹竺娴膬?yōu)化或者拖價(jià)都是需要分時(shí)折扣來(lái)完成的，設(shè)置好這些之后就可以開(kāi)始添加產(chǎn)品推廣了。

在進(jìn)行產(chǎn)品推廣創(chuàng)意設(shè)置的時(shí)候，建議四個(gè)計(jì)劃分成兩組：

第一組全部進(jìn)行計(jì)算機(jī)推廣，然后設(shè)置成優(yōu)選的方式；

第二組全部進(jìn)行手機(jī)端推廣，然后設(shè)置成輪播的方式來(lái)測(cè)圖，因?yàn)楝F(xiàn)在直通車圖片的權(quán)重計(jì)算機(jī)端占比還是比較大，所以要通過(guò)優(yōu)選出來(lái)的圖片，來(lái)獲得更多的展現(xiàn)。

而手機(jī)端輪播主要是為了測(cè)圖來(lái)的，畢竟現(xiàn)在最主要的流量是手機(jī)端。設(shè)置好了這些就可以進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放了，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候前期不建議選展現(xiàn)太大的詞，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大要想獲得前面的位置就要出更多的錢，建議選擇兩千到一萬(wàn)展現(xiàn)左右的詞，選好關(guān)鍵詞之后建議全部關(guān)鍵詞設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，這樣的好處是得到的展現(xiàn)都是精準(zhǔn)的，所以點(diǎn)擊率普遍都高，另一個(gè)好處就是可以出高價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)更靠前的位置獲得更好的點(diǎn)擊率，還不用害怕錢花的太快，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配會(huì)限制大部分雜流量。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這些都做好了，剩下的就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化漲分了，在漲分的過(guò)程中第一點(diǎn)就是注意節(jié)奏的把控了，一定要通過(guò)對(duì)每天日限額的調(diào)整來(lái)保證計(jì)劃展現(xiàn)量和訪客的同比增長(zhǎng)，做好了節(jié)奏點(diǎn)之后就是圍繞圖片點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞收藏加購(gòu)率的優(yōu)化了。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

對(duì)于現(xiàn)在的手機(jī)端來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率的競(jìng)爭(zhēng)變得尤為慘烈，原來(lái)只要做到5%左右的點(diǎn)擊率就可以是行業(yè)最好的，然后靜等漲分了。但是今年7%都不一定是行業(yè)最高的，所以在進(jìn)行圖片優(yōu)化的時(shí)候一定不要停歇對(duì)點(diǎn)擊率更高的追求，定期做一些新圖去做測(cè)試，畢竟搜索流量的主要考核標(biāo)準(zhǔn)之一就是點(diǎn)擊率。當(dāng)所有的關(guān)鍵詞都做到十分之后就可以通過(guò)對(duì)分時(shí)折扣的降低來(lái)降低單次點(diǎn)擊花費(fèi)了，這個(gè)主要計(jì)劃在進(jìn)行拖價(jià)的時(shí)候不要太低，要優(yōu)先保證流量的有效性，判定流量的有效性的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率和同行持平或者高于同行，這些做好之后就是對(duì)人群的優(yōu)化了。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

在進(jìn)行初始人群設(shè)置的時(shí)候，盡量把屬性劃分做到最細(xì)致，這樣才可以圈定和篩選出最適合店鋪的人群，如果圈定出的人群太少的話就要選擇性的放棄一些條件。在進(jìn)行人群溢價(jià)的時(shí)候盡量高一點(diǎn)，畢竟這個(gè)計(jì)劃是為了人群服務(wù)的，剩下的用優(yōu)化關(guān)鍵詞的方式去優(yōu)化人群就可以了。

做好了上面的主計(jì)劃就要進(jìn)行輔助計(jì)劃的設(shè)置了，輔助計(jì)劃和平時(shí)開(kāi)車前期步驟是一樣的，唯一不同的是在關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)上，這個(gè)計(jì)劃在剛開(kāi)始就會(huì)加入大量相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，然后全部廣泛匹配并且不要出太高的價(jià)格。創(chuàng)意圖因?yàn)橛玫氖且呀?jīng)測(cè)好的圖片，所以點(diǎn)擊率不會(huì)太低，而且加入的關(guān)鍵詞很多。所以質(zhì)量得分基本不會(huì)往下掉只會(huì)向上升。這個(gè)計(jì)劃的操作思路是在關(guān)鍵詞漲分的同時(shí)拖價(jià)，而且出價(jià)拖的越低越好。

不過(guò)要注意這部分流量和主計(jì)劃流量的占比，不要超過(guò)主計(jì)劃的3倍，超出太多了就會(huì)破壞產(chǎn)品的標(biāo)簽。

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

另一個(gè)就是定向推廣的低價(jià)引流了，現(xiàn)在首頁(yè)流量也是主流了，而且這部分流量成本也是比較低的，并且通過(guò)這部分直通車的推廣還可以帶動(dòng)首頁(yè)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)。在進(jìn)行定向推廣的時(shí)候不用為了點(diǎn)擊率去優(yōu)化圖片，因?yàn)榇蠹夷壳斑@部分的點(diǎn)擊率都是很低的，所以自己的低一點(diǎn)問(wèn)題不大，主要的精力要放在收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化的優(yōu)化上。首頁(yè)的流量主要考核標(biāo)準(zhǔn)是收藏加購(gòu)率。

現(xiàn)在的淘寶人群才比較重要，所以這兩個(gè)計(jì)劃一定要先做主計(jì)劃把人群圈定好了，再去進(jìn)行低價(jià)的引流。你的店鋪才能在眾多中小賣家中脫穎而出！

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